Hoe u een eenvoudige online verkooptrechter in 5 stappen instelt

Hoe verkoop je trechter

In de afgelopen maanden zijn veel bedrijven vanwege COVID-19 overgestapt op online marketing. Dit zorgde ervoor dat veel organisaties en kleine bedrijven moeite hadden om met effectieve digitale marketingstrategieën te komen, vooral die bedrijven die voornamelijk afhankelijk waren van verkoop via hun fysieke winkels. 

Terwijl restaurants, winkels en zoveel anderen weer beginnen te openen, is de les die de afgelopen maanden is geleerd duidelijk: online marketing moet een onderdeel zijn van uw algehele bedrijfsstrategie.

Voor sommigen kan dit intimiderend zijn, omdat online marketing een nieuwe onderneming is. Er lijkt een eindeloos aantal tools, kanalen en platforms te zijn waaraan je kunt toeschrijven.

Tegen deze menigte zou ik zeggen: maak je geen zorgen - online marketing is niet zo ingewikkeld als het lijkt.

In feite zijn er slechts vijf eenvoudige stappen die u moet nemen om aan de slag te gaan met uw online marketing en deze voor u te laten werken.

De 5 stappen

  1. Maak een oneliner
  2. Wireframe uw website
  3. Maak een leadgenerator
  4. Maak een verkoop-e-mailreeks
  5. Maak een e-mailreeks

marketing gemaakt eenvoudig boek

Deze vijf stappen vormen het marketingraamwerk dat door Donald Miller en Dr. JJ Peterson in het boek is geschreven Marketing eenvoudig gemaakt. Samen vormen ze wat we doorgaans een marketing- / verkooptrechter noemen.

Hoewel je een gedetailleerde beschrijving van elke stap in het boek kunt krijgen, ga ik gewoon elke stap markeren, uitleggen waarom je de specifieke stap in online marketing nodig hebt, en je een praktisch actiepunt geven dat je onmiddellijk kunt implementeren .

Klaar om uw online marketing een vliegende start te geven? Laten we erin duiken.

Stap 1: De One-Liner

Uw oneliner bestaat uit eenvoudige 2-3 zinnen die het probleem beschrijven dat u klanten helpt op te lossen, uw oplossing voor dat probleem (dwz uw product / dienst) en de resultaten die een klant kan verwachten nadat hij zaken met u heeft gedaan.

De reden dat we met een oneliner beginnen, is vanwege zijn veelzijdigheid. U kunt uw oneliner toepassen op uw e-mailhandtekening, visitekaartjes, direct mail-items, website en een hele reeks andere activa. Het is niet beperkt tot alleen uw online marketingmiddelen.

Het doel van de oneliner is simpel - interesse wekken in uw merk - en dat doet u door te beginnen met het probleem dat u oplost voor klanten. Alleen als u de interesse van uw potentiële klant in uw merk kunt wekken, gaan ze door naar het volgende deel van de trechter. Wees dus klantgericht bij het maken van uw oneliner!

Actiestap - Creëer uw oneliner door het probleem aan te geven waarmee uw klant wordt geconfronteerd, gevolgd door de oplossing die u aanbiedt en de resultaten die uw klant kan verwachten nadat hij zaken met u heeft gedaan.

Stap 2: Draadframe uw website

De volgende stap in uw verkooptrechter is het ontwerpen en ontwikkelen van een website die werkt. Ik weet dat dat een beetje intimiderend klinkt, maar je kunt je website-behoeften altijd uitbesteden aan een bureau als je er niet klaar voor bent. 

Uw website moet zo eenvoudig en duidelijk mogelijk zijn en het is bedoeld als verkooptool. Te veel bedrijfseigenaren beschouwen hun website als statisch terwijl het eigenlijk meer geld voor u zou moeten opleveren. Hoe minder verbindingen, hoe beter, en nogmaals, hoe meer u praat over de problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd en uw oplossing, hoe beter.

De reden dat we een website in de verkooptrechter opnemen, is omdat dit waarschijnlijk de belangrijkste plaats is waar mensen online zaken met u doen. Als je eenmaal hun interesse hebt gewekt met je oneliner, willen we mensen wat meer informatie geven en ze een stap dichter bij een verkoop brengen.

Actiestap - Bij het ontwerpen van uw website moet u nadenken over uw primaire call-to-action (CTA). Dat is wat potentiële klanten moeten doen om zaken met u te doen. Dit kan iets eenvoudigs zijn, zoals 'aanschaffen' of iets ingewikkelder, zoals 'een schatting krijgen'. Alles wat relevant is voor uw bedrijf. Denk na over uw primaire CTA en het zal uw webontwerpproces een beetje minder stressvol maken als u er eenmaal bent.

Stap 3: maak een leadgenerator

Hier krijgen we de verkooptrechter in een meer traditionele zin te zien. Uw leadgenerator is een downloadbaar item dat een potentiële klant kan ontvangen in ruil voor zijn e-mailadres. Ik weet zeker dat je heel veel voorbeelden op internet hebt gezien.

Ik maak meestal graag een eenvoudige pdf of korte video die potentiële klanten kunnen ontvangen als ze mij hun e-mailadres geven. Enkele ideeën voor een leadgenerator kunnen een interview zijn met een branchedeskundige, een checklist of een instructievideo. Het is geheel aan jou en wat je denkt dat waarde zal opleveren voor je doelgroep.

Het doel van de leadgenerator is om de contactgegevens van een potentiële klant te verkrijgen. Als iemand uw leadgenerator downloadt, is hij hoogstwaarschijnlijk een warm vooruitzicht en mogelijk geïnteresseerd in uw product / dienst. Het uitwisselen van een e-mailadres voor uw leadgenerator is weer een stap in de verkooptrechter en een stap dichter bij een aankoop.

Actiestap - Brainstorm over een stukje inhoud dat waardevol zou zijn voor uw doelgroep en dat hen zou verleiden om u hun e-mailadres te geven. Het hoeft niet ingewikkeld te zijn, maar het moet wel relevant en waardevol zijn voor de mensen aan wie u probeert te verkopen.

Stap 4: Maak een verkoop-e-mailreeks

We komen nu in het automatiseringsgedeelte van onze verkooptrechter. De volgorde van uw verkoop-e-mail is 5-7 e-mails die naar uw potentiële klant worden verzonden zodra ze uw leadgenerator hebben gedownload. Deze kunnen een paar dagen na elkaar of een paar weken na elkaar worden verzonden, afhankelijk van de aard van uw branche.

Uw eerste e-mail moet zijn gericht op het leveren van de leadgenerator die u heeft beloofd en niets meer - houd het simpel. Dan zou u de volgende e-mails in uw reeks moeten richten op getuigenissen en het overwinnen van veelvoorkomende bezwaren tegen het kopen van uw product / dienst. De laatste e-mail in de verkoopreeks moet een e-mail voor directe verkoop zijn. Wees niet verlegen - als iemand uw leadgenerator heeft gedownload, willen ze wat u heeft. Ze hebben gewoon een beetje overtuigingskracht nodig.

Op dit punt beginnen we te zien dat potentiële klanten echte klanten worden. De reden dat we een geautomatiseerde verkoopvolgorde hebben, is dat u niet opgebrand raakt door altijd aan uw potentiële klanten te verkopen - u kunt dit allemaal op de automatische piloot zetten. En het doel van uw verkoopvolgorde spreekt voor zich: sluit de deal!

Actiestap - Denk aan de 5-7 e-mails die u in uw verkoopvolgorde wilt hebben (inclusief het bezorgen van de leadgenerator, getuigenissen, het overwinnen van bezwaren en een e-mail voor directe verkoop) en schrijf ze. Ze hoeven niet lang of ingewikkeld te zijn - sterker nog, hoe eenvoudiger hoe beter. De gouden regel is echter dat ze relevant en interessant moeten zijn.

Stap 5: Maak een nurture-e-mailreeks

Uw e-mailvolgorde is tussen de 6 en 52 e-mails, afhankelijk van hoe gemotiveerd en enthousiast u bent over e-mailmarketing. Deze e-mails worden doorgaans wekelijks verzonden en kunnen van alles zijn, van tips, bedrijfs- / branchenieuws, how-to's of iets anders waarvan u denkt dat het waardevol is voor uw doelgroep.

De reden dat we een nurture-reeks hebben, is dat, zelfs nadat u uw leadgenerator heeft gedownload en uw verkoopsequentie heeft doorlopen, sommige klanten mogelijk niet klaar zijn om te kopen. Dat is goed. We willen deze potentiële klanten echter niet verliezen. U stuurt hen dus voortdurend e-mails om hen eraan te herinneren dat uw product / dienst de oplossing voor hun probleem is.

Het is oké als mensen uw e-mail niet eens lezen of openen. Deze reeks is nog steeds waardevol omdat uw merknaam wordt weergegeven in hun e-mailinbox, die vaak op hun mobiele apparaat staat. Zo worden potentiële klanten er voortdurend aan herinnerd dat uw bedrijf bestaat.

Zodra potentiële klanten deze verzorgingsreeks hebben doorlopen, kunt u ze in een andere verzorgingsreeks plaatsen of overbrengen naar een andere verkoopreeks. Ervoor zorgen dat u niemand in uw trechter en bedrijf verliest, staat voorop.

Actiestap - Bepaal het thema voor uw nurture-e-mailreeks. Gaat u tips sturen met betrekking tot uw branche? Hoe moet ik? Bedrijfsnieuws? Of misschien iets anders. Jij beslist.

Conclusie

Daar heb je het! Een eenvoudige verkooptrechter in 5 stappen die u zelf of met uw team zou kunnen implementeren.

Als de overgang naar online marketing een uitdaging was, probeer dan dit eenvoudige raamwerk. Ik beloof je dat je betere resultaten zult zien dan helemaal geen online strategie. 

En als u meer wilt weten over het bedrijf dat dit verkooptrechterraamwerk heeft gemaakt, ga dan naar StoryBrand.com. Ze hebben ook live workshops als privé-workshops om u en uw team te informeren over hun eenvoudige raamwerk.

Als u een verkooptrechter voor uw bedrijf wilt laten maken volgens de StoryBrand-principes, neem dan contact op met ons team op Agentschap Boon.

Neem contact op met Bureau Boon

Dit is voor uw verkooptrechter en zakelijke groei.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.