Druiven erin, champagne eruit: hoe AI de verkooptrechter transformeert

Zie het lot van de sales development rep (SDR). Jong in hun carrière en vaak weinig ervaring, streeft de SDR ernaar om vooruit te komen in de verkooporganisatie. Hun enige verantwoordelijkheid: prospects werven om de pijplijn te vullen. Dus jagen en jagen, maar ze kunnen niet altijd de beste jachtgebieden vinden. Ze maken lijsten met prospects waarvan ze denken dat ze geweldig zijn en sturen deze naar de verkooptrechter. Maar veel van hun vooruitzichten passen niet