Hoe u een succesvolle strategie voor marketingautomatisering implementeert

strategieën voor marketingautomatisering

Hoe implementeer je een succesvolle strategie voor marketingautomatisering? Voor veel bedrijven is dit de vraag van een miljoen (of meer) dollar. En het is een uitstekende vraag om te stellen. U moet zich echter eerst afvragen, wat classificeert als een succesvolle marketingautomatiseringsstrategie?

Wat is een succesvolle strategie voor marketingautomatisering?

Het begint met een doel of een reeks doelen. Er zijn een paar hoofddoelen die u helpen om een ​​succesvol gebruik van marketingautomatisering duidelijk te meten. Ze bevatten:

Succesvolle marketingautomatiseringsstrategieën resulteren in een Laat uw omzet in:

  • Bevoegd lead generatie
  • Verkoopkansen
  • Verkoop productiviteit
  • Inkomsten

Succesvolle marketingautomatiseringsstrategieën resulteren in een Kleiner worden in:

  • De verkoopcyclus
  • Overheadkosten voor marketing
  • Gemiste verkoopkansen

Zelfs gezien dit brede scala aan doelen die u kunt bereiken, is het implementeren van een succesvolle marketingautomatiseringsstrategie niet gegarandeerd.

Uw strategie voor marketingautomatisering definiëren

Ik dacht aan de 20+ voorbeelden van marketingautomatisering die ik heb helpen implementeren en wat de meest succesvolle gemeen hebben. Ik vond twee klinkende overeenkomsten met alle succesvolle marketingautomatiseringsstrategieën waar ik deel van uitmaakte: effectief leadbeheer en solide inhoudsbibliotheken.

  • Effectief leadbeheer is een vrij breed onderdeel van marketingautomatisering, dus ik zal het opsplitsen in de belangrijkste gebieden van leadbeheer die elk bedrijf zullen helpen succes te boeken bij het implementeren van marketingautomatisering. Om te beginnen moeten sales en marketing samenkomen om een ​​lead te definiëren. Beter nog, definieer een lead uit een reeks profielen of persona's. Wat zijn de belangrijkste demografische / firmografische waarden die een lead vormen?
  • Uw leidende fasen vaststellen is volgende. Dit kan zo simpel zijn als traditionele leadfasen zoals MQL, SAL, SQL, enz. Of een bedrijf kan aangepaste leadfasedefinities maken die nauwkeuriger stappen identificeren die uniek zijn voor het koopproces van hun klanten.

Na leaddefinities en fasen wilt u bestaande inhoud toewijzen aan elke leadfase. Dit zal u helpen bij het uitvoeren van lead nurturing, afhankelijk van de huidige fase van de lead. Dit is waar de solide inhoudsbibliotheek in het spel komt. Door geweldige inhoud te hebben om te delen in alle delen van de verkooptrechter, heeft marketingautomatisering een doel. Zonder een goede inhoudsbibliotheek heb je weinig te zeggen of te delen van enige waarde.

Uw Lead Nurturing-programma maken

Terugkeren naar lead nurturing, het schetsen en creëren van lead nurturing-programma's is een cruciale stap bij het succesvol implementeren van marketingautomatisering. De stappen om een ​​lead / lead-fase te definiëren spelen hier een belangrijke rol, en daarom heb ik ze genoemd, maar uw lead nurturing-programma's zullen uw investering in marketingautomatisering maken of breken.

Voor lead nurturing-programma's wordt het ten zeerste aanbevolen om een ​​stroomschema van uw lead nurturing-programma's te maken om de nurturing-paden te helpen bouwen, de nodige triggers te definiëren, hiaten in de inhoud te identificeren en verkoop- en marketingverantwoordelijkheden te coördineren. Door dit stroomschema samen met belanghebbenden (bijv. Verkoop- en marketingteams) te maken en te herzien, kunt u samenkomen voor effectieve campagnes, potentiële conflicten oplossen en indien nodig verantwoordelijkheden toewijzen tijdens het campagneproces.

Marketingautomatisering Lead Nurturing

Om leads op de meest effectieve manier te koesteren, moet u op het juiste moment relevante inhoud kunnen leveren. Het hebben van een sterke contentbibliotheek en deze in kaart brengen in hoofdfasen is niet voldoende. Of uw marketingautomatisering de levering van relevante inhoud activeert, is afhankelijk van het opstellen van slimme bedrijfsregels die automatisch de inhoud afvuren die verband houdt met de specifieke activiteiten van een lead.

Hoe dieper u leadactiviteit kunt volgen en respectieve leadnurturing-campagnes kunt maken die respectievelijk reageren op demografische gegevens + activiteitensets, hoe succesvoller u zult zijn met marketingautomatisering. Breed gerichte lead nurturing zal een minimaal (of al aanwezig) positief rendement opleveren. Zeer gerichte lead nurturing met behulp van geavanceerde databasesegmentatie en waardevolle, relevante inhoud zal betekenisvolle ervaringen voor uw leads creëren en u uiteindelijk helpen de doelstelling (en) voor marketingautomatisering te bereiken die u oorspronkelijk had gedefinieerd.

Uw marketingleads segmenteren

met Netto-resultaten marketingautomatisering, we zijn er trots op dat we de beste geavanceerde databasesegmentatie en lead nurturing tools in het bedrijf hebben. Het leveren van zeer gerichte berichten met relevante inhoud is de nieuwe standaard voor alle marketingcampagnes en we hebben het voor marketeers gemakkelijk gemaakt om te doen met Net-Results. Onze segmentatiefunctie vormt de kern van Net-Results en helpt u bij het begeleiden van uw lead nurturing-programma's naast andere belangrijke marketingautomatiseringsfuncties zoals leadscoring, onmiddellijke waarschuwingen, rapportage en meer.

Segmentatiestrategie voor marketingautomatisering

U kunt diepe segmentatieregels maken om elke verzorgende campagne te lanceren en elke tak in de campagne wordt aangedreven door dezelfde krachtige segmentatie-engine, waardoor honderden segmentcombinaties op intelligente en eenvoudige wijze leads door het opleidings- en koopproces kunnen verplaatsen.

4 reacties

  1. 1

    Ik vind het geweldig dat je stroomdiagrammen noemt in je artikel Michael! Deze dingen kunnen ingewikkeld worden en ik vond het absoluut cruciaal. Vooral als je een tool als Hubspot gebruikt, waarbij geen weergave is van de trechter die je aan het bouwen bent.

  2. 2

    "Hoe dieper u leadactiviteit kunt volgen en respectieve leadnurturing-campagnes kunt maken die respectievelijk reageren op demografische gegevens + activiteitensets, hoe succesvoller u zult zijn met marketingautomatisering." Ik hou van dit en kon het niet meer eens zijn.

    Benieuwd naar Mike om te horen hoe u “Leadactiviteit” en “Activiteitensets” definieert en gebruikt om meer op maat gemaakte nurturing-campagnes te ontwikkelen?

  3. 3
  4. 4

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.