Verkopen IN inhoud is niet verkopen MET inhoud

Depositphotos 19243745 s

In speaking with a company that produces great content, they discussed that some of the content ideas that they ran up the flagpole had been denied because the content didn’t directly invloed hebben op de verkoop van hun producten of diensten. Ugh. Wat een absoluut rampzalige contentstrategie. Als het doel van elk deel van uw inhoud is om iets te verkopen, kunt u net zo goed de blog sluiten en advertenties kopen.

Don’t get me wrong – some people out there are absolutely looking for the product or service that will help them fix a problem and you better have content that drives them to a sale. But if elk piece of content is trying to drive them to a sale, you’re not providing any value to your audience.

I’ll provide some examples:

  • TinderBox - hun systeem automatiseert de vervelende taak om op maat gemaakte voorstellen en overeenkomsten met klanten te schrijven, waardoor opmerkingen, rode lijnen en digitale handtekeningen mogelijk zijn. Als alles waarover ze schreven elke dag hun functies waren, zou niemand naar hun site komen. Ze schrijven echter fascinerende artikelen die waarde bieden aan verkoopleiders die steeds weer terugkomen om hun inhoud te lezen.
  • Mindjet – their platform allows for ideation, collaboration, mind-mapping and even task management. Their site doesn’t spell out every day how easy their product is to make a mindmap, their Samenzweren blog shares incredible content on innovation and its impact in the workplace. It’s one of the top resources for ideation and innovation on the Internet.
  • Rechtstreeks op Interactive - ze verkopen marketingautomatiseringssoftware… maar hun blog gaat over de klantlevenscyclus, koopcyclus, klantwaarde, klantbehoud en andere grote problemen in de ruimte. Terwijl hun concurrenten altijd babbelen over meer leads in de top van de trechter, past Right On Interactive een andere aanpak toe - door uit te leggen hoe je klanten kunt vinden die waardevoller zijn en een blijvende kracht bij je bedrijf hebben om het rendement op de investering te maximaliseren.
  • Angie's List – supplies in-depth reviews of service providers that are trusted because they’re not anonymous and the company works to mediate and ensure quality services experiences for their subscribers. But their site provides a ton of information about the industries, do-it-yourself advice for folks, and solid counsel for people who are researching that next purchase decision. They’re not selling subscriptions with their content, they’re extending the trust that consumers have in them and providing value beyond the reviews.

As the reader reads the articles, they begin to accept that the company understands their challenges and frustrations. Through the content, the reader gets additional value from the company, builds trust with the company AND, ultimately, the chances of becoming a customer are increased greatly. The objective of the majority of content isn’t to immediately verkopen the person, it’s to show them your expertise in their field, to show them your authority, your leadership, and to provide more value than just buying the product or service.

Wanneer u dit bereikt, verkoopt uw ​​inhoud.

Disclosure: De hierboven genoemde bedrijven zijn allemaal klant van ons.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.