Is uw contentstrategie productie, aanwezigheid of autoriteit?
Een van de analogieën waarover ik mensen vaak vertel ons bureau is dat we geen marketing zijn Jiffy Glijmiddel. Het is niet onze taak om je snel in en uit te krijgen, een sticker op je voorruit te gooien en tot volgende maand. We zijn meer van de pitcrew die de auto verwoed klaarmaken voor de race. Er zijn genoeg Jiffy Lubes - daar willen we niet een van zijn.
Inhoud Productie
Omdat het naar inhoud verwijst, zorgen deze bureaus voor een productielijn voor u. X aantal posts per maand, X aantal whitepapers, X aantal infographics voor X dollar. Het contract begint en ze produceren. Ze worden betaald op basis van de output en tijdigheid van het project zonder dat er aandacht wordt besteed aan het feit of je de race wint of niet.
We zien dat veel bedrijven zich aanmelden voor deze strategie omdat – ten eerste – er een heleboel copywriters zijn die een gestage stroom van werk willen en – ten tweede – ze niet in staat zijn geweest om de inhoud intern te produceren en weten dat ze verliezen aan hun concurrenten. Helaas, omdat ze geen aandacht besteden aan de prestaties van de inhoud, blijven ze verliezen.
Het is een vlakke benadering zonder rendement op de investering. Het is een lopende band met een gemiddeld product.
Aanwezigheid op het web
De tweede strategie die veel bureaus zien inzetten, is de aandeel in de stem or aanwezigheid op het web strategie. Deze bevat inhoud en promotie, met als regels dat je meer van de inkomende leads kunt bezitten als je gewoon meer schrijft en meer promoot. Ach... wat een tijdverspilling. Natuurlijk, als u uw aandeel in de stem vergroot, krijgt u meer leads. Ik ben helemaal niet aan het poepen met een strategie van massaproductie en promotie, maar het mist een veel grotere kans.
Het is een lineaire benadering met een duidelijk rendement op de investering. Het is een snellere assemblagelijn met hetzelfde gemiddelde product.
Content Autoriteit
Wat als u minder inhoud zou kunnen schrijven die zinvoller was, deze zou promoten en de vraag exponentieel zou vergroten? Daarom hebben we onze inhoud autoriteit aanpak met cliënten. Het versnelt de lopende band niet en spuugt geen olieverversing uit. Hij bouwt de raceauto en trekt hem vervolgens de pits in elke keer dat je de leiding verliest.
Het is een iteratieve aanpak met een toenemend rendement op de investering. Het is een langzamere lopende band met een premium product dat veel beter verkoopt.
Casestudies
Gisteravond woonde ik de Big Data-conferentie hier in Indianapolis. Aanwezig was een klant die we jarenlang hadden gediend totdat ze nieuw marketingmanagement binnenbrachten. Die marketingmanager had een achtergrond in eventmanagement en zag de website meer als een brochure dan als een inkomend verkoopplatform. Ze stopte met ons engagement en het bedrijf verloor vervolgens veel van zijn autoriteit via zoeken en sociaal.
Desondanks zei de verkoper van het bedrijf dat de infographic reeks die we voor het bedrijf hadden ontwikkeld 3 jaar geleden was nog steeds hun sterkste bron van gekwalificeerde leads via het web. Over dat soort programma hebben we het hier. U betaalt vandaag meer, maar u krijgt in de loop van de tijd exponentieel betere resultaten!