Druppel, druppel, druppel… Koop

druppelen druppelen druppelen

Niemand zit te wachten op je volgende tweet, statusupdate of blogpost om zijn volgende aankoop te doen. Er is altijd een kans dat je iemand motiveert om te kopen, maar het is onmogelijk om te voorspellen wanneer prospects klaar zijn om hun volgende aankoop te doen. Daarom is het zo belangrijk om erbij te zijn als je prospects krijgen klaar om te beslissen.

Waar zullen ze zijn? We begrijpen uit het huidige online gedrag dat de meerderheid van de online prospects een zoekmachine zullen gebruiken. Op welke zoekwoorden gaan ze zoeken? Gaan ze lokaal zoeken voor hun onderzoek? Bent u op de zoekresultaten van de zoekmachine waar ze zoeken? Als ze een bron binnen hun netwerk zoeken, bent u dan een vertrouwde bron die daar aanwezig is?

Bloggen is een geweldige online activiteit omdat je hierdoor informatie kunt laten druipen en beschikbaar kunt zijn wanneer de prospect zoekt naar de oplossing. Maar bloggen is niet genoeg. We pushen onze bezoekers om zich te abonneren op onze feed, zich te abonneren op een nieuwsbrief, ons te volgen op Twitter, ons fan te maken op Facebook of contact met ons op te nemen op LinkedIn, zodat we de kans hebben om aanwezig te zijn wanneer ze klaar zijn om te kopen.

E-mailmarketing is een geweldig medium om opnieuw in contact te komen met die klanten die 'misschien' binnenkort iets kopen. Misschien doen ze wat online onderzoek, hebben ze je gevonden via een zoekmachine en hebben ze zich geabonneerd zodat ze je in de gaten kunnen houden en contact kunnen leggen wanneer ze klaar zijn om te kopen.

Sociale netwerken zijn geweldige media om autoriteit en vertrouwen op te bouwen en om de persoonlijkheid van uw bedrijf te tonen aan iemand die mogelijk zaken met u wil doen. Nogmaals, door aan de horizon van uw prospect te blijven... zult u er zijn wanneer ze beslissen om te kopen.

Druipende berichten, druipende tweets, druipende reacties en druipende updates houden u niet alleen top of mind, het strekt zich ook uit van mensen binnen uw netwerk tot mensen binnen uw volgersnetwerken en hun volgersnetwerken, enzovoort.

Top-of-mind zijn in de netwerken van onze prospects is belangrijk, het opbouwen van vertrouwen en autoriteit binnen hun netwerk vergroot onze kans dat ze ons bellen wanneer ze klaar zijn om te kopen. Mensen vragen soms: moet ik bronnen op Facebook of Twitter zetten? Moet ik investeren in e-mailmarketing of zoekmachineoptimalisatie? Moet ik een blog beginnen of online adverteren?

Hier is geen juist antwoord op. De vraag is allemaal afhankelijk van een rendement op uw marketinginvestering. Als we maandelijks een uur op LinkedIn participeren, laten we zeggen dat dat uur in overleg $250 waard is… dat is $3,000 per jaar. Als ik een contract van $ 25,000 krijg van een lead van LinkedIn, was het het dan waard? Natuurlijk was het zo. De vraag is niet WAARis de vraag hoe je infuuscampagnes op al deze media effectief kunt balanceren en automatiseren.

Zet niet in op een enkel medium, uw prospects kunnen overal zijn. Zodra u uw beste mediums met de meest veelbelovende leads identificeert, kunt u meer energie steken in die media.

Druppel, druppel, druppel… en wacht op de aankoop.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.