Versnelde inzichten: voorspellende tests voor direct mail

Quad Graphics versnelde inzichten

Voordat ik digitaal ging werken, werkte ik in de kranten- en direct mail-industrie. Hoewel de kranten er niet in slaagden om op tijd aan te passen of zich aan te passen om hun controle over advertentiebudgetten te behouden, blijft direct mail ongelooflijke resultaten opleveren. Sterker nog, ik zou zeggen dat veel directmarketingcampagnes met direct mail veel meer aandacht kunnen krijgen - door de ruis van digitaal te doorbreken. Het feit is dat, hoewel ik honderden e-mails en banners krijg die me elke dag raken, ik maar heel weinig direct mail-stukken krijg ... en ik bekijk ze allemaal.

Zoals bij de meeste media, vereist direct mail echter continue meting en optimalisatie. Gezien de kosten van post hebben veel marketeers het medium om deze reden opgegeven en zijn ze overgegaan op een minder risicovolle digitale aanpak. Het is jammer… aangezien het bereiken van bepaalde potentiële klanten het beste kan worden bereikt via traditionele media.

Wat als u uw direct mail-campagnes zonder die kosten zou kunnen testen?

Quad / Graphics heeft een direct mail-testplatform gelanceerd dat voorspellende analyses gebruikt om advertenties en formaten sneller te testen zonder fysieke mailing. Het heet Versnelde inzichten en het kan tot 20 inhoudsvariabelen in één keer testen. Het maakt gebruik van een geavanceerde persona-matrix die demografische gegevens combineert met emotionele kenmerken om te voorspellen welke factoren iemand motiveren om op een aanbod te reageren.

Gemiddeld heeft Accelerated Insights marketeers geholpen om:

  • Een 18 tot 27 procent stijging van de responspercentages
  • Betrouwbaar resultaten in 60 dagen versus één tot twee jaar voor traditioneel testen
  • A 90 procent reductie in het testen van kosten

Dit alles wordt bereikt zonder een enkel stuk fysieke post te verzenden. Het platform, Accelerated Insights genaamd, verifieert dat testvoorspellingen 97 procent nauwkeurig zijn (+/- 3 procent), zodat de onderzoeksresultaten worden gereproduceerd in een live test. Het team heeft het systeem geïmplementeerd en getest in verschillende industrieën:

  • Nationale autoverzekering - Accelerated Insights voorspelde een toename van 23 procent in respons, de daadwerkelijke toename was 25 procent.
  • Nationale Telecom - Het testbudget met 55 procent verlaagd nadat Accelerated Insights nauwkeurig had voorspeld welke elementen de respons het meest beïnvloedden
  • Regionale speciaalzaak voor schoenen - 32 procent meer respons, die minstens 200 procent beter presteerde dan de KPI-baseline van het bedrijf. Het bedrijf breidde het gebruik van Accelerated Insights personamatrix uit naar alle marketingkanalen
  • Nationale levensverzekeringsmaatschappij - Accelerated Insights voorspelde een toename van 18 procent in respons en de daadwerkelijke toename was 19 procent

Versnelde inzichten Voorspellende analyses voor direct mail

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.