James Carville en de 3 sleutels van succesvolle marketing

james_carville.jpg Gisteren heb ik gekeken Ons merk is een crisis - een fascinerende documentaire van de politieke adviseurs uit Washington, Greenberg Carville Shrum, ingehuurd om een ​​Gonzalo "Goni" Sanchez de Lozada te helpen het Boliviaanse presidentschap terug te winnen.

In de documentaire, James Carville's bedrijf voert de campagne. Het werkte. Zij hebben gewonnen. Soort van. Ik ben geen fan van meneer Carville, maar hij is een zeer gewiekst politiek adviseur. Carville stelt dat elke politieke campagne 3 sleutels tot succes heeft:

  • Eenvoud - de mogelijkheid om eenvoudig in één zin te zeggen wat u voor de kiezer gaat doen.
  • Relevantie - het vermogen om het verhaal te vertellen in de ogen van de kiezer.
  • Herhaling - de niet-aflatende inspanning om het verhaal keer op keer te vertellen.

Dit is niet alleen een winnende formule voor politieke campagnes, het is ook een winnende formule voor marketing. Zakelijk bloggen is misschien wel het meest effectieve gebruik van deze methode. Veel van mijn klanten zijn op zoek naar nieuwe en geweldige inhoud om elke dag over te schrijven, opgebrand te raken, op te raken of gewoon te stoppen omdat het te moeilijk is.

Wat ze niet begrijpen, is dat ze niet zoveel moeite hebben hoeven doen in hun contentstrategie. Als je een succesvolle blogger wilt worden:

  • Eenvoud - Uw lezers moeten onmiddellijk begrijpen wat u te bieden heeft wanneer ze op uw blog of website terechtkomen.
  • Relevantie - U moet verhalen, use cases en whitepapers schrijven over hoe klanten succesvol zijn geweest in het gebruik van uw technieken, uw producten, uw service of uw advies.
  • Herhaling - Je moet die verhalen blijven schrijven om je thema keer op keer te ondersteunen.

Sommigen zullen misschien zeggen dat dit een onoprechte methode is, dat lezers (of misschien kiezers) meer verdienen. Ik ben het er niet mee eens. Lezers hebben u gevonden en vertrouwen u voor het advies dat u geeft. Die lezers hebben hun eigen drijfveren… en jouw oplossing past bij hun drijfveren. Proberen uit te breiden buiten uw gebruik is contraproductief, vervaagt uw berichten en u verliest lezers - of erger nog - burn-out.

Het vinden van alternatieve verhalen, ondersteunende gegevens en referenties die de motieven van uw lezers ondersteunen, zijn wat uw klanten kwamen zoeken en dat is wat u zou moeten verstrekken.

Bekijk zeker de documentaire. Wat volgt op de Boliviaanse verkiezingen is het bekijken waard.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.