Conversies, inhoud en rockopera's

tommy

Conversie van inhoudwebsitesWat heeft de Who's Rock Opera Tommy te maken met websiteconversie? Alleen alles!

De legendarische rockgroep The Who transformeerde Rock & Roll met hun Landmark Rock Opera Tommy (1969). Wilt u de conversieratio's van uw website (2011) veranderen?

  • 'Hoe denk je dat hij het doet?
  • "Ik weet het niet."
  • "Wat maakt hem zo goed?"

Wat maakt hem zo goed?  Inhoud.

Zie mij …

Anticipeer op mijn behoeften. Ik kan uw producten niet zien of aanraken, aangezien ik alleen heb wat u voor me neerzet als ik op uw website kom.

Voel me …

Weet waarom ik koop.

Wat zijn mijn wensen of pijnpunten? Wat maakt jou bij uitstek geschikt om mijn probleem op te lossen?

Hoewel u in de verleiding komt om dat te doen, ga er niet vanuit dat het enige waar ik om geef de prijs is. Case (studie) in punt:

Een leasemaatschappij voor apparatuur probeert te concurreren op prijs; ze behoren tot de duurste in hun categorie. Wat is het belangrijkst voor de mensen die bij hen kopen? Gemak en beschikbaarheid!

Dit bedrijf heeft meer dan twee dozijn locaties in Noord-Amerika en hun dure apparatuur is "altijd op voorraad". Raad eens? Ze vertelden me dit niet.

Vanwege de hoge prijs heb ik wat extra liefde nodig. Ik praat graag met iemand voordat ik een koopverbintenis aangaat. Telefoonnummer? Niet vermeld op de site of in de PPC-advertentie-extensies. Oeps!

Raak me aan …

Vertrouw niet alleen op afbeeldingen om mij uw producten of diensten te verkopen. Creëer kwaliteitsinhoud voor elk afzonderlijk product of elke dienst. Onderwijs, vermaak en informeer me.

  • Hebben stellaire inhoud voor alles! Hoeveel productpagina's heeft u bekeken die geen inhoud hebben? Geen inhoud, geen context en geen verkoop.
  • Gebruik nooit industrie jargon of clichés.
  • KUS (houd het simpel, dom) mij.
  • Be consequent. Spreek met één stem. Maak geen gebruik van gemengde berichten die afkomstig zijn van meerdere belanghebbenden.
  • Haal me binnen met een actieve stem. Leid op een aantrekkelijke manier met de voordelen, bijvoorbeeld: "Verhoogt de ROI met 50% in 50 dagen ...
  • Geen hype, alstublieft. Pis niet op mijn rug en vertel me dat het regent. Pleit voor, leg de voordelen van uw product / dienst uit, maar vraag me nooit om een ​​berg te beklimmen als u mij alleen maar een molshoop hoeft te verkopen. Verkeerde voorstelling van zaken = gemiste verkopen!
  • Omarm conventie. Interactie is gebaseerd op het 'universele collectief', dat is gebaseerd op de honderden of duizenden ervaringen van elke bezoeker op internet. Anders zijn is niet genoeg om me te raken.

Genees me ...

Spel… het… uit: hoe los je mijn probleem op of bevredig je mijn behoefte?

Dit zou eenvoudig moeten zijn, toch? Dat is het niet. Nogmaals, hoeveel sites heeft u bezocht die niet aan uw behoeften voldoen? Hoevelen maken het moeilijk om te vinden wat ik zoek?

Laat me het uitleggen - er is geen tijd - laat me samenvatten:

  • Maak het mij gemakkelijk om te vinden wat ik zoek
  • Informeer en betrek duidelijke, beknopte en consistente inhoud
  • Breng de voordelen van uw product / service onder de aandacht
  • Verplaats me
  • Wees het antwoord op mijn verlangen / behoefte

Creëer inhoud van hoge kwaliteit en u krijgt bezoekers die "opwinding aan uw voeten zoeken".

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.