Sellics Benchmarker: hoe u uw Amazon-advertentieaccount kunt benchmarken

Amazon Advertising Benchmark Rapport

Er zijn vaak momenten dat we ons als marketeers afvragen hoe onze advertentie-uitgaven het doen in vergelijking met andere adverteerders in onze branche of via een specifiek kanaal. Benchmarksystemen zijn om deze reden ontworpen – en Sellics heeft een gratis, uitgebreid benchmarkrapport voor uw Amazon-advertentieaccount om uw prestaties met die van anderen te vergelijken.

Amazon-advertenties

Amazon-advertenties bieden marketeers manieren om de zichtbaarheid voor klanten te verbeteren om producten en merken te ontdekken, te bladeren en te winkelen. De digitale advertenties van Amazon kunnen elke combinatie van tekst, afbeelding of video zijn en verschijnen overal, van websites tot sociale media en streaming-inhoud. 

Amazon reclame biedt tal van opties voor adverteren, waaronder:

  • Gesponsorde merken - CPC-advertenties (kosten per klik) met uw merklogo, een aangepaste kop en meerdere producten. Deze advertenties worden weergegeven in relevante winkelresultaten en helpen de ontdekking van uw merk te stimuleren bij klanten die op zoek zijn naar producten zoals die van u.
  • Gesponsorde producten - CPC-advertenties (kosten per klik) die individuele productvermeldingen op Amazon promoten. Gesponsorde producten helpen de zichtbaarheid van afzonderlijke producten te verbeteren met advertenties die worden weergegeven in zoekresultaten en op productpagina's
  • Gesponsorde weergave - een zelfbedieningsoplossing voor display-advertenties waarmee u uw bedrijf en merk op Amazon kunt laten groeien door kopers te betrekken tijdens het aankooptraject, zowel binnen als buiten Amazon.

Amazon-advertentiebenchmarks

Om de concurrentie te overtreffen, moet je het begrijpen. En dit is wat de Sellics Benchmarker-tool beter maakt dan al het andere op de markt: het zal uw prestaties in context plaatsen en u bruikbare inzichten bieden om u een meer winstgevende adverteerder op Amazon te maken. De Benchmarker van Sellics analyseert uw prestaties in gesponsorde producten, gesponsorde merken en gesponsorde displays en laat u precies zien waar u het goed doet en waar u kunt verbeteren.

De belangrijkste meetgegevens voor benchmarkrapportages die worden vergeleken, zijn:

  • Gesponsorde advertentie-indelingen: Gebruik je alle juiste formaten die Amazon te bieden heeft? Elk heeft zijn unieke strategieën en kansen. Analyseer gesponsorde producten, gesponsorde merken en gesponsorde vertoningen
  • Gedetailleerde score: Begrijp of u tot de top 20% behoort - of tot de bodem
  • Vergelijk advertentiekosten van verkoop (ACOS): Wat is het percentage directe verkopen dat u heeft behaald met gesponsorde advertentiecampagnes in vergelijking met de gemiddelde adverteerder? Ben je te conservatief? Begrijp de dynamiek van winstgevendheid in uw categorie
  • Benchmark uw kosten per klik (CPC) Hoeveel betalen anderen voor dezelfde klik? Ontdek hoe u het perfecte bod kunt vinden
  • Verhoog uw doorklikratio (CTR): Presteren uw advertentie-indelingen beter dan de markt? Als dit niet het geval is, lees dan hoe u de kans op een klik vergroot
  • Amazon-conversieratio verbeteren (CVR): Hoe snel voltooien klanten specifieke acties nadat ze op een advertentie hebben geklikt. Worden uw producten meer gekocht dan andere? Leer hoe u de markt kunt verslaan en consumenten kunt overtuigen

Op basis van gegevens die $ 2.5 miljard aan advertentie-inkomsten vertegenwoordigen over 170,000 producten en 20,000 productcategorieën, Benchmarker van Sellics is de krachtigste tool voor advertentieprestaties op de markt. En het is gratis. Elke cluster van marktplaatsen, bedrijfstakken en formaten omvat minimaal 20 unieke merken. Gemiddelden zijn technisch mediaan cijfers om rekening te houden met uitschieters.

Benchmark uw Amazon-advertentieaccount

Aan de slag met uw Sellics Benchmarker-rapport

Zodra u uw verzoek heeft ingediend op Website van Sellics, ontvang je binnen 24 uur je gratis rapport. Wanneer u het rapport opent, ziet u een prestatiebadge in de rechterbovenhoek die u een algemene accountscore geeft. Je krijgt meteen een goed overzicht van hoe het met je gaat en wat je groeipotentieel hij precies is. 

Amazon Benchmarks-rapport van Sellics

De verschillende badges geven op de volgende manier de algemene status van uw account weer:

  • Platina: Top 10% van gelijken
  • Goud: Top 20% van peers
  • Zilver: Top 50% van leeftijdsgenoten
  • Brons: Onderste 50% van leeftijdsgenoten.

PRO TIP: Gebruik de boek een bel-knop voor een gratis chat met een van de Amazon-advertentie-experts van Sellics. Zij kunnen u helpen bij het interpreteren van uw Benchmarker van Sellics rapporteren of u meer vertellen over hoe u Sellics kunt gebruiken om uw advertentiecampagnes te optimaliseren.

Vergelijkingsbenchmark voor Amazon-advertenties

Net daaronder vindt u het overzichtsgedeelte, waarin uw algehele prestaties en de best en slechtst presterende Key Performance Indicators worden weergegeven (KPI's) in een oogopslag. U kunt de knop rechtsboven gebruiken om te kiezen of u uw prestaties wilt vergelijken met de relevante benchmarks of met de prestaties van de vorige maand.

Veranderingen in uw Amazon Advertising KPI's begrijpen 

KPI's op hoog niveau, zoals ACoS, worden door zoveel verschillende factoren beïnvloed, dat het moeilijk kan zijn om te weten wat de veranderingen in de prestaties veroorzaakt. 

Amazon KPI's - Prestatietrechter

De prestatietrechter is geweldig omdat:

  1. U kunt al uw statistieken op één plek bekijken.
  2. De trechter laat zien hoe elke statistiek een rol speelt in uw KPI's, zodat u gemakkelijk kunt identificeren wat de veranderingen veroorzaakt.

In het voorbeelddemorapport hierboven kunt u zien dat ACoS is gestegen omdat de advertentie-uitgaven meer stegen dan de advertentieverkoop. Verder zie ik dat een daling van de conversieratio en de gemiddelde bestelwaarde (AOV) hield de advertentieverkoop tegen.

Zorg ervoor dat u op het Veranderingen van maand tot maand knop net onder de trechter om uw prestaties in de loop van de tijd bij te houden. 

Identificeer Amazon-producten met de grootste impact (positief of negatief)

Met de Impact Driver Analysekunt u snel zien welke producten het meest (zowel positief (groen) als negatief (rood) bijdragen aan uw maand-op-maand prestatieveranderingen voor alle belangrijke KPI's, inclusief advertentie-uitgaven en ACoS.

Amazon Bechmarks - Producten met de meeste positieve en negatieve impact

De Impact Driver Analyse geeft antwoord sleutelvragen, graag willen:

  • Waarom is mijn advertentieverkoop gestegen/afgenomen?
  • Welke producten zorgden voor een daling/stijging van ACoS, advertentieverkoop?
  • Waar is mijn CPC de afgelopen maand gestegen?

Met behulp van een van de drie grafieken van deze tool (waterval, treemap of producttabel), kunt u snel en moeiteloos uw sterkste presteerders en uw grootste kansen voor optimalisatie identificeren. 

Dit is een onmisbaar hulpmiddel voor elke adverteerder!

Benchmark uw Amazon-advertentieaccount

Krijg een diepe duik voor je top 100 ASIN's

Het gedeelte Productanalyse is mijn favoriete onderdeel van de tool omdat het u prestatiegegevens op ASIN-niveau biedt. Net als de prestatietrechter, stelt het ontwerp u in staat om eenvoudig krachtige analyses uit te voeren, en het belangrijkste is dat het gemakkelijk te begrijpen is.  

beeld 6

Ten eerste gebruik ik graag de filters om te filteren op een minimaal bedrag aan advertentie-uitgaven. Op deze manier weet ik dat ik producten optimaliseer die een aanzienlijke impact hebben op de algehele prestaties. 

Vervolgens kijk ik bij de overige producten naar de gekleurde cirkels naast de KPI's om te zien of deze boven of onder de subcategorie-benchmark liggen. Het kleurcoderingssysteem werkt als volgt: 

  • Groen: je zit in de top 40% = goed bezig
  • Geel: je zit in de middelste 20% = je moet verbeteren
  • Rood: je zit in de onderste 40% = je hebt enorme groeimogelijkheden.

Omdat ACoS in principe wordt bepaald door de klikfrequentie (CTR), de conversieratio (CVR) en de kosten per klik (CPC), zoek ik meestal naar rode en vervolgens gele stippen naast mijn CTR, CVR of CPC, en begin dan het optimaliseren van die met Software van Sellics.

Hoewel je de Sellics-software niet nodig hebt om ontvang uw gratis Sellics Benchmarker-rapport, ik raad het zeker aan! Ze hebben automatisering en AI-functies die de kracht van big data benutten om al het zware werk voor je te doen. 

Benchmark uw Amazon-advertentieaccount

Campagnestrategie op hoog niveau 

Het internet staat vol met advies over hoe u uw KPI's kunt optimaliseren, maar heel weinig mensen zullen weten hoe u uw advertentiecampagnes moet structureren. Tenzij je ze veel geld betaalt, tenminste. 

Dit is een ander gebied waarin de Sellics-benchmarker levert ongelooflijke waarde op. Het gedeelte Accountstructuur geeft u een algemeen overzicht van hoe uw account is ingesteld en vergelijkt het met andere goed presterende accounts.

Sellics Benchmarker - Prestatiefundamenten (zoekwoorden, ASIN, campagnes, advertentiegroepen)

De tool berekent drie verschillende statistieken: advertentiegroepen/campagne, ASIN's/campagne en zoekwoorden/campagne. Dan geeft het u gemakkelijk te lezen "cijfers" voor elk. Het beoordelingssysteem werkt als volgt:

  • groen: goed
  • geel: overweeg om enkele wijzigingen aan te brengen
  • rood: u moet waarschijnlijk uw campagnes herstructureren.

Tenzij u een adverteerder bent die meer dan $ 10,000 aan advertentie-uitgaven per maand heeft, volgen hier enkele van de algemene richtlijnen die het hulpprogramma aanbeveelt.

  1. Advertentiegroepen/campagne: Met minder advertentiegroepen per campagne heeft u meer controle over uw budget. 
  2. Geadverteerde ASIN's/advertentiegroep: Voor de meeste adverteerders zijn maximaal 5 geadverteerde ASIN's per advertentiegroep ideaal.
  3. Zoekwoorden/advertentiegroep: Voor de meeste adverteerders werken tussen de 5 en 20 zoekwoorden per advertentiegroep het beste.

Het Amazon-advertentieformaat Deep-Dive

Voor adverteerders die zowel gesponsorde producten als gesponsorde weergave gebruiken, is de advertentie-indeling waarschijnlijk een van de beste onderdelen van het Sellics Benchmarker-rapport

Een grafiek toont mijn advertentie-uitgavenverdeling in vergelijking met de categoriebenchmark, zodat ik gemakkelijk kan zien of ik moet overwegen meer of minder in een advertentietype te investeren. 

Amazon-advertentie-uitgaven versus categoriebenchmark

Als u naar beneden scrolt, kunt u KPI-cijfers en benchmarks op advertentie-indelingsniveau krijgen. Als u op de knop "+" naast een van de KPI's klikt, kunt u een analyse op ASIN-niveau uitvoeren voor de ASIN's waarvoor u adverteert met gesponsorde producten. 

Amazon Sponsored Products

Een van de grootste aspecten van de Sellics Benchmarker is dat nadat u zich aanmeldt voor uw eerste rapport, u elke 30 dagen een rapport krijgt met gegevens van de vorige maand. Op deze manier kunt u uw account blijven optimaliseren en verfijnen om uw Amazon-advertentiedoelen te bereiken.

De waarde die deze tool biedt is enorm. Ontvang vandaag nog uw gratis Sellics Benchmarker-rapport om uw reclame naar een hoger niveau te tillen en de concurrentie te verslaan.

Benchmark uw Amazon-advertentieaccount

Disclaimer: ik ben een aangesloten bedrijf van Sellics.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.