Wat zijn de meest effectieve stappen om een effectieve B2B-groeistrategie te implementeren?
Volgens een recent onderzoek Volgens InsideView van verkoop- en marketingleiders beoordeelt 53% van de bedrijven hun doelmarkt niet regelmatig en 25% heeft verkoop- en marketingafdelingen die het niet helemaal eens zijn over hun doelmarkten
B2B-bedrijven die onderzoek doen naar hun Totaal adresseerbare markt (TAM) en het afstemmen van hun verkoop- en marketinginspanningen hebben 3.3 keer meer kans om de omzetdoelen te overtreffen. En de B2B-bedrijven die zich richten op de Ideaal klantprofiel (ICP) hebben 5.3 keer meer kans om de omzetdoelstellingen te overtreffen
Download de stand van zaken op het gebied van verkoop en marketing in 2018
Think InsideView, door deze drie vragen te beantwoorden, ontketenen slimme B2B-bedrijven hun omzetgroei:
- Wie zijn mijn beste klanten?
- Wat zijn de nieuwe regio's en industrieën waar ik kan uitbreiden?
- Gaan we voor de juiste klanten en de juiste omzet?
Dit is een belangrijke reden waarom accountgebaseerde marketing enorm populair is geworden bij B2B-bedrijven. B2B-bedrijven hebben altijd onderzoek gedaan naar en gericht op geweldige potentiële klanten, maar deze platforms stellen hun in staat om die overeenkomsten efficiënter en effectiever te scoren, volgen, op de markt te brengen en af te sluiten.
InsideView Apex automatiseert marktanalyse met behulp van realtime gegevens en visuele analyses, zodat bedrijven geheel nieuwe markten kunnen zien en snelle strategische beslissingen kunnen nemen.
We realiseerden ons dat we de technologie, expertise en gegevens hadden om bedrijven te helpen deze vragen snel en met vertrouwen te beantwoorden, zodat ze nooit een kans missen. Bedrijfsstrategie mag niet gebaseerd zijn op onderbuik en gissen. En het zou geen omslachtige gegevensanalyse moeten vereisen. InsideView Apex maakt gebruik van de allernieuwste technologie en de best mogelijke gegevens, zodat u de juiste beslissingen kunt nemen voor uw bedrijf. zei Umberto Milletti, CEO van InsideView
InsideView Apex
InsideView Apex is speciaal ontworpen voor B2B-leidinggevenden en richt zich op het gehele go-to-market-proces, van strategische planning tot georkestreerde uitvoering tot analyse en optimalisatie.
- Plannen: Nieuwe markten ontdekken en een go-to-market-strategie plannen
- Definieer het ideale klantprofiel (ICP) met behulp van een intuïtieve wizard en interne klantgegevens.
- Breng bestaande klant- en prospectgegevens in kaart met externe marktgegevens om de beoogde adresseerbare markt (TAM) te begrijpen en te bepalen.
- Visualiseer nieuwe of aangrenzende marktsegmenten of territoria en voer 'wat als'-analyses uit om de targeting te verfijnen.
- Bepaal de penetratie van de TAM, het beoogde segment of de territoria van een bedrijf, bekijk witruimtemogelijkheden en exporteer lijsten met netto nieuwe accounts en mensen om toe te voegen aan CRM- of marketingautomatiseringsprogramma's (MAP).
- Gebruik AI om aanvullende aanbevolen look-alike-accounts te ontdekken die nauw aansluiten bij de kenmerken van ideale klanten en / of prospects.
- Uitvoeren: Betrek gedefinieerde doelen om het GTM-plan uit te voeren
- Maak account-based marketing (ABM) -lijsten om verkoop en marketing eerst te richten op accounts met de hoogste prioriteit.
- Markeer ABM, ICP en gedefinieerde segment- of territoriumaccounts en contactpersonen binnen verkoop- en marketingtools om verkoop- en marketingbetrokkenheid op elkaar af te stemmen.
- Leid verkoopgebruikers met aanbevolen acties om met elke ABM / ICP / Segment / Territory-groep in contact te komen om de gewenste resultaten te behalen.
- overwinning: Visualiseer prestaties ten opzichte van doelsegmenten in realtime om te optimaliseren voor succes
- Voer MAP- en CRM-gegevens in InsideView Apex in om succes in doelsegmenten in elke fase van de trechter en in de loop van de tijd te visualiseren terwijl leads worden omgezet in kansen en gewonnen deals.
- Identificeer in realtime waar leads of kansen vastlopen om de juiste koers te volgen.
- Vergelijk hoe u het doet in doelsegmenten versus leads, kansen en deals buiten uw ICP's.
- Meet afzonderlijke segmenten, of in totaal, om te visualiseren waar u het meeste succes behaalt, zodat u uw middelen kunt richten op de doelen met het hoogste potentieel.