De basis van een succesvolle strategie voor sociale verkoop

B2B dichtbij

Inkomend versus uitgaand lijkt altijd een debat te zijn dat gaande is tussen verkoop en marketing. Soms denken verkoopleiders gewoon dat als ze meer mensen en meer telefoonnummers hadden, ze meer zouden kunnen verkopen. Marketeers denken vaak dat als ze gewoon meer inhoud en een groter budget voor promotie hadden, ze meer verkopen zouden kunnen genereren. Beide zijn misschien waar, maar de cultuur van B2B-verkoop is veranderd nu kopers al het onderzoek dat ze nodig hebben online kunnen doen. De kloof tussen sales en marketing vervaagt - en terecht!

Met de mogelijkheid om online onderzoek te doen naar hun volgende aankoop, krijgen verkoopprofessionals de mogelijkheid om zichtbaar en betrokken te zijn waar de koper informatie zoekt. Verkoopprofessionals die de kracht van content benutten en hun eigen autoriteit in hun ruimte opbouwen, boeken geweldige resultaten. Bloggen, sociale media, spreekmogelijkheden en zakelijk netwerken zijn allemaal media waarop verkopers kunnen laten zien dat ze waarde kunnen bieden aan de prospect.

B2B-verkoop, kopers en de strategie voor sociale verkoop

  1. Wees aanwezig waar de koper is - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups en andere industriesites zijn allemaal geweldige netwerksites waar verkoopprofessionals kopers kunnen vinden of een goede reputatie kunnen opbouwen.
  2. Bied waarde, bouw geloofwaardigheid op - Het samenstellen van inhoud, het beantwoorden van vragen en het bieden van hulp aan kopers (zelfs buiten uw producten en diensten) zal u helpen uw geloofwaardigheid op te bouwen.
  3. Waarde + geloofwaardigheid = autoriteit - Als u de reputatie heeft anderen te helpen, bent u een geweldige verkoopbron. B2B-kopers willen niet sluiten met een verkoper, ze willen een partner vinden die hun bedrijf kan helpen slagen.
  4. Autoriteit leidt tot vertrouwen - Vertrouwen is de basis waarop elke B2B-koper zijn beslissing neemt. Vertrouwen is de sleutel tot elke online zakelijke mogelijkheid en is doorgaans de laatste barrière bij de aankoopbeslissing.
  5. Vertrouwen leidt tot overweging - Zodra u het vertrouwen van de koper hebt, nemen ze contact op als ze zien dat u ze kunt helpen.
  6. Overweging komt ten einde! - Elke geweldige verkoopprofessional wil gewoon dat de kans wordt overwogen, zodat ze kunnen schitteren en dichtbij kunnen komen.

Er wordt veel gepraat over het veranderende verkoop- en marketinglandschap. Maar deze evolutie wordt aangedreven door één belangrijke factor: de koper. De manier waarop mensen online producten en diensten kopen, is door de jaren heen drastisch veranderd - en tegenwoordig hebben kopers meer macht dan ooit. Om meer te begrijpen over wat de klant van vandaag beïnvloedt, hebben we een infographic samengesteld die hun motivaties onthult. Welke soorten inhoud resoneren meer bij kopers? Wie vertrouwen ze? Welke tools moet je gebruiken om het koopproces te vereenvoudigen? Jose Sanchez, Verkoop voor het leven.

Mensen kopen van opinieleiders die zichtbaar zijn waar de B2B-koper informatie zoekt en die de informatie verstrekken waarnaar de koper op zoek is. Zijn uw verkopers daar?

Sociale verkoop

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.