MarketinginfographicsVerkoopondersteuning

5 tips om uw online prospect met succes om te zetten in een klant

We deelden over hoe ongelooflijk de Vernieuw app was gisteren. Ik kwam erachter toen ik deze infographic ontving om van hen te delen, Hoe u een verkooplead sluit. De reis die ze in de e-mail beschrijven, begint in feite na de lead wordt vastgelegd via marketing.

De 5 tips om een ​​lead te sluiten

  1. Gebruik een CRM - Natuurlijk moet je ergens heen registreer de lead, leg aanvullende informatie over hen vast, geef prioriteit aan hen en werk af. Customer Relationship Management systemen zijn ontworpen voor acquisitie-, retentie- en upsell-activiteiten door gegevens over de klant in een centrale repository te verzamelen. Als uw verkoopteam geluk heeft, gebruiken ze een verkoopprocesbeheersysteem in overeenstemming daarmee. Salesvue zijn klanten.
  2. Wees beschikbaar en deskundig - Reactietijd is belangrijk en de meeste leads zijn al naar u toegekomen na online onderzoek naar uw producten en diensten. Dat betekent dat uw verkoopteam bereid moet zijn om snel en grondig te reageren op vragen van potentiële klanten, anders kunt u de verkoop verliezen.
  3. Zoek een gemeenschappelijke basis - Onderzoek uw prospect om u te helpen het verkoopproces te personaliseren. De Vernieuw de applicatie is hier speciaal voor gebouwd! En als u een geweldige oplossing voor marketingautomatisering heeft die informatie over het gedrag van uw lead scoort en verzamelt, kunt u uw verkopers echt de informatie geven die ze nodig hebben om de lead gemakkelijker te personaliseren en te sluiten.
  4. Ontmoet face-to-face – Terwijl grote opdrachten dit vaak vereisen, ben ik er niet zo door verkocht. We hebben veel zeer grote bedrijven op internet gesloten en persoonlijke ontmoetingen waren niet nodig met webinars en webmeetings
    . ReadyTalk is een klant. Het is hoogstwaarschijnlijk gemakkelijker om face-to-face te sluiten, zodat u gemakkelijker vertrouwen kunt opbouwen, maar nog steeds niet nodig in het internettijdperk.
  5. Onderhandelen en opvolgen – Hieraan kan een stap ontbreken, en dat is het identificeren van de pijnpunten van de klant en het bepalen van het budget zodat u een voorstel kunt personaliseren. We onderhandelen niet te veel... we zoeken uit wat onze klant nodig heeft en bepalen of we dit kunnen bereiken met hun budgetbeperkingen. Vervolgens stellen we verwachtingen over hoe succesvol we zouden kunnen zijn.

Helaas wijst de infographic erop dat bijna de helft van alle verkopers volgt nooit op met een voorsprong. Dat is een zware pil om te slikken voor het marketingteam, omdat ze zo hard werken om leads te genereren!

How-to-close-a-sales-lead

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.