Uw B2B-verkoopstrategie is niet aangepast aan de reis van de koper

B2B aankooptraject verkoopaanpassing

Oké ... dit gaat een beetje prikken, vooral voor mijn vrienden in de verkoop:

Verkoopteams hebben moeite om met klanten om te gaan en hun doelstellingen te halen, wat leidt tot een verlies aan verkoopproductiviteit. De klant wordt steeds moeilijker te bereiken, waardoor de verkoopproductiviteitsstatistieken van een klif vallen. Wanneer verkoopvertegenwoordigers eindelijk met hun doelgroep spreken, worden ze door de klant beschouwd als jammerlijk onvoldoende voorbereid, vooral omdat de klant van vandaag op de hoogte is van eindeloze hoeveelheden informatie en perspectief voordat hij ooit met de verkoop in aanraking komt. Klanten die onder de maat zijn, nodigen geen verkoopvertegenwoordigers uit om het proces voort te zetten, wat betekent dat het geld en de moeite die is geïnvesteerd om die klanten te bereiken, is verspild.

Mijn strijdkreet voor een decennium is nu dezelfde, dat uw verkoopteam geen verbinding maakt met potentiële klanten waar ze zijn, noch is uw marketingmateriaal. Elk jaar lijkt het erop dat de Nul moment van waarheid - dat punt waar een consument of bedrijf zijn aankoop beslissing - blijft steeds verder weggaan van het contactpunt met uw verkoopteam.

Dit is de sleutel tot marketingstrategieën voor contentmarketing en sociale media… om het onderzoeksmateriaal en uw verkooppersoneel dichter bij dat punt in de beslissingscyclus te hebben. Het simpelweg toevoegen van meer SPIF's (Sales Performance Incentive Fund), incentives, doelen of zelfs technologie is niet genoeg.

Daarom smeken we onze klanten om door te gaan het ontwikkelen van verplaatsbare inhoud zoals infographics, whitepapers, casestudy's, webinars, presentaties en het verkrijgen van hun verkooporganisaties die maatschappelijk betrokken zijn. Daarom implementeren we betere tools, zoals IP-intelligentie, om de bedrijven te identificeren die uw site bezoeken, zodat u contact met hen kunt opnemen. voor de aankoopbeslissing is genomen.

Marktbrug ontwikkelde deze infographic om het probleem te visualiseren. MarketBridge-oplossingen helpen Marketing en Sales om het pijplijnvolume, de snelheid, de afsluitingspercentages en de klantloyaliteit te vergroten.

Verkoop en de reis van de B2B-koper

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.