Hoe moet contentmarketing uw verkopen beïnvloeden?

inhoud verkopen

Toen ik voor het eerst de titel voor dit bericht schreef, schreef ik Hoe werkt maar ik geloof eerlijk gezegd niet dat teveel bedrijven begrijpen hoe de een de ander beïnvloedt, dus veranderde ik het in Hoe moet. We zien vaak prachtige whitepapers en casestudy's van marketingafdelingen die feilloos zijn gebrand, perfect verwoord en goed gepositioneerd. Maar dan krijgen we een demonstratie met het outbound-verkoopteam en zien we een presentatie die gewoonweg afschuwelijk is.

Dat is niet de verkoopafdeling de schuld geven en de marketingafdeling prijzen. Het betekent eigenlijk dat de marketinginhoud niet werd gewaardeerd door het verkoopteam en helemaal werd vermeden. Dat wijst waarschijnlijk op een enorm probleem waarbij de marketing de bezoeker niet naar een verkoop leidt. Te vaak schreeuwt het verkoopteam in die gevallen over de kwaliteit van leads en roept de marketingafdeling dat het verkoopteam niets kan sluiten.

Contentmarketing is een aanpak die helpt bij het genereren van bewustzijn en interesse door middel van doordachte, leuke en boeiende inhoud. Maar verkoopteams moeten op dezelfde manier geweldige inhoud leveren. Kopers zijn immers steeds meer losgekoppeld van het verkoopteam tijdens het verkoopproces. Dat betekent dat elke opdracht een hoge waarde moet hebben. En het betekent dat kopers nuttige inhoud nodig hebben om intern hun businesscase op te bouwen. Het belang van content voor het verkoopproces heeft ons ertoe gebracht te definiëren wat Content Selling inhoudt: Content Selling helpt sales bij het ontdekken, leveren en volgen van de effectiviteit van berichten die verkoopbetrokkenheid bevorderen. Daniel Chalef, KnowledgeTree

Verkoopteams kunnen profiteren van de trend van het verkopen van inhoud. Marketing kan verkoop absoluut mogelijk maken met de lessen die ze hebben geleerd via Content Marketing - zoals te zien in deze infographic van KnowledgeTree, Contentmarketing, ontmoet contentverkoop.

Contentmarketing ontmoet contentverkoop

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.