3 manieren om eenvoudig prospectgegevens te verzamelen met de geïntegreerde leadgeneratieformulieren van LinkedIn
LinkedIn blijft een primaire bron voor mijn bedrijf terwijl ik prospects en partners voor mijn bedrijf zoek. Ik weet niet zeker of er geen dag voorbijgaat dat ik mijn professionele account niet gebruik om verbinding te maken en anderen te ontmoeten. LinkedIn blijft hun sleutelpositie in de sociale media-ruimte erkennen en zorgt ervoor dat bedrijven verbinding kunnen maken voor werving of acquisitie.
Marketeers erkennen dat de resultaten van het verzamelen van leads ernstig worden verminderd als een prospect van scherm naar scherm wordt doorgegeven. Het vastleggen van een voorsprong op het hoogtepunt van hun interesse vermindert wrijving en verlating. Met dat in gedachten, LinkedIn Zakelijk biedt drie oplossingen via zijn advertentietools. Aangezien een LinkedIn-profiel al de meerderheid van de bedrijfsprofielen heeft die marketeers en verkooporganisaties nodig hebben, heeft het alleen maar zin om de conversie van een externe landingspagina naar LinkedIn te verplaatsen, waar de conversie direct kan plaatsvinden.
Formulieren voor het genereren van leads voor gesponsorde inhoud
LinkedIn gelanceerd LinkedIn Lead Gen-formulieren voor gesponsorde inhoud. Wanneer u inhoud op LinkedIn sponsort en iemand doorklikt, wordt een formulier automatisch gevuld met de LinkedIn-profielinformatie van de gebruiker in plaats van dat de prospect gegevens handmatig hoeft in te vullen.
LinkedIn meldt dat marketeers die gesponsorde content gebruiken hun gemiddelde kosten per lead met meer dan 20%. Met die resultaten is het geen verrassing dat LinkedIn is uitgebreid en heeft aangekondigd dat hun leadgeneratie-mogelijkheden zijn toegevoegd aan Gesponsorde InMail en Dynamische advertenties.
Ga aan de slag met door LinkedIn gesponsorde inhoud
Formulieren voor het genereren van leads voor gesponsorde InMail
Leadgenererende marketeers gebruiken gesponsorde InMail om leden te bereiken met gepersonaliseerde, één-op-één berichten op LinkedIn. Openingspercentages voor Inmail liggen gewoonlijk boven de 40% en de conversieratio's kunnen worden verbeterd door automatisch de naam, het e-mailadres, de functietitel, de bedrijfsnaam en andere velden van een prospect uit hun LinkedIn-profiel op te nemen. In de bètatests van LinkedIn zagen adverteerders die Lead Gen Forms voor gesponsorde InMail gebruikten hun mobiel conversiepercentages stijgen met gemiddeld 3x vergeleken met standaard bestemmingspagina's.
Marketeers kunnen ook maximaal 3 aangepaste vragen stellen op een leadgeneratieformulier om leadgegevens te verzamelen buiten de standaardvelden.
Lead Gen-formulieren voor gesponsorde InMail hebben het voor onze doelgroep zo veel gemakkelijker gemaakt om informatie van onze klanten op te vragen. We hoeven hun LinkedIn-ervaring niet te verstoren, maar toch bereiken we ze via LinkedIn-berichten. Het is een doorbraak geweest voor onze inspanningen om leads te genereren. Benjamin Sandman, partner bij 5 Horizons Digital
Ga aan de slag met door LinkedIn gesponsorde InMail
Leadgeneratieformulieren voor dynamische advertenties
Marketeers gebruiken LinkedIn Dynamic Ads om gepersonaliseerde campagnes te maken die de aandacht trekken. Deze advertenties 2x hogere klikfrequenties opleveren dan standaard display-advertenties omdat ze automatisch worden aangepast met de naam, profielfoto, functietitel of functie van het lid dat de advertentie bekijkt. Met de nieuwste leadgen-indeling voor dynamische advertenties van LinkedIn kunt u direct leads genereren en inhoudsdownloads, zoals het downloaden van een e-boek of whitepaper, rechtstreeks vanuit het advertentieblok zelf mogelijk maken.
Met slechts een paar klikken op uw dynamische advertenties kunnen leden u hun volledige naam en e-mailadres sturen, zonder ooit hun gegevens met de hand te hoeven typen. Zodra iemand zijn gegevens via het advertentieblok heeft ingediend, wordt uw inhoud automatisch gedownload naar zijn desktop.
Marketeers hebben rechtstreeks toegang tot leads vanuit Campaign Manager, of geven leads door aan hun marketingautomatiserings- of CRM-systeem. We ondersteunen momenteel DriftRock, Marketo, Microsoft Dynamics 365, Oracle Eloqua en Zapier.
Ga aan de slag met dynamische advertenties van LinkedIn
De nieuwste leadgeneratie-indeling voor dynamische advertenties is vanaf vandaag beschikbaar via uw LinkedIn-accountvertegenwoordiger. Lead Gen-formulieren voor gesponsorde InMail worden deze week voor alle klanten uitgerold in de komende twee weken, of u nu met een LinkedIn-vertegenwoordiger werkt of uw campagnes self-service uitvoert in Campaign Manager.