Artificial IntelligenceContent MarketingMarketinginfographics

Hoe B2B-marketeers hun merk- en contentmarketingstrategieën in 2024 moeten intensiveren

As Zakelijk marketeers, die navigeren door de steeds evoluerende wereld kopersreis is steeds complexer geworden. Dit veranderende landschap vereist een multidimensionale aanpak waarbij merkstrategie en het genereren van vraag hand in hand gaan. De statistieken zijn overtuigend:

  • 80% van de B2B-kopers geeft nu de voorkeur aan menselijke interactie op afstand of digitale zelfbediening. Dit betekent dat uw digitale voetafdruk niet langer een bijzaak mag zijn, maar de hoeksteen van uw marketingstrategie moet zijn.
  • 55% van de kopers doet waarschijnlijk onderzoek naar uw bedrijf op sociale media, waardoor uw aanwezigheid op deze platforms belangrijker dan ooit is. En 90% van de kopers gaf aan dat ze bij een negatieve digitale ervaring zouden afzien van een aankoop.

Maar wat betekent dit voor B2B-marketeers? Het is simpel: verkopen gaat niet alleen over het genereren van vraag; het gaat erom een ​​onmisbaar onderdeel te worden van de kopersreis. Elke interactie moet waarde opleveren en weerspiegelen hoe uw oplossingen de pijnpunten van de koper kunnen aanpakken. En het is van cruciaal belang om dat te garanderen alle digitale contactpunten zijn geoptimaliseerd voor een uitzonderlijke gebruikerservaring (UX).

Merkimpact op B2B-contentmarketing

Een sterke merkstrategie is jouw basis. Het bepaalt hoe uw bedrijf wordt waargenomen en kan uw vraaggeneratie (VraagGen) inspanningen effectiever. Een strategie voor het genereren van vraag zonder een solide merkfundament is vergelijkbaar met het bouwen van een huis op zand: het zal de tand des tijds simpelweg niet doorstaan.

74% van de kopers kiest voor een bedrijf met een sterk merk als de aankoopbeslissing lastig is.

Het balanceren van de merkstrategie en het genereren van vraagplanning lijkt op het bereiden van een gastronomische maaltijd. Beide vereisen een genuanceerde mix van ingrediënten (uw marketingtactieken) en moeten samenwerken om het gewenste resultaat te bereiken: een gedenkwaardige merkervaring die converteert.

Op het snijvlak van merk en vraag ontstaat de magie. Marketeers moeten ervoor zorgen dat merkwaarden en tactieken voor het genereren van vraag niet alleen op elkaar zijn afgestemd, maar ook geïntegreerd zijn. Deze synergie verbetert de marketing ROI, waardoor een versterkingslus ontstaat waar sterke merkherkenning de vraag stimuleert, waardoor het merk verder wordt gevestigd.

Om de marketing-ROI te verbeteren, is het essentieel om elke stap van het koperstraject te ontleden, waarbij de merkboodschap wordt afgestemd op de behoeften en het gedrag van B2B-kopers. Het creëren van actiegericht bewustzijn is essentieel. Uw inhoud moet niet alleen informeren, maar ook boeien en overtuigen. Dit bevordert het vertrouwen en maakt de weg vrij voor een relatie die verder gaat dan een enkele transactie.

Door merk en vraag in evenwicht te brengen, kunnen de acquisitiekosten aanzienlijk worden verlaagd. Met een sterk merk als kern van uw vraaggenereringsstrategie, is uw doelgroep al klaar voor uw boodschap. Uw marketing hoeft niet zo hard te werken om interesse te genereren, wat leidt tot efficiëntere en kosteneffectievere campagnes.

Conversiepercentages zijn de ware maatstaf voor een succesvolle marketinginspanning. Om deze te stimuleren moeten marketeers ervoor zorgen dat elk stukje content, elke campagne en elke digitale interactie is ontworpen om de koper op het traject te begeleiden – van bewustzijn tot overweging tot beslissing. Elk contactpunt moet de waardepropositie van het merk versterken en de koper naar de aankoop leiden.

Het versnellen van uw merkvraag in de B2B-ruimte vereist een diepgaand inzicht in de behoeften van uw koper en een toewijding aan het leveren van kwaliteitsinteracties in elke fase. Vergeet niet dat inhoud niet alleen gaat over wat u zegt, maar ook over hoe u het zegt. De toon, helderheid en relevantie van uw inhoud kunnen een aanzienlijke invloed hebben op hoe uw merk wordt waargenomen en hoe effectief het vraag kan genereren.

B2B-contentmarketingtrends voor 2024

Voorop blijven lopen is essentieel bij B2B-contentmarketing. Hier is een lijst met trends die B2B-marketingteams in 2024 in de gaten moeten houden:

  1. Gebruik maken van AI voor het creëren van inhoud: Kunstmatige intelligentie (AI) zal op grotere schaal worden gebruikt om inzichten te genereren, het maken van inhoud te automatiseren en interacties te personaliseren, waardoor tijd wordt bespaard en relevantere inhoud wordt gecreëerd. Het ontwikkelen van gepersonaliseerde inhoud voor elke branche, persona, invloeds- of beslissingsniveau en verantwoordelijkheid binnen een organisatie kan bijvoorbeeld buitensporig veel tijd en middelen vergen, tenzij u gebruik maakt van generatieve AI (Gen AI) hulpmiddelen.
  2. Meer aandacht voor personalisatie: B2B-inhoud zal steeds persoonlijker worden, met datagestuurde strategieën die de inhoud afstemmen op het traject van de individuele koper, de sector en specifieke pijnpunten.
  3. Interactieve inhoud: De opkomst van interactieve inhoud zoals quizzen, beoordelingen en interactieve video's zal kopers dieper blijven boeien en marketeers waardevolle inzichten bieden.
  4. Accountgebaseerde marketing (ABM) inhoud: ABM zal sterker worden, waarbij inhoud wordt ontwikkeld om specifieke accounts en besluitvormers te targeten, waardoor een meer gepersonaliseerde en direct marketingaanpak wordt bevorderd.
  5. Gedachtenleiderschap en expertise: B2B-merken zullen zichzelf steeds meer positioneren als thought leaders door diepgaande inhoud te produceren, zoals whitepapers, onderzoeksrapporten en casestudy's.
  6. Platformen voor inhoudservaring: Er zal meer worden geïnvesteerd in platforms die inhoud beheren en naadloze, samenhangende en boeiende ervaringen creëren via meerdere kanalen.
  7. Video-inhoud: Video-inhoud, vooral korte video's, zal domineren vanwege hun hoge betrokkenheidspercentages en het vermogen om complexe informatie snel over te brengen.
  8. Podcasts en audio-inhoud: De populariteit van podcasts en andere audio-inhoud in B2B-marketing zal blijven stijgen, waardoor drukke professionals een handige manier kunnen krijgen om inhoud te consumeren.
  9. SEO-gedreven inhoud: Met veranderingen in de algoritmen van zoekmachines zal de nadruk nog sterker komen te liggen op SEO-gestuurde inhoud die het organische bereik en de ontdekking van kopers helpt verbeteren.
  10. Duurzaamheid en verantwoord ondernemen: Inhoud die de toewijding van een bedrijf aan duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord ondernemen benadrukt, zal steeds belangrijker worden voor kopers.
  11. Gebruik van Augmented Reality, Mixed Reality en Virtual Reality : AR, MR en VR technologieën zullen worden geïntegreerd in B2B-contentstrategieën, waardoor meeslepende ervaringen voor productdemo's en virtuele rondleidingen worden geboden.
  12. Gemeenschapsgebouw: Het opbouwen van online communities waar klanten kunnen communiceren, vragen kunnen stellen en ervaringen kunnen delen, zal een belangrijke contentstrategie zijn voor het bevorderen van merkloyaliteit.
  13. Democratisering van de inhoud: Door niet-marketingmedewerkers in staat te stellen bij te dragen aan de creatie van inhoud, zullen de stemmen en expertise die door een merk worden gedeeld, worden gediversifieerd.
  14. Privacygerichte inhoud: Met de toenemende regelgeving op het gebied van gegevensprivacy zullen contentstrategieën moeten worden aangepast om minder afhankelijk te zijn van persoonlijke gegevens en zich te concentreren op context en gedrag in plaats van op persoonlijke details.

Door deze trends in gedachten te houden, kunnen B2B-marketingteams inhoud produceren die niet alleen actueel is, maar ook toekomstgericht, waardoor ze relevant en effectief blijven in een snel evoluerend digitaal landschap.

De combinatie van merkstrategie en planning voor het genereren van vraag is niet alleen nuttig; het is essentieel in de huidige hybride en digital-first B2B-markt. Door deze geïntegreerde aanpak te omarmen kunnen marketingteams onmisbaar worden voor het B2B-kopertraject, wat leidt tot duurzame groei en een sterkere marktpositie.

branding vraag genereren content marketing infographic

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.