B2B: video's zijn van invloed op aankoopbeslissingen
Video wordt nogal eens aangeprezen bij consumentenmarketing, maar de echte kans ligt misschien bij business-to-business (B2B) marketing. In een recent onderzoek van Eccolo Media stond multimedia bovenaan de lijst met onderpand als de snelst groeiende media die besluitvormers en influencers gebruiken om aankoopbeslissingen te nemen.
Zoals we in elke eerdere enquête hebben vastgesteld, zijn de meest gebruikte soorten onderpand productbrochures en datasheets. In feite hebben respondenten hun gebruik van dit soort inhoud in de loop der jaren alleen maar vergroot: van 70 procent in 2008; tot 78 procent in 2009; tot de bevinding van dit jaar van 83 procent. Casestudy's en white papers bleven, na aanzienlijke sprongen in het verbruik tussen 2008 en 2009, relatief vlak tussen 2009 en 2010. De grootste veranderingen waren de frequentie waarmee respondenten video's, podcasts en audiobestanden gebruikten. In 2008 had slechts 28 procent van de respondenten dit soort onderpand gebruikt. In 2009 boekten podcasts een bescheiden winst tot 32 procent. Het videoverbruik is genereuzer gestegen van 28 procent in 2008 naar 51 procent in 2009.
Hoge kwaliteit, lage kosten
videoproductie en hosting lijken een groot deel van de adoptie te stimuleren. Ook hebben hogere bandbreedte en een grotere selectie van tools en apparaten om video te bekijken eindelijk multimedia mainstream geduwd. Video wordt een essentiële strategie. Als je het nog niet hebt geadopteerd, zou je nu een strategie moeten bedenken... de enquête levert het bewijs dat video een essentieel medium wordt binnen je arsenaal aan onderpand.Dit gratis B2B-enquêterapport bevat een heleboel informatie, vooral over het onderpand met de meeste invloed: whitepapers. De paper biedt scherpe inzichten in wat whitepapers geweldig maakt en waardoor ze mislukken, evenals de grootte van de bedrijven die ze aantrekken.