3 manieren waarop verkoopgesprekken in de loop der jaren zijn veranderd

Traditionele verkoopgesprekken veranderen voor altijd. Verkopers kunnen niet langer vertrouwen op de gebruikelijke spreekpunten en ontdekkingsmodellen om door de verkoopcyclus te navigeren. Hierdoor hebben veel verkopers weinig andere keus dan zich te hergroeperen en de nieuwe realiteit te begrijpen van wat een succesvol verkoopgesprek maakt. Maar, voordat we daarheen gaan, hoe zijn we hier gekomen? Laten we eens kijken naar drie manieren waarop verkoopgesprekken de afgelopen jaren zijn veranderd. Door te onderzoeken hoe verkopers vroeger de dialoog benaderden