Content MarketingVerkoopondersteuning

Digital Sales Playbooks & The New Era of Selling

In de huidige verkoopomgeving kunnen een groot aantal uitdagingen voorkomen dat verkoopleiders hun teams helpen hun doelen te bereiken. Van trage nieuwe verkoopvertegenwoordigers tot onsamenhangende systemen, verkoopvertegenwoordigers besteden meer tijd aan administratieve taken en minder tijd aan daadwerkelijke verkoop.

Om de groei te versnellen, inefficiënties binnen een organisatie te verminderen en de omzet in verkoop te verminderen, moeten verkoopleiders processen opzetten die wendbaar en aanpasbaar zijn.

Playbooks voor digitale verkoop vormen een integraal onderdeel van nieuwe verkoopstrategieën en dienen als de cruciale hulpbron voor verkoopteams, die een dynamisch raamwerk bieden dat verkopers intelligent door best practices leidt en processen herhaalbaar maakt in de hele organisatie.

Door het implementeren van een Playbook voor digitale verkoop oplossing, kunnen verkoopleiders profiteren van diepgaande analytische inzichten in realtime om snel te bevestigen dat ze zijn afgestemd op de behoeften van de koper en hoe deals vorderen. Teams profiteren ook van extra inzicht in wat werkt en wat er niet is om problemen op te lossen voordat ze de verkoop negatief beïnvloeden.

Ondanks het feit dat we in een digitale wereld leven, gebruiken sommige verkoopteams nog steeds statische pdf's of papieren playbooks. Hoewel deze organisaties op de goede weg zijn om hun verkoopproces te verfijnen, missen papieren playbooks de personalisatie en dynamische mogelijkheden die nodig zijn om diepere banden met klanten te maken in deze tijd.

Gebruikmakend van de nieuwste Playbook voor digitale verkoop technologie, en het omzetten van papieren of pdf-playbooks in een dynamische begeleide verkoopoplossing, en daardoor de koperervaring personaliseren, kan de verkoopstrategie van een organisatie verbeteren en waardevollere en in context kopersgesprekken, terwijl de juiste inhoud wordt geleverd, precies wanneer dat nodig is. In de huidige zakelijke omgeving moeten verkoopteams on-demand toegang hebben om effectief met potentiële klanten te communiceren. Voorblijven op veranderende wensen en behoeften is de beste manier om een ​​deal te sluiten.

Hier zijn vijf best practices voor het implementeren van Digital Sales Playbooks

  1. Overweeg de verschillende groepen die Sales Playbooks gebruiken - Houd er rekening mee dat Sales Playbooks niet alleen voor externe verkoopteams zijn. Dynamische en gepersonaliseerde Sales Playbooks kunnen ervoor zorgen dat alle teams, van management tot marketing, op het juiste moment over de juiste informatie beschikken om de verkoop te stroomlijnen en het proces op koers te houden.
  2. Stroomlijn routinematige activiteiten met sjablonen en workflow - Tijd is de valuta van verkoop. Het stroomlijnen van tijdrovende taken en het volgen van een voorgeschreven proces verbetert de productiviteit en efficiëntie. Hierdoor kunnen verkopers meer tijd besteden aan verkopen en minder aan zoeken.
  3. Meer media voor meer inhoud - PDF's en links zijn niet de enige manier om inhoud te consumeren. In de huidige multimedia-omgeving stellen PowerPoint-dia's, video's, artikelen, blogposts en creatieve elementen verkopers in staat om meer gepersonaliseerde inhoud en dynamischer te presenteren. Maak gebruik van de overvloed aan beschikbare inhoud en pas aan wat u gebruikt op basis van elke verkoopsituatie.
  4. Bied realtime begeleiding en coachingstips - Door verkoopvertegenwoordigers per deal toegang te geven tot realtime informatie, krijgen ze bruikbare inzichten terwijl ze vertrouwen opbouwen en ze beter voorbereiden op een overwinning. De sleutel is om ze niet te overweldigen met alle beschikbare informatie. Concentreer u in plaats daarvan op het versterken van best practices en geef ze alleen de gegevens die ze nodig hebben in de context van de betreffende deal.
  5. Start spelen met werkwoorden voor actie (bijv. Uitvoeren, verstrekken) - Verkoopactiviteiten zijn vaak verwarrend, langdurig en versnipperd. Door verkoopvertegenwoordigers te begeleiden met snelle en duidelijke taken in de vorm van uitvoerbare stappen, wordt het verkoopproces vereenvoudigd en wordt het beter afgestemd op het traject van de koper.

Christoffel Faust

Christopher is verantwoordelijk voor alle wereldwijde marketing, bedrijfsontwikkeling en go-to-market-strategieën bij Qvidian. Als een ervaren wereldwijde marketingmanager met diepgaande domeinexpertise in de technologiesector, heeft Christopher een bewezen staat van dienst bij snelgroeiende bedrijven.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.