De 12 merkarchetypen: welke ben jij?

Merk

We willen allemaal een trouwe aanhang. We zijn constant op zoek naar dat magische marketingplan dat ons in contact brengt met ons publiek en ons product een onvervangbaar onderdeel van hun leven maakt. Wat we ons niet vaak realiseren, is dat verbindingen relaties zijn. Als je niet duidelijk weet wie je bent, zal niemand in je geïnteresseerd zijn. Het is van cruciaal belang dat u begrijpt wie uw merk is en hoe u een relatie met uw klanten moet beginnen.

Er zijn 12 basisidentiteiten - of archetypes- een merk kan aannemen. Hieronder heb ik alle 12 opgesplitst om u te helpen begrijpen waar u thuishoort:

  1. De MAGICIAN laat dromen uitkomen - Het archetype van de magiër heeft alles te maken met visie. Goochelaarmerken maken je geen betere tandenborstel en helpen je ook niet om je huis schoon te houden; ze brengen je stoutste dromen tot leven. Wat ze bieden is een grootse ervaring die niemand anders zou kunnen bereiken. Een goochelaar is zo afgestemd op de fundamenten van het universum dat ze het onmogelijke kunnen creëren. Disney is de perfecte goochelaar. Disney is in wezen een mediabedrijf, maar ze zijn anders dan alle andere. Ze bieden een transformerende ervaring. Ze behoren tot hun eigen categorie vanwege de grootsheid van hun visie. Stel je een ander merk voor dat een Magic Kingdom of Disney World.
  2. De wijze is altijd op zoek naar de waarheid - Voor een wijze is wijsheid de sleutel tot succes. Al het andere is ondergeschikt aan het nastreven van kennis. Een salie-merk voelt misschien niet warm en knuffelig aan. Ze brengen je niet in vervoering in een fantastische wereld als Disney. In plaats daarvan dwingt een wijze uw respect af door hun genialiteit te tonen. Harvard University is een wijze. Ze zijn een van de meest gerespecteerde universiteiten ter wereld. Met een alumnilijst met acht Amerikaanse presidenten, 21 Nobelprijswinnaars en Mark Zuckerberg (soort van), draait het bij het merk van Harvard allemaal om de slimste te zijn.
  3. De ONSCHULDIGE wil gewoon gelukkig zijn - De onschuldige hoort thuis in het paradijs. Iedereen is vrij, deugdzaam en gelukkig in een onschuldige wereld. Een onschuldig merk zal je nooit schuldig maken met een advertentie of over de top gaan om je te overtuigen. In plaats daarvan zal een onschuldig merk u betoveren met iets veel krachtigers: nostalgie. Orville Redenbacher is het prototypische onschuldige archetype. Ze verkopen je een kindertraktatie, popcorn, en hun mascotte is een opa die niet ophoudt met plezier maken sinds strikjes iets onironisch waren.
  4. De OUTLAW wil revolutie - De Outlaw is niet bang. Outlaw-merken beheersen hun leven zonder rekening te houden met de status quo. Waar het onschuldige archetype het deel van jou raakt dat van snacktijd hield op de kleuterschool, spreekt het outlaw-archetype het deel van jou aan dat lessen op de middelbare school heeft geschrapt. Het opbouwen van een cultstatus zoals Apple is het ultieme doel van een outlaw-merk. Herinner je je die oude iPod-commercials nog waarin zwart-wit mensen de beste tijd van hun leven hadden met dansen? Die advertentie vertelt je niet om in een menigte te staan ​​of naar een concert te gaan. Het vertelt je om jezelf te zijn, te dansen wanneer je maar wilt, en het met Apple te doen. Als je denkt dat Apple geen cult-aanhang heeft, overweeg dan dit. Hebben mensen uren in de rij gestaan ​​toen de Galaxy S7 werd uitgebracht? Nee, is het antwoord.
  5. De JESTER leeft in het moment - Bij The Jester draait alles om plezier maken. Jester-merken genezen misschien geen ziektes, maar ze maken je dag beter. Humor, gekkigheid en zelfs onzin zitten allemaal in de toolkit van een nar. Het doel van een narrenmerk is om je te laten glimlachen met luchtige lol. The Old Spice Man is een van mijn favoriete advertentiecampagnes aller tijden en het perfecte voorbeeld van een nararchetype. Sommige jongens reageren goed op hypermannelijke branding. Andere jongens niet. Door een grapje te maken met deze super mannelijke merken, kan Old Spice beide kanten aanspreken.
  6. The LOVER wil jou de hunne maken - Passie, plezier en sensualiteit zijn de sleutelwoorden van de minnaar. Een minnaarmerk wil dat je ze associeert met intieme momenten in je leven. Wat koop je om te vieren? Wat koop je je partner voor verjaardagen en jubilea? De kans is groot dat u bij een minnaarmerk koopt. Denk aan Godiva Chocolate-advertenties. Doen ze je ooit aan het denken over je gezondheid, je financiën of je toekomst? Nee. Godiva verleidt je. Het pronkt met zijn rijkdom en romigheid. Het nodigt u uit om deel te nemen aan de grootste verwennerij van het leven: chocolade.
  7. De EXPLORER wil loskomen - Vrijheid is alles waar een ontdekkingsreiziger om geeft. Waar andere merken u misschien proberen te helpen bij het bouwen van een huis, willen ontdekkingsreizigers u naar buiten brengen. Met dit in gedachten is het logisch dat veel outdoor-merken natuurlijk passen bij het archetype van de ontdekkingsreiziger. Subaru is het klassieke merk Explorer. Ze verkopen hun auto niet op basis van luxe of comfort; ze benadrukken de vrijheid die een Subaru biedt. Blizzard? Geen probleem. Subaru laat u beslissen waar u heen gaat, ongeacht de omstandigheden. Je bent vrij.
  8. De HEERSER wil absolute macht - Luxe en exclusiviteit zijn waar het bij de liniaal om draait. Een liniaalmerk is een poortwachter. Als een klant bij hen koopt, behoren ze tot de elite. Als hoogwaardig en duur worden beschouwd, is van cruciaal belang voor een liniaalmerk. Sieraden en high-end voertuigen passen natuurlijk bij het archetype van de liniaal. Koopt u een Mercedes-Benz vanwege de crashtestclassificatie? Hoe zit het met het benzineverbruik? Zijn verwarmde stoelen? Nee. U koopt een Mercedes-Benz omdat u het zich kunt veroorloven, en de meeste andere mensen niet. Telkens wanneer u uw auto parkeert, zullen mensen uw status begrijpen zonder dat u een woord zegt. Die rustig begrepen waarde is wat een liniaalmerk verkoopt.
  9. De CAREGIVER wil je koesteren - De verzorger is welwillend. Ze willen er zijn voor jou en de mensen van wie je houdt. Bij Caregiver-merken draait alles om warmte en vertrouwen. U kunt op hen vertrouwen als het om uw kinderen gaat. Het komt zelden voor dat een zorgverlenermerk een advertentie plaatst die een kans maakt op de concurrentie. Ze zijn het tegenovergestelde van confronterend. De slogan van Johnson & Johnson is Johnson & Johnson: een familiebedrijf. U kunt niet meer toegewijd worden aan gezinnen dan dat. Een Johnson & Johnson-advertentie richt zich altijd op hoe hun producten u helpen om voor uw kinderen te zorgen. Hoe hun producten gezinnen bouwen. Dit is brood-en-boter voor het archetype van de verzorger.
  10. De HELD wil zichzelf bewijzen - De held maakt de wereld beter door de beste te zijn. Een heldenmerk houdt zich niet bezig met het koesteren van jou; ze willen je uitdagen. Als je de gelegenheid wilt aangaan, heb je de hulp van een held nodig. Het Amerikaanse leger is het ultieme voorbeeld van een heldenarchetype. Denk aan de rekruteringsreclame die je hebt gezien met troepen die uit helikopters springen, trainingen doorlopen en het land beschermen. Lijkt dat allemaal op je dagelijkse leven? Natuurlijk niet. Het is niet de bedoeling. Het is ontworpen om u daartoe te dwingen beantwoord de oproep en grijp naar de gelegenheid door je aan te sluiten bij een heldenmerk: het Amerikaanse leger.
  11. De REGELMATIGE KEREL / MEISJE wil erbij horen - Geen glitter of glamour, maar een betrouwbaar product dat de klus klaart. Dat is wat gewone jongens / meisjesmerken verkopen. Het archetype is erop gericht iets te bieden dat zo ver verwijderd is van pretentie dat het iedereen kan aanspreken. Het is het moeilijkste archetype om uit te halen, omdat je een product nodig hebt dat in alle demografische categorieën aanspreekt. Iedereen drinkt koffie. Niet elke persoon, maar elke grote demografie, mogelijk met uitzondering van zuigelingen. Dat is wat Folgers tot een geweldig merk voor jongens / meisjes maakt. Folgers is niet op de markt voor een hip publiek. Ze scheppen niet op over hun hoogwaardige, volledig biologische koffie. Ze houden het simpel: "Het beste van wakker worden is Folgers in je kopje." Iedereen wordt wakker. Iedereen drinkt Folgers.
  12. De SCHEPPER verlangt naar perfectie - Een maker maakt zich geen zorgen over de productiekosten of om dingen op schaal te maken. Ze geven om één ding: het perfecte product bouwen. Hoewel de goochelaar ook de nadruk legt op visie en verbeeldingskracht, zijn makers anders doordat ze de magie van de wereld niet ontgrendelen en het onmogelijke creëren. Ze creëren het perfecte product. Lego is een geweldig voorbeeld van een archetype van een maker. In een van hun advertenties heeft Lego in verbluffende details de beroemdste bezienswaardigheden van de wereld nagebootst. Ze hebben geen nieuwe sites gebouwd en ze hebben ook geen nieuwe technologie ontwikkeld om de sites bij u thuis te plaatsen. Lego gebruikte de eenvoudigste technologie die mogelijk is: blokken. Ze namen deze eenvoud en dreven het tot het meest perfectionistische uiterste. Dat is waar het om draait om een ​​maker te zijn.

Dus, welk archetype is uw merk?

Op basis van tientallen jaren ervaring kan ik je vertellen dat elk bedrijf aan tafel komt in de veronderstelling dat ze elke jongen / meisje zijn, maar in 99% van de gevallen zijn ze dat niet. Het is niet eenvoudig om uit te zoeken wat uw merk speciaal maakt en hoe uw klanten het beste contact maken met uw producten, maar het is het belangrijkste dat u kunt doen om te begrijpen welk archetype u zou moeten gebruiken.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.