Een gids voor het meten van B2B-marketingsucces

Veel bedrijven hebben moeite om met hun business-to-business marketinginspanningen een consistente set marketingstatistieken in te delen en te ontwikkelen. Deze infographic van g2m Solutions is een compilatie van B2B-marketingstatistieken die ze verderop in hun Het meten van Marketing ROI e-book.

De SMART-benadering van marketinganalyse

SMART is een acroniem voor een gestandaardiseerde benadering van elke marketinginspanning:

• Skies Wat te meten
• Measure het
• Aanalyseer de belangrijkste bevindingen
• REvise Tactics
• Test Impact

De fasen van de conversietrechter voor B2B-marketing

Met de komst van omni-channelmarketing komt vrijwel elke bezoeker die op uw site aankomt, aan en converteert ze via een ander pad. De trechter van traditionele en databasemarketing is niet langer van toepassing op microniveau, maar op macroniveau analytics en maatstaven voor het bewaken van de totale prestaties zijn nog steeds geschikt. De drie fasen zijn TOFU, MOFU en BOFU - hier is hoe elk worden gedefinieerd:

1. TOFU (Top of Funnel) - Dit zijn bezoekers van uw marketinginspanningen die zich doorgaans in een onderzoeksfase van de aankoopcyclus bevinden. Het marketingdoel hier is om ervoor te zorgen dat uw merk, product of dienst wordt gevonden waar potentiële klanten onderzoek doen ... op zoek-, sociale, recensiesites, directories en andere relevante industriesites.
2. MOFU (Middle of Funnel) - Dit zijn potentiële kopers van uw merk, product of service. Ze zijn nog niet verkocht, maar ze hebben u in hun onderzoek geïdentificeerd en kunnen besluiten om verder met u in gesprek te gaan. Dit zijn bezoekers waarvoor u geweldige call-to-action en bestemmingspagina's wilt toepassen om ze dieper in de aankoopcyclus te krijgen. E-mailmarketing staat centraal in deze fase.
3. Boofu (Onderkant van trechter) - Dit zijn kopers. Ze zijn klaar om te kopen, ze hebben een budget en ze begrijpen dat u over de producten en diensten beschikt om hun problemen op te lossen. Deze fase is cruciaal voor uw conversie-optimalisatie en verkoopbetrokkenheid. Dit is ook waar verkoopbevorderende technologie kan helpen bij het automatiseren en verbeteren van uw conversies.

De statistieken van de B2B-inkomende marketingstrategie

Er zijn statistieken die kunnen worden toegepast op elke fase van de marketingstrategie op elk punt in de conversietrechter.

• Bovenkant van trechter - Organisch zoekverkeer, organische trefwoordrangschikking, verwijzingsverkeer, betaald zoekverkeer, betaalde zoekkosten, betaalde zoekkosten per klik, direct verkeer (dat vaak sociale app-verkeer omvat) en organisch en betaald social media-verkeer.
• Midden van trechter - View-to-click op call-to-actions, view-to-click op bestemmingspagina's en click-to-submission-ratio op bestemmingspagina's geeft u de gegevens om nieuwe woorden, lay-outs en inhoud te optimaliseren en te testen om inzendingen te stimuleren.
• Onderkant voor trechter - Leadvolume, marketinggekwalificeerde leads, verkoopgekwalificeerde leads, ratio van leads naar voorstellen, ratio van voorstel tot sluiten en algehele conversieratio's worden in deze fase en in elke fase gemeten.