E-commerce en detailhandelMarketinginfographics

Uw B2B-strategie moet e-commerce omvatten

Wist je dat we een services winkel op Martech? We maken er (nog) niet veel reclame voor omdat we blijven dobberen, maar we zien steeds meer bedrijven die gewoon vooraf prijzen willen en niet rechtstreeks met een verkoopteam willen samenwerken om zich aan te melden voor een product of onderhoud. Daarom hebben we dit gedeelte van onze site opgebouwd en blijven we producten en diensten toevoegen - van audits naar infographics.

Naarmate e-commerce en omnichannel-aankoopervaringen domineren in B2C, zullen ze verwant zijn aan consumentenwinkelen. Aangezien B2B-kopers en inkooppersoneel in hun persoonlijke leven consumenten zijn, is de verwachting van informatieve, gemakkelijk te navigeren digitale aankoopplatforms evenzeer van toepassing op het kopen van een nieuwe vloot bedrijfswagens als op het bestellen van een nieuw paar schoenen.

We voorspelden elk bedrijf zou een e-commercebedrijf zijn… Maar we zijn niet de enige! Accenture Interactive ondervroeg digitale en eCommerce-professionals op senior niveau bij grote B2B-organisaties om de veranderende houding ten opzichte van online kopen te begrijpen.

  • Het aantal B2B-kopers dat goederen online koopt, is gestegen van 57% in 2013 naar 68% in 2014.
  • 86% van de B2B-organisaties biedt nu online aankoopopties aan.
  • Slechts 50% van de B2B-organisaties haalt meer dan een tiende van hun omzet uit online verkoop.

Een sleutel hiervan die we hebben gezien, is dat B2B-bezoekers niet vooraf willen betalen met een creditcard voor deze omvangrijke opdrachten. Dat is geen probleem nu we meerdere betalingsstrategieën hebben aangeboden, inclusief facturering.

Accenture verhuist B2B Business Online Wat organisaties moeten weten

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.