De 4 elementen die u in elk stuk inhoud moet hebben

evenwicht

Een van onze stagiaires die onderzoek doet naar en eerste onderzoek voor ons schrijft, vroeg of ik ideeën had over hoe ik dat onderzoek kon uitbreiden om ervoor te zorgen dat de inhoud goed afgerond en boeiend was. De afgelopen maand hebben we onderzoek gedaan met Amy Woodall op bezoekersgedrag dat helpt bij deze vraag.

Amy is een ervaren verkooptrainer en spreker in het openbaar. Ze werkt nauw samen met verkoopteams om hen te helpen indicatoren van intentie en motivatie te herkennen die verkoopprofessionals kunnen identificeren en gebruiken om de aankoopbeslissing vooruit te helpen. Een van de fouten die we vaak maken met onze inhoud, is dat deze de auteur van de inhoud weerspiegelt in plaats van de koper aan te spreken.

Uw publiek wordt gemotiveerd door 4 elementen

  1. Efficiënt - Hoe zal dit mijn werk of leven gemakkelijker maken?
  2. Emotie - Hoe zal dit mijn werk of leven gelukkiger maken?
  3. Trust - Wie beveelt dit aan, gebruikt dit en waarom zijn ze belangrijk of invloedrijk?
  4. Feiten - Welk onderzoek of welke resultaten van gerenommeerde bronnen bevestigen het?

Dit wordt niet op belangrijkheid vermeld, en uw lezers vallen ook niet in een of ander element. Alle elementen zijn cruciaal voor een uitgebalanceerd stuk inhoud. U kunt schrijven met een centrale focus op een of twee, maar ze zijn allemaal belangrijk. Ongeacht uw branche of uw functietitel, bezoekers worden anders beïnvloed op basis van hun persoonlijkheid.

Think eMarketerzijn de meest effectieve B2B-contentmarketingtactieken persoonlijke evenementen (geciteerd door 69% van de marketeers), webinars / webcasts (64%), video (60%) en blogs (60%). Als je dieper in die statistieken graaft, zou je moeten zien dat de strategieën die het meest effectief zijn de strategieën zijn waarbij alle 4 de elementen volledig kunnen worden benut.

In een persoonlijke ontmoeting kunt u bijvoorbeeld de problemen identificeren waarop het publiek of de potentiële klant zich richt en deze aan hen verstrekken. Ze kunnen zich richten op de andere merken die u serveert. Voor ons bureau zien sommige potentiële klanten bijvoorbeeld dat we hebben gewerkt met grote merken zoals GoDaddy of Angie's List en dat helpt ons om dieper in de betrokkenheid te duiken. Voor andere potentiële klanten willen ze casestudy's en feiten om hun aankoopbeslissing te ondersteunen. Als we daar staan, kunnen we de juiste inhoud voor hen produceren.

Het is niet verwonderlijk dat dit een groeiende markt is. Bedrijven houden van onze klant FatStax een datagestuurde mobiele applicatie aanbieden die op een smartphone of tablet draait en die al uw marketinginhoud, verkoopmateriaal of complexe gegevens die u wilt delen in de palm van uw hand (offline) plaatst om uw prospect te voorzien op het moment dat ze dat nodig hebben het. Om nog maar te zwijgen van het feit dat de activiteit kan worden geregistreerd via integraties van derden.

In een statisch stuk inhoud, zoals een presentatie, artikel, infographic, whitepaper of zelfs een casestudy, heb je niet de luxe om de motivaties te communiceren en te identificeren die helpen je lezers te bekeren. En lezers worden niet door één enkel element gemotiveerd - ze hebben een balans van informatie over de 4 elementen nodig om hen te motiveren om deel te nemen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.