CRM- en dataplatformsMarketing- en verkoopvideo's

Crunchbase Enterprise voor Salesforce: B2B prospectgegevens identificeren, importeren en synchroniseren

Bedrijven over de hele wereld maken gebruik van CrunchBase gegevens om de database van hun zakelijke prospects te verrijken, een goede gegevenshygiëne te waarborgen en hun verkoopteams toegang te geven tot de bedrijfsinformatie die ze nodig hebben om kansen te ontdekken.

Crunchbase - Firmagraphics en gegevens van het bedrijf

Crunchbase heeft een nieuw gelanceerd Salesforce-integratie voor alle Crunchbase-gebruikers waarmee individuen en kleine verkoopteams snel prospects van hoge kwaliteit kunnen ontdekken en activeren.

Deze update komt op een bijzonder kritiek moment voor verkopers - met 80% van bedrijven actief manieren onderzoeken om hun go-to-market-strategieën te verschuiven naar digitale, en met 32% van de besluitvormers zeggend dat het zeer waarschijnlijk is dat pandemie-gerelateerde veranderingen in verkoopbenaderingen zullen blijven bestaan. 

Met deze integratie hoeven Crunchbase-gebruikers geen kostbare tijd meer te besteden aan het handmatig exporteren van prospects van Crunchbase naar hun CRM. Met de Salesforce-integratie voor Crunchbase Enterprise kunt u alle nieuwe en bestaande Salesforce-accountrecords verrijken met de firmografische en uitgebreide financiële gegevens van Crunchbase (dat zijn meer dan 40 gegevensvelden).

Importeer en synchroniseer bedrijfsgegevens van Crunchbase naar Salesforce

Crunchbase naar Salesforce-voorzieningen

  • Ga met een paar klikken van onderzoek naar outreach: Zoekfilters voor Crunchbase, gecombineerd met de nieuwe ervaring met het bedrijfsprofiel stelt gebruikers in staat om meer te weten te komen over een specifiek bedrijf, prospects te ontdekken en deze rechtstreeks op te slaan in Salesforce.
  • Focus op verkopen, niet op gegevensinvoer: Bekijk welke prospects al in Salesforce zitten en voorkom duplicatie van records. Wanneer gebruikers een nieuwe prospect van Crunchbase naar Salesforce vinden en opslaan, wordt ook de basis bedrijfsinformatie die nodig is om het bereik te personaliseren opgeslagen.
  • Bezit de potentiële klanten die ze redden: Met hevige concurrentie tussen verkopers, is de eerste uitdaging vaak het claimen van een prospect. Elke prospect die een gebruiker van Crunchbase naar Salesforce opslaat, staat onder zijn naam.

Verkopers hebben moeite om potentiële klanten te vinden die nog steeds koopkracht hebben tijdens deze economische neergang. Ze besteden kostbare tijd aan het zoeken naar en kwalificeren van nieuwe leads, lang voordat ze zelfs maar een eerste outreach-e-mail sturen. Onze nieuwe Salesforce-integratie versnelt dat prospectingproces door de prospectietools en bedrijfsdatabase van Crunchbase te combineren met de bestaande workflows van verkoopteams. Nu kunnen verkopers snel nieuwe accounts die ze in Crunchbase hebben ontdekt, rechtstreeks synchroniseren met hun CRM. En zie gemakkelijk welke Crunchbase-accounts ontbreken in hun Salesforce-exemplaar, zodat ze accounts kunnen ontdekken die nog niemand in hun team heeft geclaimd.

Arman Javaharian, hoofd product van Crunchbase

Crunchbase heeft onlangs ook een compleet herontwerp naar bedrijfsprofielen met taboverzichten met belangrijke gegevenspunten die verkopers snel helpen: 

  • Begrijp wat een bedrijf doet en wat hun groeistatus is.
  • Analyseer de prestaties van het bedrijf met financiële informatie, inclusief totale financiering en acquisities.
  • Duik in de details om te beslissen of een bedrijf aan hun behoeften voldoet via diepgaande informatie over de technologie van een bedrijf, het geschatte omzetbereik, mensen en groeisignalen.

Meer informatie over Crunchbase for Enterprise

Disclaimer: Douglas is medeoprichter van DK New Media, een Salesforce-partner

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.