2019 Black Friday & Q4 Facebook Ad Playbook: hoe u efficiënt kunt blijven als de kosten stijgen

Facebook Ads

Het kerstinkopenseizoen staat voor de deur. Voor adverteerders is Q4 en met name de week rond Black Friday anders dan alle andere tijd van het jaar. Advertentiekosten stijgen doorgaans met 25% of meer. De concurrentie om kwaliteitsinventaris is hevig. 

E-commerce-adverteerders beheren hun hoge tijd, terwijl andere adverteerders, zoals mobiele games en apps, hopen het jaar net goed af te sluiten.  

Het late vierde kwartaal is de drukste tijd van het jaar voor retailers, dus het is niet alsof de andere advertentieplatforms stil zijn. Maar Facebook-advertenties worden bijzonder competitief van oktober tot en met 4 december. Maar toch Facebook advertenties prijzen stijgen tijdens het late vierde kwartaal, het is nog steeds het beste platform in de stad. De meeste grote adverteerders bieden agressief. 

Zelfs met de hoge prijzen doen de meeste e-commerce adverteerders het goed. Een recente studie van Shopify Plus toonde aan dat e-commerce marketeers zeggen dat Facebook-advertenties het meest effectieve kanaal zijn voor nieuwe klantenwerving tijdens de vakantie. 

Top 5 acquisitiekanalen voor kerstaankopen

Het is natuurlijk geen verrassing dat advertenties elk jaar duurder worden rond Black Friday, Cyber ​​Monday en alle feestdagen in december. Elke adverteerder weet dit. Ze gaan hoe dan ook het seizoen in met een dapper gezicht, klaar om hoog te bieden om hun jaarlijkse doelen te halen. Iedereen die ooit tijdens de vakantie naar een Facebook Ads-dashboard heeft gekeken, heeft een brok steenkool moeten inslikken als ze naar hun kosten per klik keken.

En ja hoor: 80% van de e-commercemarketeers zegt dat "stijgende advertentie-uitgaven" een punt van zorg zijn voor vakantiemarketing.

Belangrijkste zorgen voor vakantie-e-commerce

Ondanks de kosten en de concurrentie is Q4 een enorme kans. Voor retailers is het een kans om het beste koopseizoen van het jaar te maximaliseren. Voor mobiele games en apps gaan de feestdagen vooraf aan het meest kostenefficiënte reclameseizoen van het jaar en wat de laagste CPM's van 2020 zullen zijn.

Om u te helpen bij het navigeren door het seizoen, volgen hier vijf Best practices voor adverteren op Facebook voor eind Q4: 

1. Beheer strategieverschuivingen in de golf van advertentie-uitgaven.

Goed gedaan, kan de aanloop naar vakantiereclame net zo belangrijk zijn als de vakantie zelf. Adverteerders kunnen na 8 december gebruikmaken van retargeting, e-maillijsten en andere, meer kosteneffectieve kanalenth - if ze hebben hun campagnes daarvoor behoorlijk opgeschaald. 

Vakantie acquisitie tijdlijn

Maar onderschat de hausse aan het winkelen na de kerst niet. Iedereen houdt ervan om uit te geven met hun kerstgeld en zelf te kopen wat de kerstman niet heeft meegebracht. Daarom kan de periode na 26 december bijzonder effectief zijn. Neem deze tijd om nieuwe apparaatadvertenties (zoals de iPhone 11), video en nieuwe berichten / advertenties uit te proberen. En stop niet tot 15 januari of zelfs Valentijnsdag. Veel traditionele adverteerders trekken hun advertenties aan het begin van het jaar terug, waardoor de rest van ons weer een mooie kans krijgt.

2. Verhoog de gemiddelde bestelgrootte.

Wanneer kosten voor gebruikersacquisitie stijging, heeft u twee keuzes om uw winst te behouden: verlaag uw overhead- / productkosten of verhoog de gemiddelde ordergrootte. Gelukkig is de toenemende gemiddelde bestelgrootte een mooie aanvulling op wat er in het vierde kwartaal gebeurt - mensen geven meer uit, zowel aan zichzelf als aan anderen.

Er zijn tal van manieren om de gemiddelde bestelgrootte te vergroten:

  • Producten bundelen
  • Extra functies aanbieden voor korting
  • $ -Off-kortingen gebruiken ("besteed $ X, ontvang $ off" -aanbiedingen)

Misschien wilt u deze strategie voor gemiddelde bestelgrootte ook helemaal overslaan. Afhankelijk van uw bedrijf en uw situatie, kan het zinvol zijn om in Q4 gewoon met een verliesleider te gaan en deze te gebruiken om uw klantenbestand op te bouwen. 

Als u de verliesleidersstrategie goed beheert, zou u break-even kunnen draaien (of een zeer kleine winst kunnen maken), maar u zult een hoop mensen aan uw koperslijst toevoegen. Combineer dat met effectieve retentiemarketing, en Kerstmis kan een mooie gelegenheid zijn om zo veel mogelijk nieuwe klanten te vinden. 

3. Wacht het af of zoek zakjes met efficiëntie.

Natuurlijk doet niet iedereen zich in e-commerce. Als je aan app-marketing of leadgeneratie doet, vormen de vakanties een heel ander probleem. 

Voor Facebook-adverteerders die niet in e-commerce werken, is de beste tijd om hun uitgaven in het vierde kwartaal te schalen tussen 1 oktober en Thanksgiving. CPM's stijgen gedurende die tijd, maar niet te veel. Dan raden we je aan om je uitgaven terug te trekken of te verschuiven tussen 28 november en 10 december.

Hier zijn enkele andere suggesties om u te helpen stijgende prijzen tegen te gaan tijdens piek-CPM-kostenstijgingen:

Voor budgettering:

  • Als u in het vierde kwartaal geld gaat uitgeven en u bent geen e-commercebedrijf, probeer dan zo veel mogelijk geld uit te geven in oktober en november. 

Voor doelgroeptargeting:

  • Focus op minder concurrerende markten tijdens periodes met veel vraag.
  • Wijs meer budget toe aan Android. Het heeft de neiging om een ​​minder uitgesproken prijsstijging te zien.
  • Maak gebruik van gegevens van internationale campagnes om op te schalen in EMEA (Europa, het Midden-Oosten en Afrika), APAC (Azië-Pacific) en LATAM (Latijns-Amerika), waar de vakantieconcurrentie niet zo intens is.

CPM-advertentietrends voor NA Mobile Gaming Advertising
vanaf 2019 Q4 NA (Noord-Amerika) Holiday Playbook PDF

Voor bieden:

  • Schaal wereldwijde targeting op door waardeoptimalisatie te gebruiken om op wereldwijde markten te schalen, terwijl u tegelijkertijd optimaliseert voor de laagste kosten per aankoop. Dat heeft de neiging om ROAS te behouden terwijl de uitbreiding werkt.
  • Facebook-onderzoek voor zijn nieuwe Structure for Scale (S4S) -raamwerk heeft aangetoond dat de weergave van advertentiesets stabiliseert wanneer een advertentieset ten minste 50 unieke conversies per week behaalt. Ze hebben een directe correlatie gevonden tussen advertentiesets die dit volume bereiken, lagere CPA's en een sterkere ROAS. Af en toe kan de ROAS-verbetering meer dan 25% bedragen.
  • Begin klein met minimum-ROAS-biedingen, maar maak er gebruik van. Met minimum ROAS-biedingen kunnen adverteerders hun gewenste rendement op advertentie-uitgaven voor elke advertentieset invoeren. U kunt een minimum ROAS instellen met een getal groter dan 0.01%, waarna Facebook stopt met het weergeven van uw advertentie als ze dat opgegeven percentage niet kunnen halen. Het werkt het beste als u begint met het testen van een laag ROAS-doel (<1%) tegen een breed publiek, en vervolgens stapsgewijs omhoog gaat als de prestaties er niet zijn (1%, 2%, enz.). Begin niet hoog en schaal het terug; minimale ROAS werkt beter en wordt stapsgewijs verhoogd.
  • Gebruik AEO voor handmatige inkoopbiedingen. Als u te maken krijgt met onderweergave of conversies van mindere kwaliteit met autobod, kunt u overwegen over te schakelen naar zeer concurrerende slimme biedingen (de laagste kosten met bodlimiet). Met onvoorspelbare biedcondities, zoals tijdens de feestdagen, zijn slimme biedingen een goede manier om een ​​stabiele levering te behouden.

Voor creatief:

  • Plan voor meer frequente creatieve vernieuwingen naar vecht tegen creatieve vermoeidheid. U zult hiervoor waarschijnlijk van tevoren moeten plannen, aangezien de meeste werknemers in ieder geval wat vrije tijd willen rond de vakantie. Of zoek, indien nodig, een creatieve partner capaciteit uitbreiden.
  • Ontwikkelen creatief met een vakantiethema om de relevantiescores te verhogen. Dit kan een deel van de hogere kosten van vakantieadvertenties helpen verminderen.
  • test Speelbare advertenties op het Audience Network om meer betrokken installaties van hoge kwaliteit te genereren. Facebook zegt dat deze advertenties op dit moment de beste prestaties behalen van elk advertentieformaat.

Gelukkig gaan de dure dagen voorbij. Bijna als magie, op 26 decemberth, kosten dalen. De meeste e-commercemarketeers hebben hun budget uitgegeven, hun inventaris verkocht en beschouwen het jaar als afgelopen. 

Dit is wanneer niet-e-commerce marketeers - zoals games en mobiele apps - hun hoogtijdagen hebben. Ze zullen genieten van enkele van de meest efficiënte CPM's van het jaar van 26 december tot Valentijnsdag op 14 februari 2020.

CPM-advertentietarieven Black Friday

Profiteer van de daling van de CPI's en de instroom van voorraad van 26 december tot en met Valentijnsdag door Veilingverkopen. Na Kerstmis is ook een goed moment om nieuwe apparaatgebruikers te targeten, en apparaatspecifiek advertentiemateriaal kan u vaak een extra hobbel in relevantie opleveren. Als u het bieden tijdens deze magische dagen wilt domineren, moet u natuurlijk van tevoren wat budget opzij hebben gezet. 

4. Focus op mobiel.

Iedereen weet dat mobiel verkeer nu groter is dan desktopverkeer. Maar veel marketeers geloven nog steeds mobiel verkeer converteert niet… Of in ieder geval dat het niet zo goed converteert als desktopverkeer. 

Dat is misschien niet langer waar. 

Een studie Google Shopping-advertenties onthulde de afgelopen jaren een dramatische stijging van de mobiele conversiepercentages. De conversieratio's voor shoppers die de reis van hun koper op mobiele apparaten beginnen en eindigen, zijn met 252% gestegen.

Google Shopping-aankopen via meerdere kanalen

Maar wacht ... er is meer:

Het pad van shoppers die hun zoektocht op desktop begonnen en hun aankoop op mobiel voltooiden, steeg jaar op jaar met 259%.

Met andere woorden, sommige mensen betalen liever via mobiel dan op een desktop.

Dat is natuurlijk Google Shopping, geen Facebook-advertenties. Maar Facebook deed zijn eigen onderzoek. Ze ontdekten ook dat mobiele gebruikers mobiele kopers zijn geworden.

Mobile First Shopping-statistieken

5. Gebruik video.

Als je niet hebt geïnvesteerd in video of meer in video hebt geïnvesteerd, is dit misschien het voordeel dat je nodig hebt voor Q4 2019. 

Bijna 1 op de 3 ondervraagde mobiele kopers in de VS zei dat video is het beste medium om nieuwe producten te ontdekken.

Facebook-onderzoek

Dus als je meer kopers wilt krijgen, maak dan meer video's - zowel voor Facebook als Instagram. En ja, Virginia, er is nog genoeg tijd om te halen videos gemaakt vóór de grote winkelvakantie. 

Volgende stappen

Hoe gaat uw bedrijf of bureau om met de stijgingen van de Facebook-advertentiekosten in het vierde kwartaal? Werkten uw strategieën voor het vierde kwartaal vorig jaar goed? Denk na over waar je bent geweest om een ​​strategie te bedenken voor waar je naartoe gaat. Denk gewoon snel; Black Friday staat voor de deur.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.