Sales Impact Academy: leer hoe u uw B2B-verkoop kunt verbeteren met 's werelds beste talent
Het traditionele hoger onderwijssysteem heeft de wereld van B2B in de steek gelaten, met een compleet gebrek aan formeel, gestructureerd onderwijs in de hele sector. Dit grote toezicht heeft geleid tot totaal inconsistente technische kernvaardigheden in elke rol in go-to-market-teams, van leiderschap tot aan SDR's, AE's, CSM's, marketing en omzetactiviteiten.
In het begin van mijn bedrijf had ik het geluk om in contact te komen met een aantal verkoopcoaches die mijn vermogen om te praten met, kwalificeren en sluiten van verkopen ontketenden. Eerlijk gezegd zou ik geen bedrijf hebben als ik niet naar hen had geluisterd en bewezen strategieën in de praktijk had gebracht. Maar u of uw organisatie beschikten misschien niet over die middelen... en het komt waarschijnlijk tot uiting in het gebrek aan strategie, structuur en resultaten van uw Zakelijk verkoop.
Sales Impact Academie heeft dit grote probleem opgelost door 's werelds beste talent samen te brengen om gestructureerde, live online cursussen te geven met hoogwaardige ontwerpprincipes en snel opgeleide go-to-market-professionals over de hele wereld. Kenmerken van hun platform zijn onder meer:
- Toonaangevende deskundige coaches met wereldwijde teamtoegang beschikbaar.
- Meer dan 1,000 lessen beschikbaar met je jaarabonnement
- Live en on-demand lessen
- Toegang tot een Clack-community
- Certificering na voltooiing van uw cursussen
Verkooptraining: het complete verkooptraject beheren
Hier is een Sales Impact Academie cursusoverzicht op Het complete verkooptraject beheren. Dit is een cursus voor eerstelijnsverkopers die is ontworpen om de omzet te helpen maximaliseren door middel van best practices in elke fase van de verkoopcyclus. Het behandelt onderwerpen als het kwalificeren van leads en diepgaande ontdekking, het houden van zeer effectieve vergaderingen, het identificeren en beheren van belanghebbenden, het schrijven van op waarde gebaseerde voorstellen, het beheren van onderhandelingen en het sluiten.
Verkoopcoaching lessen
De lessen worden door zowel de school als de coach verdeeld over de volgende disciplines:
- Klanten succes – inclusief onboarding van klanten, cross-sell en upsell van klanten, basisprincipes van klantsucces, klantbehoud, bedrijfsbeoordelingen en meer.
- Management en leiderschap – datagedreven accountmanagement, datagedreven sales development vertegenwoordigerbeheer, fundamenten van geweldig leiderschap, go-to-market fundamentals, sales coaching training en nog veel meer.
- Prospectie – cold calling, cold e-mail prospectie, prospectie met video, LinkedIn Sales Navigator, social selling, outbound prospectie, bezwaarbehandeling, prospectie voor de onderneming en meer.
- Verkoop - verkoop op basis van accounts, waardeproposities, aarzeling van kopers, verkoopcyclus, verkooponderhandeling, bezwaarbehandeling, verkoopgesprekken, verkopen met hoge snelheid en meer.
Elke school heeft masterclasses met leiders om je training naar een hoger niveau te tillen. Woon een van
Sales Impact Academy's live lessen en je zult zien hoe ze meer dan 12,000 go-to-market-professionals hebben geholpen om uitzonderlijk te zijn in hun rol en plezier te vinden in het werk.Ervaar een live les met de Sales Impact Academy
Disclosure: Martech Zone is een filiaal van de Sales Impact Academie en gebruikt gelieerde links in dit artikel.