Laat uw infuuscampagne geen Chinese watermarteling worden

Depositphotos 14687257 s

Een van de meest effectieve technieken om Random Strangers naar Raving Fans te verplaatsen, is het gebruik van een "drip-campagne". In dit proces identificeer je een selecte groep mensen die passen bij een bepaalde demografie, of beter nog, een gemeenschappelijke interesse delen en stuur ze berichten. Deze berichten kunnen e-mail zijn, voicemail, direct mail, of van aangezicht tot aangezicht.

Een echt effectieve campagne biedt informatie die relevant is voor uw beoogde klant, komt met regelmatige, maar niet vervelende tussenpozen en beweegt de potentiële klant naar een aankoopbeslissing.

Soms proberen ondernemers of marketeers het proces te versnellen door te veel, te vroeg of te vaak informatie te sturen. Het resultaat? Precies het tegenovergestelde antwoord, aangezien uw prospect niet alleen niet koopt, maar ook zegt dat u definitief weg moet gaan!

Als e-mailmarketeer ben ik meestal behoorlijk geduldig, maar onlangs versleten Ratepoint hun welkom. Hoe? Nou, het begon onschuldig genoeg, met een ansichtkaart, een e-mail en een aanbieding voor een gratis proefperiode. Dan was er het telefoontje waarin ik een paar vragen stelde. Voordat het gesprek eindigde, vertelde ik hen dat het onwaarschijnlijk was dat ik hun product zou gebruiken omdat ik een wederverkoper was voor Constant Contact en er was voor mij geen dwingende reden om te veranderen.

In plaats van het beleefde nee te accepteren, brachten ze me naar een heel andere groep en werd ik een prospect. Er waren meer ansichtkaarten, meer e-mail en meer telefoontjes. Omdat hun verkopers steeds vervelender werden en veeleisend om te weten waarom ik mijn proefperiode niet had geactiveerd, vond ik het steeds moeilijker om beleefd te blijven. (Laten we eerlijk zijn, ik kom uit New York en op een goede dag is het moeilijk voor mij om beleefd te blijven)

Als ik ooit had overwogen om hun product te proberen, zou ik dat nu waarschijnlijk niet doen. De les? Te veel marketing is niet goed. Als iemand aangeeft geen potentiële klant te zijn, laat hem dan afmelden en ga verder. Water kan bergen eroderen, druppel voor druppel, maar het zal iemand niet bewegen om te kopen.

2 reacties

  1. 1

    Lorraine, je post deed me denken aan een vraag waar ik de laatste tijd over nagedacht heb. Wat is een goed interval (tussen berichten) om te gebruiken voor een e-mail DRIP-campagne? Zeker als je veel educatieve informatie moet verstrekken. 2 dagen? 3 dagen? een week?

  2. 2

    Goede vraag Patric,
    Ik hou er meestal van om een ​​week tussen te laten, maar het verschilt per categorie en ook waarvoor uw gebruikers zich aanmelden.

    Een goed voorbeeld was de ProBlogger 31 dagen om beter te bloggen. Het was een geweldig programma. Ik heb me aangemeld wetende dat ik 31 dagen lang elke dag een e-mail zou ontvangen. Beetje het was te veel. Ik raakte achterop en haalde nooit meer in. Hoewel ik alle 31 e-mails heb bewaard, ben ik nooit geslaagd voor les 15.

    Nadat ik zijn programma had doorlopen, besloot ik mijn lezers meer tijd te geven. Wat betreft algemene updates, uitnodigingen voor seminars, heb ik een echte terugval geconstateerd als ik er meer dan één per twee weken naar alles behalve de krapste niche stuur.

    Ik zou benieuwd zijn wat anderen voor hen werken vinden.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.