Waarom u uw elevatorpitch moet verlaten

elevator pitch

Ter voorbereiding op evenementen die we dit jaar zullen doen, heeft onze VP Business Development – ​​een meesternetwerker – Harrison-schilder, en ik bespraken alles dat we gehaat over netwerkevenementen. Top op de lijst was hard selling en elevator pitches. Soms woon ik deze evenementen bij en het voelt alsof iemand een zoemer heeft gebeld en iedereen swingend uit zijn hoek komt. Ze dobberen en weven door de aanwezigen terwijl ze elkaar pitchen op zoek naar een match.

En het komt zelden.

Harrison heeft een aantal van de meest gedenkwaardige netwerkevenementen in het land georganiseerd. In plaats van een elevator pitch, worden bezoekers aangemoedigd om te delen wat hen maakt geweldig in 30 seconden. Hoewel dat misschien een beetje flauw klinkt, zet het de aanwezigen ter plaatse, en ze moeten diep graven om een ​​persoonlijke anekdote te geven over iets waar ze echt trots op zijn, of waar ze om geven, of wat ze willen zijn. Inplaats van een toonhoogte, het is een instant blik in de menselijke kant van de persoon die daar staat of zit tussen vreemden.

Bij de evenementen die ik bijwoonde, liep ik niet weg om te proberen te onthouden van wie het visitekaartje was. Ik kende een kenmerk van elke persoon die memorabel was. Als voorbeeld ontmoette ik David Roux. David was een rockdrummer die elke zondag graag in zijn kerk speelde. Daarnaast ontzagwekkend karakteristiek, David was een levenscoach voor jongeren. Niet lang daarna huurde ik David in om mijn eigen dochter te coachen.

Het probleem met staanplaatsen

Er zijn enkele belangrijke problemen met elevator-pitch:

  1. Onderstelling - Waarom zou je aannemen dat de persoon tegenover je überhaupt wil worden gegooid?
  2. Onwetendheid - Hoe ga je de problemen begrijpen waarmee de persoon tegenover je wordt geconfronteerd zonder er iets van af te weten?
  3. doelwit – Meestal is het niet de netwerkbezoeker met wie u zaken gaat doen, maar een persoon in hun netwerk aan wie uw bericht via mond-tot-mondreclame wordt doorgegeven.

Wat u zou moeten delen

Als u wist dat de persoon tegenover u een ongelooflijk netwerk van potentiële klanten had die u zou kunnen helpen, hoe zou u dan anders met hen praten? Je zou ze toch helemaal niet pitchen? Ik zou het niet doen. Hier zou ik me op focussen:

  • Ontzagwekkend - een gesprek voeren met de persoon tegenover me en ervoor zorgen dat ik iets gedenkwaardigs met hen deel dat ze niet snel zullen vergeten. Voor mij kan het zijn dat ik een veteraan van de Amerikaanse marine ben of een alleenstaande vader van twee. Er zijn genoeg marketeers in elke stad ... maar niet te veel die Desert Shield- en Desert Storm-veteranen waren die aan boord van een tanklandingsschip dienden en in zijn eentje twee ongelooflijke kinderen grootbrachten!
  • Trust - Ik wil weten met wie de persoon tegenover mij zowel een netwerk als een vertrouwde adviseur van. Als de persoon waar ik tegenover sta een ongelooflijk netwerk van klanten of partners heeft die ze adviseren en die de perfecte klant voor mij zijn, wil ik veel meer tijd investeren in contact met hen en leren hoe we van waarde kunnen zijn voor een een ander.
  • Onderwijzen - In plaats van de persoon tegenover me te gooien, wil ik hem lesgeven. Ik wil ze leren over het soort waarde dat ik hun klanten kan bieden en de soorten problemen waarmee we helpen. Ik wil daadwerkelijke use-cases die ze zullen onthouden en herhalen delen met de mensen in hun netwerk die hen vertrouwen.
  • Vragen – Weet je nog dat het van waarde was? Ik wil erachter komen wat ik kan bereiken om van waarde te zijn voor deze persoon. En ik wil duidelijk zijn dat ik hen om hulp vraag bij het verkrijgen van toegang tot hun netwerk, aangezien ze uitstekend passen bij de producten en diensten van mijn bedrijf.

De beste netwerkers waarmee ik werk kennen een geheim dat de meesten niet kennen. Hun doelwit zijn niet de mensen op het netwerkevenement... het zijn de mensen die de aanwezigen in zich hebben hun uitgebreid netwerk. Misschien woont u een evenement bij met 50 andere aanwezigen. Uw prospect bevindt zich niet op die locatie, het zijn de duizenden prospects binnen één mond-tot-mondreclame buiten die locatie!

Weg met de elevator pitch.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.