Contentmarketing: vergeet wat u tot nu toe hebt gehoord en begin met het genereren van leads door deze gids te volgen

Contentmarketing en leadgeneratie

Vind je het moeilijk om leads te genereren? Als je antwoord ja is, ben je niet de enige. Hubspot Dat meldde 63% van de marketeers zegt dat het genereren van traffic en leads hun grootste uitdaging is.

Maar je vraagt ​​je waarschijnlijk af:

Hoe genereer ik leads voor mijn bedrijf?

Nou, vandaag laat ik je zien hoe je contentmarketing kunt gebruiken om leads voor je bedrijf te genereren.

Contentmarketing is een effectieve strategie die u kunt gebruiken om leads voor uw bedrijf te genereren. Volgens Marketo, 93% van de B2B-bedrijven zegt dat contentmarketing meer leads genereert dan traditionele marketingstrategieën. Dit is waarom 85% van B0B-marketeers zeggen dat leadgeneratie hun belangrijkste contentmarketingdoel is in 2016.

Contentmarketingtrends

In deze gids leert u hoe u leads kunt genereren met behulp van contentmarketing. Als u leads voor uw bedrijf wilt genereren, zult u deze gids geweldig vinden. 

Stap 1: Kies de juiste doelgroep

Een goede contentstrategie houdt in dat je de juiste doelgroep kiest die je content zal consumeren. Voordat u begint met het maken van uw inhoud, moet u daarom uw ideale klant kennen. U moet een gedetailleerde kennis hebben over hun leeftijd, locatie, inkomensstatus, opleiding, functietitel, geslacht, hun pijnverf, enz. Met deze details kunt u een koperspersoonlijkheid ontwikkelen.

Een buyer persona vertegenwoordigt de interesses en het gedrag van uw ideale klant in hun interactie met uw bedrijf. Een tool die u kunt gebruiken om uw koperspersoonlijkheid te creëren, is Google Analytics of Xtensio.

Hoe u de gegevens van uw ideale klant uit Google Analytics kunt halen

Log in op uw Google Analytics-account en klik op het tabblad Doelgroep. Onder het tabblad Doelgroep staat de demografie (het bevat de leeftijd en het geslacht van uw publiek), het tabblad Interesse, het tabblad Geo, het tabblad Gedrag, technologie, mobiel, enz.

Google Analytics-doelgroeprapportage

Klik op elk ervan om de kenmerken van uw publiek weer te geven. Analyseer de gegevens die u van daaruit krijgt om geweldige inhoud voor uw publiek te produceren.

Ten tweede kun je je buyer persona creëren met behulp van Xtensio​ Het is een app die je helpt om met behulp van sjablonen mooie koperpersonages te creëren. Als u de gegevens van uw klant niet heeft, kunt u deze gebruiken Accelerated Consulting Group's infographic vragen.

Versnelde adviesgroep

De antwoorden op de bovenstaande vragen helpen je bij het ontwerpen van een geschikte buyer persona voor je publiek.

Als u eenmaal begrijpt wie uw publiek is, kunt u dit gebruiken om nuttige inhoud voor hen te maken.

Stap 2: Zoek het juiste inhoudstype

Nu je de foto van je ideale klant hebt, is het tijd om een ​​geschikt inhoudstype voor hen te vinden. Er zijn verschillende soorten inhoud die u voor uw publiek kunt maken. Maar voor het genereren van leads heeft u het volgende nodig:

  • Blogpost:  Het maken van blogposts is belangrijk voor het genereren van leads. Je hebt blogposts van hoge kwaliteit nodig die je publiek zullen informeren en inspireren. Blogberichten moeten regelmatig worden gepubliceerd. Volgens Hubspot, B2B-bedrijven die meer dan 11 keer per maand blogden, kregen meer dan 4x zoveel leads als degenen die slechts 4.5 keer per maand bloggen.
  • E-boeken: E-book is langer en diepgaander dan blogposts. Het voegt waarde toe aan uw doelgroep en het is een geweldige tool voor het genereren van leads. Uw potentiële klanten kunnen het downloaden nadat ze zich hebben aangemeld voor uw e-maillijst.
  • Video inhoud:  Video vereist meer tijd en geld om te maken. Het genereert echter betrokkenheid als het netjes wordt gedaan. Bijna 50% van de internetgebruikers zoek naar video's die verband houden met een product of dienst voordat u een winkel bezoekt.
  • Infographics: Infographics worden steeds populairder dan voorheen. Het bevat georganiseerde gegevens die in een visueel aantrekkelijk formaat worden gepresenteerd. U kunt het toevoegen aan uw blogposts en het ook delen op de sociale medianetwerken.
  • Minicursus:  U kunt minicursussen in uw niche maken om uw publiek verder te informeren over uw aanbod. Dit kan een reeks berichten over dezelfde onderwerpen of een reeks video's zijn.
  • Webinars:  Webinars zijn goed voor het genereren van leads. Het helpt om vertrouwen en geloofwaardigheid bij uw publiek op te bouwen. Dit is wat uw publiek nodig heeft voordat ze zaken met u kunnen doen.

Nu u het juiste type inhoud kent dat verkeer zal genereren en er ook leads voor uw bedrijf van zal maken, is het volgende dat u moet doen, op zoek naar een geschikt kanaal om de inhoud te promoten.

Stap 3: Selecteer het juiste kanaal en verspreid uw inhoud

Er zijn verschillende soorten kanalen die u kunt gebruiken om uw inhoud te verspreiden. Ze kunnen gratis of betaald zijn. Het gratis kanaal is niet helemaal gratis, aangezien u met uw tijd betaalt. Het kost veel tijd om content te verspreiden en ook een tastbaar resultaat te zien. Gratis kanalen zijn onder meer sociale medianetwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, enz.), Forummarketing, Plaatsen van gasten, enz.

Social media is een effectief kanaal gebleken voor bedrijven. Volgens Ad Age, consumenten zeggen dat sociale media speelt bijna een even grote rol bij aankoopbeslissingen als televisie.

U hoeft niet alle kanalen te gebruiken, selecteer gewoon de juiste waar u de doelgroep kunt vinden die u hierboven hebt gedefinieerd.

Voor het betaalde kanaal moet u geld uitgeven aan advertenties. De voordelen van het betaalde kanaal ten opzichte van het gratis kanaal zijn dat het sneller resultaten oplevert en dat het tijd bespaart. Het enige dat u nodig heeft, is betalen voor advertenties en u zult verkeer krijgen dat kan worden omgezet in leads. U kunt adverteren op sociale media (Twitter, Facebook, Instagram, enz.), Google Ads, Bing, enz.

Stap 4: bereid uw hoofdmagneet voor

Een leadmagneet is een onweerstaanbaar aanbod dat u heeft voorbereid voor uw potentiële klanten. Het is een hulpmiddel waarmee uw doelgroep hun problemen moet oplossen. Dit betekent dat het waardevol, nuttig, van hoge kwaliteit en gemakkelijk verteerbaar moet zijn.

Uw hoofdmagneet kan een e-book, whitepaper, demo, enz. Zijn. Het doel van een hoofdmagneet is om uw publiek te helpen van u te leren. Hoe meer ze over u weten, hoe meer ze uw merk zullen vertrouwen.

U heeft een goede landingspagina nodig die uw publiek verleidt om zich te abonneren. Een goede landingspagina moet u in staat stellen de e-mails van uw bezoekers vast te leggen.

Dit is bijvoorbeeld een van LeadsBridge's meest gedownloade loodmagneten.

LeadsBridge loodmagneet

Een manier om uw resultaat te maximaliseren, is door uw landingspagina-software te integreren met uw CRM- of e-mailsoftware, zoals MailChimp, Aweber, enz ... Zodra uw publiek hun e-mailadres invoert, slaat de tool dit rechtstreeks op in uw CRM- of e-mailsoftware. .

Stap 5: Schrijf blogposts van hoge kwaliteit

Vergeet de inhoud van contentmarketing niet. Leadgeneratie met contentmarketing werkt vanwege de content. Je hebt zeer boeiende blogposts van hoge kwaliteit nodig om je publiek te verleiden om leads te worden.

Een goede blogpost moet een klikbare kop bevatten die uw publiek zal verleiden om te klikken en te lezen. Een onderzoek van Copyblogger bracht dat aan het licht 8 van de 10 mensen lezen de kop, maar slechts 2 van de 10 lezen de rest. U heeft een kop nodig die uw bezoekers verleidt om op uw inhoud te klikken en deze te lezen.

Ten tweede is het tijdperk van het maken van 300-500 blogposts voorbij. Lange inhoud heeft het overgenomen. Je blogpost moet lang, waardevol en leerzaam zijn. Uw publiek moet er waarde in vinden. Omdat u lange inhoud schrijft, kunt u er foto's, grafieken en infographics aan toevoegen zodat uw publiek het gemakkelijk kan lezen.

U kunt ook linken naar gerelateerde blogpost op uw blog of op andere websites in uw posts om de kwaliteit ervan verder te verbeteren.

Stap 6: Communiceer met uw publiek

Een manier om ervoor te zorgen dat uw publiek terug blijft komen naar uw blog, is door met hen in contact te komen. Dit zal je helpen om een ​​sterke community rond je blog te creëren. Terwijl uw publiek uw blog leest en u hen voedt met relevante berichten, zullen ze reacties achterlaten op uw blogberichten en uw sociale mediakanalen. Zorg ervoor dat u al hun opmerkingen beantwoordt. Negeer ze niet. Maak het voor lezers gemakkelijk om contact met u op te nemen door een contactpagina of e-mailadres aan uw blog toe te voegen.

Stap 7: Richt uw doelgroep opnieuw en genereer leads

De waarheid is dat 95% van de mensen die uw website bezoeken, niet meer terugkeren. Dat betekent weinig tot geen leadgeneratie voor uw bedrijf. U kunt dit probleem oplossen door retargeting te gebruiken. U kunt uw bloglezers retargeten om ze terug te halen naar uw website of ze te laten converteren naar leads. Dit doe je door een pixel of code op je website te plaatsen. Wanneer iemand naar uw pagina komt om de inhoud te lezen, kunt u deze gemakkelijk opnieuw targeten met advertenties op andere websites of sociale mediakanalen.

Als iemand bijvoorbeeld naar uw website komt om uw inhoud te lezen, maar zich niet heeft geabonneerd of zich niet heeft aangemeld voor uw gratis magneetaas, kunt u hem daarmee volgen op internet. Ze zullen uw merk constant zien en het zal hen aan uw aanbod herinneren. Retargeting is erg effectief. Websitebezoekers waarmee opnieuw wordt getarget display-advertenties zijn 70 procent meer kans om te converteren. Dit is waarom een op de vijf marketeers hebben nu een speciaal budget voor retargeting.

Conclusie

Contentmarketing inzetten voor het genereren van leads is een effectieve methode. Het enige dat u hoeft te doen, is de bovenstaande gids te volgen.

Heb je al eerder contentmarketing gebruikt voor het genereren van leads?

Pss ... als je meer wilt weten over het onderwerp van leadgeneratie, hebben we zojuist een hotlist gemaakt 101 tips om uw leadgeneratieresultaten te verbeteren!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.