Marketing naar intentie, niet naar oogbollen

inhoud versus bedoeling

oogbollenOld school marketeers lijken altijd vast te houden aan de aantal oogbollen. Ik ben altijd een database en directe marketeer geweest, dus ik vond het leuk om de rechts oogbollen in plaats van advertenties voor ze allemaal te duwen.

Bedrijven als de Gouden Gids houden ook van de grote cijfers. Ik heb dat een keer gelezen 87% van de Amerikaanse bevolking gebruikte de Gouden Gids in 2007. Bij het lezen van de kleine lettertjes werd dit verondersteld door middel van een telefonische enquête. Er zijn te veel vragen die gesteld moeten worden als iemand zo een groot getal naar je gooit, zoals:

  • Hoe laat werd de telefonische enquête gehouden?
  • Wat was de demografie van de ondervraagde mensen?
  • Hoeveel conversies zijn gemaakt vanaf de gele pagina gebruiken?
  • Wat was het gemiddelde rendement op investering voor een gele pagina-adverteerder?
  • Welke demografie bereikten die mensen? Komt het overeen met de demografische doelgroep van mijn bedrijf?
  • Wat is de definitie van gebruikt?

Als we de grote cijfers negeren, hebben de Gouden Gids daar wel zin in aandachtig. Wanneer een gebruiker de Gouden Gids opent, is hij op een missie en die missie zal hoogstwaarschijnlijk leiden tot een engagement met de adverteerder.

Zoekmachines bieden enkele van de sterkste aandachtig. Als ik zoek naar "beste mp3-speler", is de kans groot dat ik ga beoordelen en uiteindelijk koop wat ik zoek. Dit is waarom zo veel bedrijven bloggen - om hun producten en diensten te voorzien van een goede zoekmachineplaatsing voor de trefwoorden over hoe consumenten en bedrijven ernaar zoeken.

Internet Yellow Pages (IYP) zijn een beetje anders. Deze bedrijvengidsen prikkelen zowel de geweldige plaatsing van zoekmachines als de grote cijfers. Ik ben ervan overtuigd dat IYP het vermogen van een lead om verbinding te maken met uw bedrijf, in feite afzwakt, omdat ze:

  1. Zoeken
  2. Zoek een directory
  3. Navigeer door de directory
  4. Selecteer uw site in de directory
  5. Navigeer naar uw site
  6. Converteren

Wanneer u een aankoop doet voor plaatsing in een IYP, laat u de IYP de eigenaar en toegangspoort tot uw bedrijf zijn in plaats van uw eigen website. Bovendien kan de zoeker niet zomaar Zoeken, landen en converteren - ze moeten door de directory navigeren. Te veel consumenten en bedrijven lopen conversies mis doordat ze 1 klik te ver weg zijn.

Inhoud versus intentie

Het nemen aandachtig rekening houdend, en niet de grote aantallen, moeten bedrijven ook sceptisch zijn over sociale netwerken. Ik zie veel mensen praten over het succesvol binnenhalen van zaken via Facebook. Ik twijfel er niet aan dat er daar een mogelijkheid voor commercie is; maar ik heb twijfels over een bezoeker aandachtig om een ​​aankoop te doen.

Kortom, vermijd de hype en geef prioriteit aan uw online marketinginvesteringen waar de intentie en kansen het grootst zijn:

  • Begin met een geweldige plaatsing in zoekmachines - door uw online winkel te optimaliseren of door te beginnen zakelijk bloggen.
  • Maak gebruik van die inhoud via andere sociale media.
  • Werk aan upsell- en retentiestrategieën waarin E-mailmarketing als Mobile Marketing.

5 reacties

  1. 1

    Het artikel zei niet precies, maar ik durf te wedden dat deze enquête alleen betrekking had op THUIS-telefoons. Het sluit duidelijk het soort mensen uit dat geen huistelefoon heeft of die dergelijke enquêtes niet willen invullen. Ik denk dat dat het eindresultaat van de enquête aanzienlijk verandert.

    • 2

      Ik ben het met je eens James. Ik ben altijd dol op 'telefonische enquêtes', aangezien zo velen in de online demografie ofwel geen thuistelefoon hebben, hun thuistelefoon niet opnemen, of ze zijn echt aan het werk tijdens de uren dat de enquête wordt ingevuld.

  2. 3

    Ik denk dat ik uw vragen kan beantwoorden over de methodologie die wordt gebruikt voor de telefonische enquête in de Gouden Gids.

    Interviews worden elke dag van het jaar afgenomen, met uitzondering van Nieuwjaar, Thanksgiving en Kerstmis.

    De toegepaste geneeskunde is een willekeurige cijferreeks, wat betekent dat elk vast telefoonnummer een gelijke kans heeft om voor de enquête te worden gekozen. Deze methodologie resulteert in een steekproef die projecteerbaar is op de gehele volwassen Amerikaanse bevolking.

    86% van de mensen die zeiden naar de Gouden Gids te verwijzen, zei dat ze al een aankoop hadden gedaan of van plan waren dit te doen.

    Het gemiddelde rendement op investering van lokale display-advertenties is $ 13 aan inkomsten voor elke $ 1 aan investering.

    Vanwege de manier waarop de enquête wordt afgenomen, weerspiegelt het bereikte demografische profiel de volwassen bevolking in de VS. De typische gebruiker van de Gouden Gids is meestal 25-49 jaar, afgestudeerd aan de universiteit, HH-inkomen> $ 60K, gezinsgrootte> 4, is het afgelopen jaar meer dan 3 keer verhuisd en heeft minder dan een jaar op zijn huidige locatie gewoond.

    De definitie van een gebruiker is iemand die een directory opent en naar een of meer advertenties kijkt.

  3. 5

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.