Waarom verkoop- en marketingteams Cloud ERP nodig hebben

Verkoop en marketing Enterprise Resource Planning

Marketing- en verkoopleiders zijn integrale componenten bij het stimuleren van bedrijfsinkomsten. De marketingafdeling speelt een cruciale rol bij het promoten van het bedrijf, het beschrijven van het aanbod en het vaststellen van de onderscheidende factoren. Marketing wekt ook interesse in het product en creëert leads of prospects. In overleg richten verkoopteams zich op het omzetten van prospects in betalende klanten. De functies zijn nauw met elkaar verweven en cruciaal voor het algehele succes van een bedrijf.

Gezien de impact die sales en marketing hebben op het bedrijfsresultaat, is het van vitaal belang dat besluitvormers de tijd en het talent die ze beschikbaar hebben optimaal benutten, en om dit te kunnen doen, moeten ze inzicht hebben in hoe de teams presteren in de hele productlijn. Vooruitgang in de technologie heeft het gemakkelijker gemaakt om real-time toegang te krijgen tot informatie over het personeel en de klanten van een bedrijf. Meer specifiek biedt cloudgebaseerde ERP-technologie deze voordelen.

Wat is Cloud ERP?

Cloud ERP is Software as a Service (SaaS) waarmee gebruikers via internet toegang hebben tot Enterprise Resource Planning (ERP) -software. Cloud ERP heeft over het algemeen veel lagere initiële kosten omdat computerresources per maand worden gehuurd in plaats van rechtstreeks te worden aangeschaft en ter plaatse te worden onderhouden. Cloud ERP geeft bedrijven ook altijd en overal toegang tot hun bedrijfskritische applicaties.

Hoe evolueert Cloud ERP?

Er is interesse in en acceptatie van cloud- en mobiele bedrijfsbeheeroplossingen groeiend in de afgelopen jaren. Door de toenemende technologische vooruitgang is de behoefte aan verbonden apparaten en realtime gegevens toegenomen om cruciale zakelijke beslissingen te ondersteunen. Het gebruik van slimme apparaten zoals telefoons, tablets en andere digitale middelen heeft de werkplek veranderd. 

Sinds de COVID-19-pandemie is er vraag naar cloud- en mobiele oplossingen explodeerde. De noodzaak om overal en altijd zaken te doen, heeft de vraag naar cloudconnectiviteit doen toenemen. Deze vraag heeft geleid tot de snelle acceptatie van mobiele bedrijfsbeheersystemen die werknemers de mogelijkheid geven om van buiten het kantoor te werken en in realtime op de hoogte te blijven van bedrijfsgegevens. Gartner voorspelt dat wereldwijde publiek de cloudomzet zal in 6.3 met 2020 procent groeien. Verder blijft software as a service (SaaS) het grootste marktsegment en zal naar verwachting groeien tot $ 104.7 miljard in 2020. 

Acumática erkende de behoefte aan cloud- en mobiele oplossingen sinds de oprichting in 2008 en verbetert voortdurend zijn oplossingen om beter te voldoen aan de veranderende behoeften van middelgrote groeibedrijven. Zo kondigde Acumatica afgelopen september de release aan van Acumatica 2020 R2, de tweede van zijn tweejaarlijkse productupdates. 

De nieuwe productrelease omvat een aanzienlijk aantal updates, waaronder:

  • Integratie met toonaangevende e-commerce-applicatie Shopify
  • Geautomatiseerde aanmaak van documenten voor crediteurenadministratie met AI / ML, waardoor gebruikers eenvoudiger gegevens voorbereiden die op dashboards kunnen worden gevisualiseerd, in draaitabellen kunnen worden geanalyseerd en voor realtime meldingen kunnen worden gebruikt.
  • Een volledig native POS-software-oplossing die retailers realtime voorraadbeschikbaarheid, meerdere locaties en back-end magazijnbeheer biedt met barcodescanning. Nu kunnen gebruikers een complete omnichannel-ervaring beheren zonder personeel ter plaatse.
  • AI / ML-ingeschakeld geavanceerd onkostenbeheer, dat elektronische bankfeeds voor bedrijfskaarten bevat en het maken van kassabonnen automatiseert om processen voor gewone mobiele gebruikers en boekhoudpersoneel voor backoffice te stroomlijnen. 

Onkostenbeheer is momenteel vooral relevant op het gebied van corporate finance. De COVID-19-pandemie heeft ertoe geleid dat bedrijven nieuwe nadruk op onkostenbeheer, met de nadruk op het vinden van gebieden voor kostenbesparingen. De ongekende gebeurtenissen van dit jaar hebben de noodzaak voor bedrijven versterkt om te investeren in betere zichtbaarheid, betere kostenbeheersing en automatisering. Bedrijfsleiders hebben nu meer dan ooit middelen nodig om beter geïnformeerde zakelijke beslissingen te nemen. De nieuwe machine learning-mogelijkheden van Acumatica zullen in de loop van de tijd slimmer worden en leren van handmatige correcties van geïmporteerde gegevens om uiteindelijk gemeenschappelijke financiële processen te stroomlijnen en bedrijven geld te besparen.

Hoe kan Cloud ERP verkoop en marketing ondersteunen?

Cloud ERP kan verkoopteams een compleet overzicht bieden van kansen, contacten en alle activiteiten die de verkoopbeslissing beïnvloeden. Bovendien kunnen leadtoewijzing en workflows helpen bij het beheren van verkoopprocessen om de efficiëntie te verbeteren. ERP-tools verbeteren de informatiestroom, verkorten verkoopcycli en verhogen de afsluitingspercentages. 

Voor marketingteams kan cloud-ERP een geïntegreerde marketingoplossing ondersteunen, nauw verbonden met financiën en contentbeheer. Het hebben van een geïntegreerde marketingoplossing kan de samenwerking tussen verkoop, marketing en ondersteuning verbeteren en tegelijkertijd zorgen voor een maximale ROI voor elke uitgegeven marketingdollar. In combinatie met een ERP-systeem kunnen marketingteams ook gebruikmaken van Customer Relationship Management (CRM) -systemen om leads te beheren, conversies te verbeteren, campagneprestaties te meten, te communiceren met contacten en de productiviteit te verbeteren. Ze kunnen ook leads vastleggen via webformulieren, gekochte lijsten, advertenties, direct mail, evenementen en andere bronnen.

Vanwege hun webgebaseerde architectuur worden de meeste cloud-ERP-aanbiedingen geleverd met API's voor snelle integratie met andere bedrijfskritische softwaretools en -programma's. De voordelen voor verkoop- en marketingteams zijn talrijk, waaronder een snellere en goedkopere implementatie en een snellere time-to-market voor mobiele strategieën. Door een cloud ERP-oplossing te implementeren, kunnen verkoop- en marketingteams meer controle krijgen over hun processen en beter inzicht krijgen in hun activiteiten in realtime. Ze kunnen de productiviteit hoog houden door het personeel overal en altijd online toegang te bieden tot up-to-date informatie. 

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.