AdvertentietechnologieAnalyse en testenContent MarketingCRM- en dataplatformsE-commerce en detailhandelE-mailmarketing en automatiseringEvent MarketingPublic relationsVerkoopondersteuningSearch MarketingSociale media en influencer-marketing

Marketing is verder geëvolueerd dan de 40/40/20-regel

Ik was vanochtend mijn boekenplank aan het ordenen en bladerde door een oud Direct Marketing-boek, Direct Mail by the Numbers. De USPS publiceerde het en was een behoorlijk goede gids. Toen ik fulltime een direct mail-bedrijf runde, ging ik naar de plaatselijke postmeester en haalde er een doos mee. Toen we een klant ontmoetten die nog nooit Direct Mail had gebruikt, was dit voor hem een ​​uitstekende bron om snel de voordelen van direct marketing te leren kennen.

Toen ik het boek vandaag bekeek, realiseerde ik me hoeveel dingen er de afgelopen tien jaar zijn veranderd - zelfs in de afgelopen jaren.

De oude theorie van direct marketing was de 40/40/20-regel

Direct Marketing 40-40-20-regel
  • 40% van het resultaat was te wijten aan de lijst waarnaar u hebt gestuurd. Dit kan een lijst zijn die u heeft gekocht voor prospecting of kan bestaan ​​uit uw bestaande klantenlijst.
  • 40% van het resultaat was te wijten aan uw aanbod. Ik heb klanten altijd verteld dat de hoeveelheid tijd die je in een direct mail-campagne had om de prospect aan te trekken, gelijk was aan het aantal stappen tussen de mailbox en de prullenbak.
  • 20% van het resultaat was te danken aan jouw creativiteit. Ik ontving dit weekend een direct mail-stuk van een nieuwe huizenbouwer. Het was een sleutel om te testen in de modelwoning. Als de sleutel past, win je het huis. Dat is een intrigerend aanbod dat mij ertoe zou kunnen aanzetten om naar de dichtstbijzijnde gemeenschap te rijden – heel creatief.

Direct Mail en Telemarketing hebben deze vuistregel de afgelopen decennia gebruikt. Het bel-me-niet-register en het CAN-SPAM De wet heeft bewezen dat consumenten het indringen beu zijn en geen verzoeken zonder toestemming zullen tolereren. Ik ben van mening dat een gebrek aan toestemming een negatieve impact zal hebben op uw campagnes en dat het de moeite waard is om het belang van de Lijst te vergroten.

Mond-tot-mondreclame (VROUW) maakt nu een aanzienlijk deel uit van de marketing van elk bedrijf – maar de marketingafdeling is er geen eigenaar van; de klant is eigenaar. Als u uw beloften niet kunt waarmaken, zullen mensen dit sneller horen dan nodig is om uw campagne uit te voeren. Mond-tot-mondreclame zal een exponentiële impact hebben op elke marketingcampagne. Als je het niet kunt waarmaken, beloof het dan niet.

Het vloeit niet zo gemakkelijk van de tong, maar ik geloof dat de nieuwe regel de 5-2-2-1-regel is

Nieuwe vuistregel voor direct marketing
  • 50% van de resultaten zijn te wijten aan de lijst waarnaar u verzendt; Het allerbelangrijkste voor die lijst is de toestemming die u heeft om met hen te praten en hoe doelgericht de lijst is.
  • 20% van de resultaten zijn te wijten aan het bericht. Het is een must om de boodschap op het publiek te richten. De juiste boodschap aan de juiste doelgroep op het juiste moment is de enige manier om ervoor te zorgen dat u toestemming behoudt en de resultaten krijgt die u nodig heeft voor uw marketinginspanningen.
  • 20% van de resultaten zijn te danken aan de Landing. Bij e-mailmarketing is dit een landingspagina en de daaropvolgende bediening en uitvoering van het product of de dienst. Als u de beloften die u op de markt heeft gebracht niet kunt waarmaken, zal mond-tot-mondreclame die boodschap sneller naar buiten brengen dan u kunt proberen deze op te lossen. U moet de klant goed ‘landen’ om in de toekomst succesvol te kunnen groeien.
  • 10% is nog steeds de creativiteit van uw marketingcampagne. Ik zeg niet dat creativiteit minder belangrijk is dan in het verleden. Dat is gewoon niet waar, maar toestemming, de boodschap en de landing zijn belangrijker dan vroeger.

De oude 40/40/20-regel van direct marketing hield nooit rekening met toestemming, mond-tot-mondreclame, noch de uitvoering van uw product en dienst. ik denk de 5-2-2-1 Regel doet!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.