B2B-marketingstrategieën voor 2013 en daarna

B2B marketingstrategieën

Als we met bedrijven praten die consumenten bedienen, vragen ze altijd of we met B2C-bedrijven hebben gewerkt. Als we met B2B-bedrijven spreken, vragen ze of we met B2B-bedrijven hebben gewerkt. Eerlijk gezegd lijken strategieën erg op elkaar… het zijn de cijfers en het koopproces dat verschilt. Wel zien we verschillen in de winst per aankoop. B2C-bedrijven neigen naar zeer hoge volumes en lage inkomsten per aankoop - dus een enorme vraag is noodzakelijk. Voor B2B is de betrokkenheid veel duurder, dus lager, cijfers met een hoge relevantie staan ​​centraal.

Ik ben stomverbaasd dat veel B2B-marketeers zich afvragen of online marketing hen echt zal helpen. Ik herinner me dat ik 20 jaar geleden lid werd van onlineforums dat ik het internet gebruikte om naderingssensoren te vinden voor productielijnen die een betere gevoeligheid hadden en een grotere kloof hadden dan ons transportsysteem bij een krant gebruikte. Het duurde een paar weken, maar ik vond wat ik zocht en we bespaarden tienduizenden dollars per jaar toen we kapotte sensoren niet hoefden te vervangen. Dat was B2B. Online.

Nu heb ik een simpele Google-zoekopdracht nodig en ik kan meer dan 1,500 fabrikanten van sensoren, hun specificaties, beoordelingen van de bedrijven die ze verkopen en video's vinden over hoe ze te gebruiken en waar ze te kopen. Dat is B2B-inhoud. Het is overal. Bedrijven investeren vaak serieuze dollars bij het nemen van een aankoopbeslissing en inkoopfunctionarissen en bedrijfsleiders zitten niet te wachten tot een verkoper hen belt voordat ze een beslissing nemen. Vaak wordt de beslissing tegen de tijd genomen de prospect belt je!

GetAmbassadeur, een end-to-end merkverwijzingssysteem voor bedrijven, ontwikkelde deze infographic over B2B online marketingstrategieën op basis van gegevens die ze hebben verkregen BtoBOnline als TopRankBlog.

B2B-marketing-2013

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.