Waarom zijn er 542 bananenhangers op Amazon

Banaan hanger

Er zijn 542 verschillende bananenhangers op Amazon ... variërend in prijs van $ 5.57 tot $ 384.23. De meest goedkope bananenhangers zijn eenvoudige haken die u onder uw kasten monteert. De duurste bananenhanger is zo mooi Chabatree bananenhanger dat met de hand is gemaakt en gemaakt van duurzame houtbronnen.

chabatree bananenhanger

Serieus ... Ik heb ze opgezocht. Ik telde de resultaten, sorteerde ze op prijs en deed er een heleboel banaan hanger Onderzoek.

Op dit moment vraag je je af ... Wat heeft dit te maken met marketingtechnologie ... ben je weg bananen​ (ja, ik zei het!)

Nee, dit is slechts een eenvoudig artikel dat gaat over productinnovatie, productkeuze en waargenomen waarde - en hoe u uzelf, uw producten en uw diensten op de markt kunt brengen. Het is ook hoe u als bedrijf prioriteit moet geven aan uw zoektocht naar uw volgende oplossing.

Productwaarde

Een bananenhanger heeft maar één doel en maar één doel ... om bananen op te hangen zodat ze niet op een oppervlak blijven zitten en snel blauwe plekken krijgen. Verrassend genoeg is de octrooi is pas ongeveer 20 jaar oud. Kanttekening ... de uitvinder Bruce Ancona patenteerde ook de papieren handdoekhouder ... lijkt iemand te zijn die veel tijd in de keuken doorbrengt en nadenkt over waar hij spullen moet neerzetten. Maar terug naar bananenhangers ...

In de afgelopen twee decennia is de bananenhanger niet innovatiever geworden dan toen Bruce het patent op de markt bracht. Elke bananenhanger op de markt heeft hetzelfde doel ... om het kneuzen van je banaan te vertragen. Met andere woorden, de waarde van de hanger is niet veranderd. Het zorgde ervoor dat je bananen twintig jaar geleden een paar weken langer meegaan… en het zorgt ervoor dat ze vandaag ongeveer hetzelfde blijven.

Dus waarom zouden mensen er verschillende prijzen voor betalen? Omdat elke klant een waargenomen waarde heeft die anders is. Sommige mensen willen het gemak van een bananenhanger die geen ruimte inneemt, dus betalen ze voor het onderbouwmodel. Anderen zullen de schaalbevestiging voor ander fruit waarderen. Anderen betalen op basis van de materialen en de kans dat het er in hun huis goed uitziet. En… toch, anderen zullen $ 384.23 betalen om duurzame producten te ondersteunen en een lokale ambachtsman die een kunstwerk voor je keuken heeft gemaakt.

Als u aan uw producten of diensten denkt, levert u misschien geen product af dat uw klant niet meer of minder waarde biedt. Daarom is het absoluut cruciaal om te begrijpen hoe ze uw product of dienst waarderen​ Soms moet u ze opleiden om hen te helpen begrijpen waarom uw producten of diensten mogelijk duurder (of minder) zijn dan die van uw concurrenten. Iedereen maakt een andere bananenhanger.

Product innovatie

Ik heb een vriend van mij die jarenlang als CEO van een startup heeft gewerkt. De stress waar hij onder verkeerde, was ondraaglijk. Hij had elke dag investeerders die hem onder druk zetten, klanten die aandrongen op nieuwe functies, ontwikkelaars die werden gerekruteerd van andere bedrijven, en zijn inkomen was verschrikkelijk omdat hij probeerde alle stukjes bij elkaar te houden en zijn innovatieve visie te ontwikkelen. Zijn bedrijf mislukte omdat hij uiteindelijk geen geld meer had en het zich niet langer kon veroorloven het talent in te huren dat nodig was om te presteren.

Jaren later ontmoette ik hem voor koffie en vroeg hem wat hij nu aan het doen was. Hij antwoordde dat hij nu eigenaar was van een grasmaaibedrijf. Hij was uitgebreid van het zelf maaien van de grasvelden tot nu met meerdere ploegen. Hij deed het fantastisch, was minder gestrest, werkte buiten en vond het geweldig.

Ik was geschokt ... van innovator en tech-startup-ondernemer tot grasmaaien?

Zijn antwoord, de gras blijft groeien.

Het gaat nu goed met hem en zijn bedrijf loopt als een trein. Ondanks de economie, de investeringsgemeenschap, overheidsregulering en concurrentie ... het gras blijft groeien en hij is in staat om zijn relaties op te bouwen en te laten groeien (hehe) terwijl hij een kwaliteitsdienst levert. Niets innovatiefs, alleen hard werken en goede resultaten leveren voor een probleem dat we al een eeuw hebben.

In feite werken we in een enterprise-platformruimte waar de belangrijkste spelers zo hard werken om nieuwe producten en functies te verwerven en te integreren, dat hun kernfuncties achterblijven in de branche. Ze zijn gefocust op het ontwikkelen van het volgende grote ding om de verkoop te stimuleren, terwijl hun klanten hen verlaten voor betere oplossingen die, vaker wel dan niet, minder duur zijn.

Innovatie is niet altijd een noodzaak om een ​​succesvol bedrijf te runnen.

Productkeuze

Er zijn tal van bananenhangers. Terwijl sommige aan kasten hangen, hebben sommige fruitschalen eraan vastgemaakt, en bijna allemaal hebben ze een beetje een aparte uitstraling ... ze doen allemaal hetzelfde. Maar er is genoeg vraag van consumenten dat al deze bedrijven de markt hebben geïdentificeerd en hun oplossing daar zijn gaan verkopen.

Uw bedrijf is niet anders. Er zijn andere concurrerende producten en diensten die kunnen doen wat u doet. Ze kunnen ze zelfs beter doen. Dat betekent dat je als marketeer in staat moet zijn om je publiek te leren waarom jij de juiste fit voor hen bent. En het is ook de reden waarom u als marketeers ervoor moet zorgen dat uw autoriteit in uw branche wordt erkend, aangezien kopers het vermogen van uw bedrijf om die producten en oplossingen te leveren, onderzoeken.

Het verschil of mensen de ene bananenhanger of de andere op Amazon kopen, heeft niets te maken met het feit dat bananen vers en onbewerkt blijven… dat doen ze allemaal. Het verschil zit in de beoordelingen, recensies, beschrijvingen en het ontwerp van de producten. Als marketeer moet je daar je tijd effectief besteden verkoop uw producten en services… de beoordelingen, recensies, beschrijving en ontwerp van uw producten en services.

Als u marketing beter doet, komt u in contact met de klanten die uw producten en diensten willen.

Digitale marketingproducten en -services

In de digitale marketinggemeenschap hebben we de vreselijke gewoonte om altijd op zoek te gaan naar het volgende silver bullet-platform of -kanaal dat al onze problemen gaat oplossen. Maar sommige van de meest winstgevende en snelgroeiende technologiebedrijven innoveerden helemaal niet. Ze zagen gewoon de vraag en ontwikkelden de beste manier om op de markt te brengen dat ze de beste oplossing waren voor de beste prijs.

Je kon overal boeken kopen, maar Amazon ging van start. Je kon overal schoenen kopen, maar Zappos vertrok. Je zou met elk platform een ​​website kunnen bouwen, maar WordPress nam een ​​vlucht. Ik zou honderden of duizenden voorbeelden kunnen noemen.

Ik zeg niet dat deze bedrijven niet innovatief zijn ... Ik wijs er alleen maar op dat de resultaten hetzelfde zijn. Je hebt een boek ontvangen, je hebt schoenen gekregen of je hebt een website gelanceerd. Ik geloof dat toen het volume, de erkenning en de groei in hun bedrijf kwamen ... alleen toen konden ze zich de middelen veroorloven om echt in innovatie te investeren.

De waarde en innovatie van uw bedrijf

Als u naar uw branche kijkt, is het antwoord misschien niet hoe u iets innovatiever doet of zelfs maar een concurrerende service biedt die minder duur is.

Zowel consumenten als bedrijven hebben elke dag problemen waarmee ze worden geconfronteerd en waarvoor ze gewoon een oplossing willen. Of het nu gaat om het ophangen van hun bananen, of het automatiseren van hun schrijf-, ontwerp-, goedkeurings- en publicatieproces voor hun volgende nieuwsbrief. Het probleem bestaat, hun frustratie bestaat en ze begrijpen al de waarde van een oplossing.

U hebt niet nog een functie, de volgende innovatie of een ander prijspunt nodig als de vraag bestaat en de waarde wordt erkend. Richt uw aandacht op het kernprobleem waarvoor uw producten en oplossingen een oplossing bieden.

De innovatie en waarde van de oplossing die u zoekt

We werken momenteel samen met een bedrijf dat zijn producten puur white-label geeft aan winkels. Met de pandemie, de lockdowns en de daaropvolgende ineenstorting van de detailhandel, zagen ze dat ze een direct-to-consumer-e-commerce-optie moesten opnemen. Omdat ze niet al te technisch onderlegd waren, verkenden ze oplossingen en begonnen ze met verkoopvertegenwoordigers bij verschillende handelsproviders te praten.

Nadat ze alle mogelijkheden hadden bekeken, beperkten ze het tot de beste oplossing op de markt. Het kon oneindig opschalen, bood meertalige ondersteuning, had een groot aantal integraties, internationale belastingberekeningen, had een ingebouwde AI-engine en kon miljoenen SKU's​ Ze werden verkocht… klaar om honderdduizenden te investeren in licenties en zelfs meer om ons in te huren om de oplossing te implementeren en te integreren in een marketingplatform van wereldklasse.

We hebben ze eruit gepraat.

Hoewel het misschien de beste, meest innovatieve oplossing ter wereld was, zou het hen waarschijnlijk tot een bankroet drijven of een decennium duren voordat ze hun investering zouden terugverdienen. Ze hadden ook maar 75 producten… een schijntje voor een e-commerceplatform. En ze zouden het eerste jaar of zo maar aan de Verenigde Staten verkopen. De zilveren kogel zou hen doden.

Ons advies was om in plaats daarvan te investeren in onderzoek en branding en vervolgens een eenvoudige, kant-en-klare oplossing te implementeren met een geïntegreerd marketingautomatiseringsplatform, waar we ons konden concentreren op het vergroten van het bewustzijn en het stimuleren van de verkoop van hun producten. Ze hadden gewoon een gewone bananenhanger nodig… niets meer.

Als u naar uw bedrijf kijkt, hoeft u geen dure of innovatieve oplossing te hebben om de pijnpunten binnen uw organisatie te identificeren waar technologie u kan helpen om effectiever en efficiënter te zijn. Het kan letterlijk een softwareplatform zijn dat gegevens extraheert, transformeert en laadt, waardoor u onderweg talloze uren aan ander werk bespaart.

Voer dezelfde analyse uit met uw klanten ... waar zijn hun frustraties en hiaten in de manier waarop u ze van dienst kunt zijn en ze tevreden kunt houden?

De oplossing kan zowel goedkoop als niet-technisch zijn. Er is een reden waarom er 542 bananenhangers op Amazon zijn ... er zijn tonnen mensen die ze kopen en een aantal bedrijven doen het redelijk goed om aan de eisen te voldoen. En de prijzen variëren op basis van de waarde die de klant ziet.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.