Verkopen IN inhoud is niet verkopen MET inhoud

Depositphotos 19243745 s

Toen ze spraken met een bedrijf dat geweldige inhoud produceert, bespraken ze dat sommige van de inhoudsideeën die ze op de vlaggenmast lanceerden, waren afgewezen omdat de inhoud niet direct invloed hebben op de verkoop van hun producten of diensten. Ugh. Wat een absoluut rampzalige contentstrategie. Als het doel van elk deel van uw inhoud is om iets te verkopen, kunt u net zo goed de blog sluiten en advertenties kopen.

Begrijp me niet verkeerd: sommige mensen zijn absoluut op zoek naar het product of de dienst waarmee ze een probleem kunnen oplossen en je kunt maar beter content hebben die hen tot een verkoop drijft. Maar als elk een stukje inhoud probeert ze naar een verkoop te drijven, biedt u geen waarde aan uw publiek.

Ik zal enkele voorbeelden geven:

  • TinderBox - hun systeem automatiseert de vervelende taak om op maat gemaakte voorstellen en overeenkomsten met klanten te schrijven, waardoor opmerkingen, rode lijnen en digitale handtekeningen mogelijk zijn. Als alles waarover ze schreven elke dag hun functies waren, zou niemand naar hun site komen. Ze schrijven echter fascinerende artikelen die waarde bieden aan verkoopleiders die steeds weer terugkomen om hun inhoud te lezen.
  • Mindjet - hun platform zorgt voor ideevorming, samenwerking, mindmapping en zelfs taakbeheer. Hun site beschrijft niet elke dag hoe gemakkelijk hun product is om een ​​mindmap te maken, hun Samenzweren blog deelt ongelooflijke inhoud over innovatie en de impact ervan op de werkplek. Het is een van de belangrijkste bronnen voor ideeën en innovatie op internet.
  • Rechtstreeks op Interactive - ze verkopen marketingautomatiseringssoftware… maar hun blog gaat over de klantlevenscyclus, koopcyclus, klantwaarde, klantbehoud en andere grote problemen in de ruimte. Terwijl hun concurrenten altijd babbelen over meer leads in de top van de trechter, past Right On Interactive een andere aanpak toe - door uit te leggen hoe je klanten kunt vinden die waardevoller zijn en een blijvende kracht bij je bedrijf hebben om het rendement op de investering te maximaliseren.
  • Angie's List – levert diepgaande beoordelingen van serviceproviders die worden vertrouwd omdat ze niet anoniem zijn en het bedrijf werkt om te bemiddelen en te zorgen voor hoogwaardige service-ervaringen voor hun abonnees. Maar hun site biedt een heleboel informatie over de bedrijfstakken, doe-het-zelf-advies voor mensen en gedegen advies voor mensen die die volgende aankoopbeslissing onderzoeken. Ze verkopen geen abonnementen met hun inhoud, ze vergroten het vertrouwen dat consumenten in hen hebben en bieden waarde die verder gaat dan de beoordelingen.

Terwijl de lezer de artikelen leest, beginnen ze te accepteren dat het bedrijf hun uitdagingen en frustraties begrijpt. Door de inhoud krijgt de lezer extra waarde van het bedrijf, bouwt het vertrouwen op bij het bedrijf EN, uiteindelijk, worden de kansen om klant te worden enorm vergroot. Het doel van de meeste inhoud is niet om onmiddellijk verkopen de persoon, het is om hen uw expertise in hun vakgebied te laten zien, om hen uw autoriteit, uw leiderschap te tonen en om meer waarde te bieden dan alleen het product of de dienst kopen.

Wanneer u dit bereikt, verkoopt uw ​​inhoud.

Disclosure: De hierboven genoemde bedrijven zijn allemaal klant van ons.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.