Hoe uw bedrijf onbekende websitebezoekers in leads kan veranderen

b2b identificatie van websitebezoekers

Het afgelopen jaar hebben we verschillende oplossingen getest voor onze B2B-klanten om websitebezoekers nauwkeurig te identificeren. Mensen bezoeken uw site elke dag - klanten, leads, concurrenten en zelfs media - maar typisch analytics geeft geen inzicht in die bedrijven. Elke keer dat iemand uw website bezoekt, kan zijn locatie worden geïdentificeerd aan de hand van zijn IP-adres. Dat IP-adres kan worden verzameld door oplossingen van derden, identificatie wordt toegevoegd en de informatie kan als lead naar u worden doorgestuurd.

Sommige van de oplossingen die we hadden, werkten op basis van oude gegevens, sommige hadden vreselijke interfaces, sommige hadden geen opties om de rapporten te verbeteren ... het was frustrerend. We hebben zelfs een contract getekend voor één oplossing die hun gegevens of interface nooit heeft bijgewerkt en ze zullen ons niet uit ons contract laten. Zoals de mensen van Demandbase hebben geschreven, bedrijfsidentificatie is lastiger dan u denkt.

98% van de bezoekers van B2B-websites meld u nooit aan of converteer u nooit, zodat u geen idee heeft welke bedrijven op uw site stonden of waarnaar ze mogelijk op zoek waren. Eersteklas oplossingen zoals Demandbase bieden zelfs de mogelijkheid om inhoud te personaliseren op basis van het bedrijf dat uw site bezoekt - best cool.

B2B-bedrijven boeken ongelooflijke resultaten door gebruik te maken van diensten zoals Demandbase. Activiteit op uw website en de bijbehorende zoekopdracht die de bedrijven daar heeft gebracht, zijn nuttig voor het scoren van leads, het stellen van prioriteiten en inzicht in waar de prospect of klant naar op zoek is. De mogelijkheid om deze gegevens in realtime te zien, kan uw uitgaande team helpen contact te leggen met een potentiële klant wanneer de timing het meest cruciaal is, terwijl ze uw producten of services onderzoeken.

Bezoekersactiviteiten kunnen ook waarschuwingen uitvoeren, worden gedocumenteerd in Customer Relationship Marketing (CRM) -systemen zoals Salesforce en zelfs verzorgende campagnes uitvoeren. Dit is krachtige technologie die het waard is om in te investeren.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.