Zijn leadformulieren dood?

Interactieve inhoudstypen

Kort antwoord? Ja.

Tenminste in de traditionele zin, en met 'traditioneel' bedoelen we het vragen van bezoekersinformatie voordat je waarde hebt geleverd, of het gebruik van verouderde, statische inhoud als stimulans.

Laten we een back-up maken van die truck voor wat achtergrondinformatie:

In ons werk om klanten te helpen hun online conversies te verhogen, hebben we een aanzienlijke, consistente daling opgemerkt in het aantal webbezoekers dat traditionele leadformulieren invult. Daar is een goede reden voor.

Het kopersgedrag verandert, grotendeels omdat de technologie, informatie en connectiviteit waarover ze beschikken steeds verder evolueren en hun gedrag opnieuw vormgeven.

Hierdoor uw kopers zijn veel beter geïnformeerd, veeleisend, veeleisender en afgeleid. In totaal zijn ze volkomen niet onder de indruk van statische inhoud die vaak het doel missen bij het nagaan van hun behoeften, interesses of waar ze zich bevinden op het kooptraject.

Gated content die niet zo lang geleden goed werkte (we kijken naar jou, whitepapers en e-books) zijn nu vreselijke prikkels om iemands contactgegevens te krijgen.

als u beschouw uw website als een digitale verkoper (zoals je zou moeten), statische inhoud besprenkeld met leadformulieren is verwant aan een verkoper die het gesprek voert, klinkt als een kapotte plaat en dezelfde toon-dove toon geeft aan elke prospect die zijn pad kruist. Vergelijk dat met een verkoper die vragen stelt, luistert en nuttige antwoorden geeft. Iemand die zich niet herinnert als een opdringerige verkoper, maar als een vertrouwde adviseur en goede gesprekspartner. Dat is wat interactieve inhoud kan opleveren.

Werkt interactief echt?

Overweeg deze resultaten:

  • Interactieve inhoud genereert 94% meer conversies bron
  • Interactieve inhoud genereert 300% meer interactiviteit bij de consument bron
  • Interactieve inhoud zorgt voor een 60% hogere retentie van informatie. bron
  • Interactieve inhoud genereert 500% meer verzamelde gegevens. bron

Twee redenen die we willen benadrukken:

  1. Informatie die is aangepast aan mijn interesses en waar ik me bevind in het koopproces, zal altijd de voorkeur geven aan statische, "allesomvattende" inhoud die is gemaakt om iedereen, overal te plezieren. (We weten allemaal hoe het lukt om iedereen te behagen. Dat is niet zo.)
  2. Neurowetenschappers vertellen ons onze “reptielenbrein”(Een bijnaam voor het deel van de hersenen dat onbewust gedrag aandrijft en het laatste woord heeft bij beslissingen) is zeer hoog visuele, en inhoud zonder visuele stimuli is veel minder effectief.

Een kleine anekdote om dit laatste punt te ondersteunen: we hebben eens een klant een infographic laten testen tegen een wit papier, elk zittend achter een leadformulier. De whitepaper kreeg nul conversies, terwijl de infographic 100% van de inzendingen binnenhaalde. Wilt u dat dat reptielenbrein actie onderneemt? Maak uw inhoud visueel aantrekkelijk, in het belang van Pete.

De reden voor het weggooien van een verouderd conversiepad is niet om formulieren helemaal te doden, maar om stimuleer klanten naar interactieve ervaringen die vertrouwen opbouwen en waarde leveren voordat u hen om een ​​grotere toewijding vraagt, zoals het delen van hun contactgegevens. (Net zoals je je zou gedragen op een date als je hoopt op een tweede date.)

Wat voor soort interactieve inhoud kan dat doen?

Voorbeelden interactieve inhoud omvatten:

  • Afspraakplanner - Nodig potentiële klanten uit om functies of voordelen te testen door een afspraak te maken
  • Assessments - Zoom in op persoonlijke behoeften en doe nuttige aanbevelingen
  • Rekenmachines - Help kopers waarde te schatten
  • babbelen - 1: 1, realtime assistentie, net zoals een klant een aankoop evalueert
  • Aangepast pad / promo's - Aangepaste tools, aanbevelingen of aanbiedingen op basis van kopersvoorkeuren, geschiedenis of peer-aankopen
  • Onmiddellijke controle - Koopobstakels wegnemen door duidelijk te maken of ze nu kunnen kopen
  • Instant Win - Combineer prikkels met nieuwsgierigheid
  • Interactieve infographics - Infographics met interactieve elementen zoals beweging en on-demand elementen zoals informatievensters of video's
  • Betaal met een tweet / social share - Beloon bezoekers met toegang wanneer ze uw inhoud delen met hun sociale medianetwerk
  • quizzen - Laat bezoekers hun kennis testen en demonstreren
  • Verhaal microsites - Online microsites die een bezoeker door pagina's en video's leiden naar een conversie
  • Trivia - Bevredig hun nieuwsgierigheid en laat zien hoeveel ze weten
  • Video - Toon tegen vertel

Houd er bij het plannen van uw interactieve inhoud rekening mee psychologische drijfveren die bezoekersactie en contentconsumptie stimuleren. Hieronder noemen we er een paar, geleend van onze vrienden bij Leadformulieren zijn dood:

  • nieuwsgierigheid
  • Liefde voor jezelf
  • Kennis
  • Power
  • Concurrentievermogen
  • Beloningen

Nog steeds wazig over hoe dit eruit zou zien in actie? Hier is een handige gids, die u kunt "betalen met een tweet", zodat u een voorproefje krijgt van een interactief leadgen-pad.

Bekijk de interactieve gids

Voordat we uit elkaar gaan, wil ik onze klanten erkennen en een virtuele high-five geven en interactieve contentpartners—Muhammad Yasin en Felicia Savage bij PERQ. Hun team heeft fantastische, interactieve inhoudssoftware ontwikkeld om van uw website een digitale verkoper te maken, wat u ook zou moeten doen uitchecken en demo, staat.

Vraag een demo van interactieve content-software aan

Met welke soorten interactieve inhoud heeft u, indien van toepassing, ervaring opgedaan? Wat zijn uw gedachten tot nu toe? Deel hieronder en laten we elkaar helpen.
Disclosure: PERQ is een klant van ons agentschap.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.