Inzicht in vraaggeneratie versus leadgeneratie

vraaggeneratie versus leadgeneratie.png

Marketeers ruilen vaak de termen demand generation (demand gen) in voor leadgeneratie (lead gen), maar het zijn niet dezelfde strategieën. Bedrijven met toegewijde verkoopteams kunnen beide strategieën tegelijkertijd inzetten. Bedrijven hebben vaak een inkomend verkoopteam antwoorden op vraag gegenereerde verkoopverzoeken en outbound verkoopteams om de leads die via leiden generatie activiteiten.

Als de conversie online kan worden toegepast zonder interactie met het bedrijf, is het genereren van vraag essentieel om het bewustzijn, het vertrouwen en de autoriteit van uw producten en diensten te vergroten. Als uw conversie verkoopinteractie, onderhandeling of langere verkoopcycli vereist, is het genereren van leads van cruciaal belang om gekwalificeerde verkoopleads te targeten en te verwerven die tot een goed einde worden gebracht.

Wat is vraaggeneratie

Het genereren van vraag stimuleert het bewustzijn en de interesse in de producten en diensten van een bedrijf. Het doel is om rijden gesloten zaken met minimale interactie met de consument of het bedrijf dat u aantrekt.

In het geval van het genereren van vraag, bent u mogelijk agressiever in het leiden van de prospect door de verkoopcyclus en hen rechtstreeks naar de conversie te leiden.

Wat is leadgeneratie

Het genereren van leads stimuleert interesse of onderzoek naar producten of diensten. Het doel is de verzameling van gekwalificeerde verbindingen om relaties op te bouwen met en te koesteren totdat ze als klant worden gesloten.

Wanneer u strategieën voor het genereren van leads implementeert, bent u mogelijk agressiever in het verzamelen van contactgegevens, zodat u vertrouwen kunt opbouwen en in de loop van de tijd met de potentiële klant kunt communiceren. U wilt natuurlijk ook de interesse van de lead om zaken met u te sluiten, niet onderbreken of vertragen. lead scoring is van cruciaal belang - begrijpen of de lead ideaal is, over het beschikbare budget beschikt, dicht bij een aankoopbeslissing staat. Langere verkoopcycli, meerstaps-engagementen en zakelijke verkopen vereisen een strategie en een proces voor het genereren van leads.

Het proces kan erg op elkaar lijken, en de tactiek kan zelfs identiek zijn tussen de twee strategieën. Ik kan bijvoorbeeld nog steeds agressief zoek-, sociale en PR-strategieën volgen om bewustzijn op te bouwen en vraag of leads te stimuleren. Ik kan een infographic of whitepaper ontwikkelen die helpt bij het koesteren van een lead of het aanmoedigen van een aankoopbeslissing. Als ik echter probeer leads te genereren, kan ik meer nadruk leggen op de expertise van het bedrijf en hoe het strategisch gezien geweldig zou zijn om een ​​relatie tussen de twee op de lange termijn tot stand te brengen.

Succes of meting kunnen echter verschillen tussen de twee strategieën. Voor vraaggeneratie, Ben ik misschien meer gefocust op het bereik van mijn marketing en de resulterende conversies. Voor lead generatie, Ben ik misschien meer gefocust op het aantal gekwalificeerde verkoopleads. Hoewel het marketingteam verantwoordelijk kan worden gehouden voor beide strategieën, is het het verkoopteam dat verantwoordelijk wordt gehouden voor het sluiten van zaken met een leadgeneratiestrategie. Het marketingteam is alleen verantwoordelijk voor de kwantiteit en kwaliteit van de overgedragen leads.

Vraaggeneratie

Een reactie

  1. 1

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.