7 geautomatiseerde workflows die uw marketingspel zullen veranderen

Marketingworkflows en automatisering

Marketing kan voor iedereen overweldigend zijn. U moet uw doelklanten onderzoeken, met hen in contact komen op verschillende platforms, uw producten promoten en deze opvolgen totdat u een verkoop sluit. Aan het eind van de dag kan het voelen alsof je een marathon aan het lopen bent.

Maar het hoeft niet overweldigend te zijn, automatiseer gewoon de processen.

Automatisering helpt grote bedrijven om aan de eisen van de klant te voldoen en kleine bedrijven blijven relevant en concurrerend. Dus als u nog geen marketingautomatisering heeft toegepast, is dit het juiste moment. Laat automatiseringssoftware tijdrovende taken uit handen nemen, zodat u zich kunt concentreren op de belangrijke taken.

Wat is marketingautomatisering?

Marketingautomatisering betekent het gebruik van software om marketingactiviteiten te automatiseren. Veel repetitieve taken in marketing kunnen worden geautomatiseerd: posts op sociale media, e-mailmarketing, advertentiecampagnes en zelfs drip-campagnes.

Wanneer marketingtaken worden geautomatiseerd, werkt een marketingafdeling efficiënt en kunnen marketeers klanten een meer persoonlijke ervaring bieden. Marketingautomatisering leidt tot lagere overheadkosten, hogere productiviteit en meer omzet. Het stelt u ook in staat om uw bedrijf te laten groeien met minder middelen.

Hier zijn een paar belangrijke statistieken over marketingautomatisering.

  • 75% van alle bedrijven heeft marketingautomatisering geadopteerd
  • 480,000 websites momenteel marketingautomatiseringstechnologie gebruiken
  • 63% van marketeers van plan zijn hun marketingautomatiseringsbudgetten te verhogen
  • 91% van de marketeers is van mening dat marketingautomatisering het succes van online marketingcampagnes vergroot
  • Het implementeren van marketingautomatisering leidt tot een toename van gemiddeld 451% in gekwalificeerde leads

Wanneer u marketing automatiseert, kunt u zich specifiek op klanten richten en wordt uw marketingbudget verstandig en efficiënt gebruikt. Marketingautomatisering werkt voor elk bedrijf, en hier zijn enkele marketingprocessen die kunnen worden geautomatiseerd met een workflowtool.

Workflow 1: Lead Nurturing Automatisering

Volgens onderzoek is 50% van de leads die u genereert gekwalificeerd, ze zijn alleen nog niet klaar om iets te kopen. Ze zijn misschien blij dat u hun pijnpunten kunt identificeren en openstaan ​​voor meer informatie. Maar ze zijn niet klaar om bij u te kopen. In feite is slechts 25% van de leads op elk moment klaar om uw producten te kopen, en dat is optimistisch.

Misschien heb je de leads gekregen via online opt-in-formulieren, verkoopprospectie of heeft je verkoopteam visitekaartjes gekregen op een beurs. Er zijn talloze manieren om leads te genereren, maar het punt is: alleen omdat mensen je hun informatie hebben gegeven, wil nog niet zeggen dat ze bereid zijn je hun geld te geven.

Wat leads willen, is informatie. Ze willen je hun geld niet geven voordat ze er klaar voor zijn. Dus het laatste wat je zou moeten doen, is tegen ze zeggen: "Hé, ons bedrijf heeft geweldige producten, waarom koop je er niet een paar!"

Met geautomatiseerde lead nurturing kun je leads in hun eigen tempo door de reis van de koper leiden. U communiceert met hen, wint hun vertrouwen, brengt uw producten op de markt en sluit vervolgens de verkoop. Automatisering helpt u bij het ontwikkelen en onderhouden van relaties met prospects en leads zonder arbeidsintensieve marketinginspanningen. Je communiceert met prospects en klanten in elke fase van hun kooptraject.

Workflow 2: Automatisering van e-mailmarketing

E-mailmarketing helpt marketeers om relaties op te bouwen met prospects, leads, bestaande klanten en zelfs vroegere klanten. Het biedt u de mogelijkheid om rechtstreeks met hen te spreken op een tijdstip dat hen uitkomt.

Het aantal e-mailgebruikers wordt geschat op 4.6 miljard door 2025. Met zoveel e-mailgebruikers is het gemakkelijk in te zien waarom het rendement op de investering van e-mailmarketing enorm is. Studies hebben aangetoond dat voor elke $ 1 die wordt besteed aan e-mailmarketing, het gemiddelde rendement $ 42 is.

Maar e-mailmarketing kan een verspilling van tijd zijn, omdat er zoveel te doen is: prospects zoeken, contact met hen opnemen, uw producten op de markt brengen, e-mails verzenden en follow-up geven. Automatisering kan hierbij helpen door de repetitieve taken die verband houden met klantrelatiebeheer te automatiseren, waardoor e-mailmarketing efficiënt wordt.

Een automatiseringstool voor e-mailmarketing kan abonnees relevante, gepersonaliseerde en tijdige berichten sturen. Het werkt op de achtergrond, zodat u aan andere waardevolle taken kunt werken. U kunt gepersonaliseerde e-mails naar elk individu sturen, van nieuwe bezoekers tot terugkerende kopers.

Workflow 3: Automatisering van marketing via sociale media

Er zijn wereldwijd 3.78 miljard gebruikers van sociale media en de meesten van hen besteden elke dag 25 minuten tot 2 uur aan sociale media. Dat is de reden waarom veel marketeers sociale media gebruiken om hun bedrijven op de markt te brengen.

Wanneer u op sociale media met klanten en prospects communiceert, kunt u in realtime met hen praten en hun feedback krijgen. Bijna de helft van de Amerikaanse klanten gebruikt sociale media om te informeren naar producten en diensten, dus een sterke aanwezigheid op sociale media is uiterst belangrijk.

Maar het is niet mogelijk om de hele dag op social media te zitten, en daar komt automatisering om de hoek kijken. Met een social media marketingtool kun je ideeën plannen, rapporteren en verzamelen. Sommige automatiseringstools kunnen zelfs posts op sociale media schrijven.

Automatisering van sociale media-marketing maakt uw tijd vrij, stelt u in staat om met uw volgers in contact te komen en authentieke gesprekken te voeren. U kunt de gegenereerde rapporten ook gebruiken om te bepalen wat u wanneer plaatst.

Workflow 4: SEM- en SEO-beheer

U heeft waarschijnlijk tientallen of honderden concurrenten en daarom is het zo belangrijk om te adverteren op zoekmachines. SEM (Search Engine Marketing) kan uw bedrijf laten groeien in een steeds competitievere markt.

SEO (Search Engine Optimization) betekent het verbeteren van uw website om de zichtbaarheid voor relevante zoekopdrachten in zoekmachines te vergroten. Hoe beter uw site zichtbaar is in de zoekresultaten, hoe groter uw kansen om potentiële en bestaande klanten naar uw bedrijf te trekken. SEM profiteert van gerichte zoekopdrachten op trefwoorden, terwijl SEO helpt bij het converteren en behouden van de leads die door SEM-strategieën worden gegenereerd.

Wanneer u SEM en SEO automatiseert, vermindert u de hoeveelheid handmatig werk die u moet doen en versnelt u vervelende taken. Hoewel u niet elk SEM- en SEO-proces kunt automatiseren, zijn er enkele taken die u kunt automatiseren om de efficiëntie te verhogen.

SEM- en SEO-processen die kunnen worden geautomatiseerd, zijn onder meer het genereren van webanalyses, het bewaken van merkvermeldingen en nieuwe links, contentstrategieplanning, het analyseren van logbestanden, trefwoordstrategie en linkbuilding. Wanneer SEM en SEO zorgvuldig met elkaar worden verweven, produceren ze een sterkere digitale marketingcampagne met merkbare resultaten.

Workflow 5: Contentmarketing-workflow

Elk geweldig merk heeft één ding dat het voortstuwt: een schat aan waardevolle en relevante inhoud die het verbindt met zijn publiek. Contentmarketing speelt een sleutelrol bij succesvolle digitale marketingcampagnes.

Maar hier is het ding. Slechts 54% van de B2B-marketeers gebruikt content om loyaliteit op te bouwen bij hun bestaande klanten. De rest probeert gewoon nieuwe klanten binnen te halen. Begrijp ons niet verkeerd, het is niet slecht om nieuwe klanten binnen te halen, maar uit onderzoek blijkt dat 71% van de kopers wordt afgeschrikt door inhoud die op een verkooppraatje lijkt. Dus in plaats van veel tijd te besteden aan verkopen aan prospects en bestaande klanten, zou je met hen moeten communiceren.

Een automatiseringstool voor contentmarketing kan repetitieve contentmarketingtaken automatiseren en stroomlijnen. Het helpt de effectiviteit van uw contentmarketingstrategie te verbeteren. U kunt eenvoudig de nieuwste trends op het gebied van inhoud identificeren en de tool gebruiken voor het genereren van ideeën.

Met een goede contentmarketingstrategie bouw je vertrouwen op bij je publiek, maak je contact met prospects en klanten, genereer je leads en verbeter je conversies. Inhoudsconsistentie helpt uw ​​bedrijf geloofwaardiger te zijn, bouwt vertrouwen op bij klanten en versterkt uw bedrijfsreputatie.

Workflow 6: Beheer van marketingcampagnes

Als uw bedrijf minder leads krijgt en de verkoop is gedaald, kan een marketingcampagne wonderen doen. Een goede marketingcampagne kan nieuwe interesse in uw bedrijf opwekken en de verkoop stimuleren. Een succesvolle campagne moet echter meetbare resultaten hebben, zoals een hogere omzet of meer zakelijke vragen.

Beheer van marketingcampagnes omvat het zorgvuldig plannen en uitvoeren van activiteiten die gericht zijn op het behalen van gunstige bedrijfsresultaten. Het zorgt ervoor dat de campagne de doelen van het bedrijf omzet in bruikbare doelen die betrekking hebben op de behoeften van klanten.

Automatisering van marketingcampagnebeheer maakt het werk van een marketeer gemakkelijk. Een marketeer kan bijvoorbeeld leadflows automatiseren. Wanneer een prospect een formulier invult, wordt een reeks marketinginspanningen gestart. E-mails kunnen automatisch worden verzonden om advertenties te promoten, zakelijke aanvragen of verkoop aan te moedigen.

Workflow 7: Evenementplanning en marketing

Een marketingevenement brengt een product of dienst rechtstreeks naar prospects en bestaande klanten. Het kan helpen om de zichtbaarheid van een merk voor, tijdens en na het evenement te vergroten. Een evenement kan een bedrijf ook helpen om leads en nieuwe kansen te genereren. Marketeers kunnen een specifiek product of functie promoten om de algehele klanttevredenheid, betrokkenheid en retentie te vergroten.

Maar elk succesvol marketingevenement moet goed worden gepland en gepland. Met een workflowtool kunnen marketeers het hele proces automatiseren, van registraties, evenementpromotie tot feedback.

Wanneer u evenementen als marketingmedium gebruikt, biedt u potentiële klanten interactie uit de eerste hand met het bedrijf en helpt u hen de persoonlijkheid, focus en perspectief te leren kennen.

Marketingautomatisering heeft een enorme impact

In een wereldwijde markt is het belangrijk dat uw bedrijf zich onderscheidt van de rest. 80% van de gebruikers van marketingautomatisering melden een stijging in het verwerven van leads, en meer bedrijven gebruiken technologie om hun marketinginspanningen effectiever te maken. Automatisering kan helpen bij het beheren van elk aspect van uw marketingcampagne, van begin tot eind, waardoor het hele proces naadloos en probleemloos verloopt.