U zult versteld staan ​​welke B2B-verwijzingen worden gesloten

Depositphotos 42992327 s

De verkoopmachine bij elk B2B-bedrijf moet worden verfijnd, goed geolied en op volle toeren draaien om echt een verschil te maken voor de bedrijfsresultaten. Ik geloof dat veel bedrijven lijden, simpelweg omdat ze zo afhankelijk zijn van nieuwe zaken via ongevraagde telefoontjes, maar hun personeel beschikt niet over het juiste team om het harde werk te doen om succes te behalen.

Onlangs deelde een CEO met mij verkoop- en marketingstatistieken voor succesvolle Software as a Service-bedrijven van Insight Venture Partners - en de cijfers kunnen u schrikken. Het kost veel werk om een ​​nieuwe klant te werven. Je kunt geen team hebben dat niet elke dag sprint op het werk en verwacht een verschil te maken.

Of kan je? Er is één bron van B2B-bedrijven die veel meer conversies genereren dan alle andere, waar u misschien geen gebruik van maakt.

Bij het analyseren van de conversieratio per kanaal, komt één kanaal naar voren als een duidelijke winnaar. Doorverwijzingen van klanten en medewerkers genereren een conversieratio van 3.63%, bijna het dubbele van het volgende kanaal: websites met een conversieratio van 1.55%. Social heeft een conversieratio van 1.47% en betaald zoeken 0.99%. De slechtst presterende kanalen zijn leadlijsten met een conversieratio van 0.02%, evenementen met een conversieratio van 0.04% en e-mailcampagnes met een conversieratio van 0.07%. Gilad Raichstain, impliciet.

We zijn altijd verrast als we met oplossingspartners praten en veel van hen hebben geen programma dat doorverwijzingen van werknemers of klanten beloont. Uw werknemers zijn (of zouden moeten zijn) kampioenen voor uw bedrijf - ze promoten u via hun netwerken. Uw klanten zijn een andere geweldige hulpbron. Heeft u een e-mail die regelmatig wordt verzonden met de vraag of ze iemand willen doorverwijzen? Biedt u wat prijzen of contant geld voor die verwijzingen? Deze gegevens zorgen ervoor dat je misschien gewoon begint!

Het hebben van een bestemmingspagina die een bron bevat met unieke links die zijn verspreid onder uw medewerkers, klanten en partners, zou minimaal uw prioriteit moeten hebben. Hiermee kunt u uw beste verwijzingen volgen en belonen!

B2B-verkoopbenchmarks

Onverbiddelijk werkt uw prospect- en klantcommunicatie bij naar het juiste CRM-record, waardoor u uw pijplijn effectiever kunt beheren en u en uw team kostbare tijd kunt besparen bij vervelende taken. Implisit maakt gebruik van algoritmen die elke e-mail, contactpersoon en agenda-afspraak identificeren en matchen met de juiste gelegenheid - 100% automatisch.

3 reacties

  1. 1
  2. 2

    Doug, ik heb dit jaar (2015) een verwijzingsprogramma onder mijn team uitgevoerd. Het beste wat ik ooit heb gedaan. Het is een vrij eenvoudig programma. Wanneer een van mijn teamleden een nieuwe klant aan ons portfolio toevoegt, beloon ik die medewerker met 5% van het ontwerp van de website. Als ze bijvoorbeeld een websiteproject van $ 10,000 doorverwijzen, krijgen ze een bonus van $ 500. Vindt mijn team dit programma leuk? Duh! Ja, ze zijn er gek op.

    • 3

      Dat is fantastisch Greg! We houden van verwijzingsprogramma's. Sommige mensen vinden het een rare gewoonte, maar bedrijven betalen de hele tijd verkopers om zaken te stimuleren ... waarom zou je je eigen partners en werknemers niet betalen?

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.