De impact van het verzamelen en verbeteren van B2B-gegevens voor marketing

data sterk team salesforce

Toen ik aan mijn zakelijke reis begon met het implementeren van voortdurende verbetering, was een bevinding die consistent was met het verbeteren van elk proces de inefficiëntie - en de daaropvolgende kans - in de overdracht. Tientallen jaren later en ik merk dat dit zelfs geldt voor ons bureau.

Een voorbeeld is wanneer onze klanten omzet binnen hun gelederen hebben. Wanneer de beslisser verandert, loopt de relatie met de klant vaker wel dan niet in gevaar. Het maakt niet uit hoe goed we het doen; het is gewoon een feit. De nieuwe persoon heeft hun expertise, processen en - vaak - een groep ondersteunende bedrijven die hen in het verleden hebben geholpen en die hen waarschijnlijk in de toekomst zullen helpen.

Wanneer de verandering plaatsvindt in leiderschap, volgen budgetten en kansen. Een ander voorbeeld: we werken vaak voor jonge startups op het gebied van marketingtechnologie die een instroom van investeringsfinanciering hebben gehad. Verandering is echter overal! In deze infographic van Salesforce, merken ze op dat elk half uur 120 bedrijfsadressen veranderen, 75 telefoonnummers veranderen, 20 CEO's hun baan verlaten en 30 nieuwe bedrijven worden gevormd. Toegang hebben tot dit soort gegevens is noodzakelijk om zowel mijn bedrijf als dat van u te laten groeien.

Salesforce Data.com kan u helpen bij het verrijken van uw gegevens, zodat u uitgebreide profielen kunt ontwikkelen die personalisatie mogelijk maken, u helpen inzichten te ontdekken door een betere segmentering en prioritering en de marketing en verkoopafstemming op berichten en onderpand verbeteren.

Moderne marketeers moeten creativiteit en de kracht van storytelling combineren met analyse en datagestuurde strategieën. Betere gegevens stellen marketeers in staat om gerichte campagnes op te zetten en de juiste inhoud aan potentiële klanten te leveren. Door leadgegevens te verzamelen en te analyseren, kunnen marketeers uitgebreide klantinzichten doorgeven aan hun verkoopteam, zodat iedereen op dezelfde lijn zit bij het creëren van een gepersonaliseerde klantervaring. Kim Honjo, Salesforce

Gegevens bieden een ongelooflijke kans voor bedrijven zoals het mijne. Salesforce heeft een nieuw e-book, Hoe datacentrische teams zakelijk succes stimuleren, voor bedrijven om te leren hoe verkoop-, marketing- en CRM-beheerteams een succesvolle datacentrische organisatie kunnen opbouwen om uiteindelijk zakelijk succes te stimuleren.

data-sterke-marketing

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.