Zakelijke kopers zijn anders!

Business to Business kopersTekstschrijver Bob Bly heeft een lijst met redenen gegeven waarom marketing voor bedrijven heel anders is dan voor consumenten. Ik heb erover geschreven aandachtig in eerdere berichten, en ik denk dat dit een goed voorbeeld is. De aandachtig van een zakelijke koper is uniek in vergelijking met consumenten:

  1. De zakelijke koper wil kopen.
  2. De zakelijke koper is verfijnd.
  3. De zakelijke koper zal veel teksten lezen.
  4. Een koopproces in meerdere stappen.
  5. Meerdere koopinvloeden.
  6. Zakelijke producten zijn complexer.
  7. De zakelijke koper koopt in het voordeel van zijn bedrijf en die van hemzelf.

Mr. Bly gaat gedetailleerd in op elk van deze zaken en gaat echt in op de angsten en motivaties van de zakelijke gebruiker! Het vermijden van stress of ontberingen, angst voor het onbekende en angst voor verlies van eigendom in het proces zijn sleutelfactoren om in gedachten te houden in het marketing- en verkoopproces.

Als je een paar minuten hebt, lees dan zeker het hele artikel over de 7 verschillen tussen B2C- en B2B-kopers, de regels en de mensen zijn heel verschillend. Het kan u helpen uw strategieën te heroverwegen!

2 reacties

  1. 1
  2. 2

    Onze klanten zijn uitsluitend B2B-technologiebedrijven, maar we staan ​​voor uitdagingen bij het verkopen van onze diensten, net als elk ander bedrijf, of ze nu in de B2B- of B2C-wereld zijn. Deze lijst bevat uitstekende punten die we in gedachten moeten houden als we ons gefrustreerd voelen tijdens het bedrijfsontwikkelingsproces; onze vooruitzichten zijn anders dan individuele consumenten, een punt dat we goed kennen, maar het kan geen kwaad om er zo nu en dan aan herinnerd te worden. Ik kijk ernaar uit om het volledige artikel te lezen - bedankt dat je erop hebt gewezen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.