Content MarketingSearch MarketingSociale media en influencer-marketing

Is uw contentstrategie productie, aanwezigheid of autoriteit?

Een van de analogieën waarover ik mensen vaak vertel ons bureau is dat we geen marketing zijn Jiffy Glijmiddel. Het is niet onze taak om je snel in en uit te krijgen, een sticker op je voorruit te gooien en tot volgende maand. We zijn meer van de pitcrew die de auto verwoed klaarmaken voor de race. Er zijn genoeg Jiffy Lubes - daar willen we niet een van zijn.

Inhoud Productie

Omdat het naar inhoud verwijst, zorgen deze bureaus voor een productielijn voor u. X aantal posts per maand, X aantal whitepapers, X aantal infographics voor X dollar. Het contract begint en ze produceren. Ze worden betaald op basis van de output en tijdigheid van het project zonder dat er aandacht wordt besteed aan het feit of je de race wint of niet.

We zien dat veel bedrijven zich aanmelden voor deze strategie omdat – ten eerste – er een heleboel copywriters zijn die een gestage stroom van werk willen en – ten tweede – ze niet in staat zijn geweest om de inhoud intern te produceren en weten dat ze verliezen aan hun concurrenten. Helaas, omdat ze geen aandacht besteden aan de prestaties van de inhoud, blijven ze verliezen.

Het is een vlakke benadering zonder rendement op de investering. Het is een lopende band met een gemiddeld product.

Aanwezigheid op het web

De tweede strategie die veel bureaus zien inzetten, is de aandeel in de stem or aanwezigheid op het web strategie. Deze bevat inhoud en promotie, met als regels dat je meer van de inkomende leads kunt bezitten als je gewoon meer schrijft en meer promoot. Ach... wat een tijdverspilling. Natuurlijk, als u uw aandeel in de stem vergroot, krijgt u meer leads. Ik ben helemaal niet aan het poepen met een strategie van massaproductie en promotie, maar het mist een veel grotere kans.

Het is een lineaire benadering met een duidelijk rendement op de investering. Het is een snellere assemblagelijn met hetzelfde gemiddelde product.

Content Autoriteit

Wat als u minder inhoud zou kunnen schrijven die zinvoller was, deze zou promoten en de vraag exponentieel zou vergroten? Daarom hebben we onze inhoud autoriteit aanpak met cliënten. Het versnelt de lopende band niet en spuugt geen olieverversing uit. Hij bouwt de raceauto en trekt hem vervolgens de pits in elke keer dat je de leiding verliest.

Het is een iteratieve aanpak met een toenemend rendement op de investering. Het is een langzamere lopende band met een premium product dat veel beter verkoopt.

Casestudies

Gisteravond woonde ik de Big Data-conferentie hier in Indianapolis. Aanwezig was een klant die we jarenlang hadden gediend totdat ze nieuw marketingmanagement binnenbrachten. Die marketingmanager had een achtergrond in eventmanagement en zag de website meer als een brochure dan als een inkomend verkoopplatform. Ze stopte met ons engagement en het bedrijf verloor vervolgens veel van zijn autoriteit via zoeken en sociaal.

Desondanks zei de verkoper van het bedrijf dat de infographic reeks die we voor het bedrijf hadden ontwikkeld 3 jaar geleden was nog steeds hun sterkste bron van gekwalificeerde leads via het web. Over dat soort programma hebben we het hier. U betaalt vandaag meer, maar u krijgt in de loop van de tijd exponentieel betere resultaten!

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.