Als je je afvraagt Wat is op Account Based Marketing?, Schreef Doug Bewsher er een geweldig artikel over Martech Zone. De strategie werpt zijn vruchten af, in feite beschouwt 92% van de B2B-marketeers ABM uiterst or zeer belangrijk voor hun marketinginspanningen. En 84% van de B2B-marketeers is van mening dat ABM veel oplevert behoud en upsell mogelijkheden.
Integreer zojuist deze fantastische infographic op ABM met die statistieken over de staat van adoptie en ook 8 stappen naar een succesvolle accountgebaseerde marketingstrategie:
- Accountgebaseerde marketing plannen en instellen Doelen
- Wijs interne verkoop en marketing toe en stem ze af rollen
- Bepaal uw doel accounts
- Ontwikkelen Persona's rond elk van die accounts (u kunt persona's bestellen rechtstreeks van onze site)
- Kaart Uw universum van accounts en contacten
- Creëer onvergetelijk, waardevol en deelbaar Content
- Selecteer de rechterkant Verloving Tactiek
- Analyseren de gegevens die ertoe doen
Volgens de infographic zijn bedrijven 67% beter in het sluiten van deals wanneer verkoop- en marketingteams synchroon lopen met ABM en bedrijven die ABM gebruiken 208% meer inkomsten genereren voor hun marketinginspanningen!
Voor een meer diepgaande blik op de ontwikkeling van ABM-strategieën, bekijk het Een accountgebaseerd marketingprogramma ontwikkelen werkmap Integreer onlangs gemaakt met Heinz Marketing.
Download het Werkboek voor het ontwikkelen van een accountgebaseerd marketingprogramma
Je hebt volkomen gelijk met het geld toen je "Onvergetelijke, waardevolle en deelbare inhoud creëren" vermeldde.
Ik heb ontdekt dat dit de belangrijkste factor is. Doe dat goed en je hebt een kans. Verknoeit het en je bent toast, of in ieder geval oudbakken brood.
Inderdaad!