De utopische toekomst van kanaalverkoop

Kanaalpartners en Value-Added Resellers (VAR's) zijn het roodharige stiefkind (behandeld zonder de gunst van het eerstgeboorterecht) als het gaat om het verkrijgen van de aandacht en middelen van fabrikanten van de talloze producten die ze verkopen. Zij zijn de laatsten die training krijgen en de eersten die verantwoordelijk worden gehouden voor het halen van hun quota. Met beperkte marketingbudgetten en verouderde verkooptools worstelen ze om effectief te communiceren waarom producten uniek en anders zijn. Wat is kanaalverkoop? Een methode