Drip Marketing Deel 2: niet zuigen.

Depositphotos 41543635 s

Een paar weken geleden plaatste ik deel 1 van de infuusmarketingreeks: Who Cares? Wat in werkelijkheid een artikel bleek te zijn over het genereren van leads. Nieuw idee, toch? Voordat je kunt druppelen, moet je een publiek hebben om op te druppelen. Nou, als dat concept te rudimentair voor je leek, dan zou je waarschijnlijk nu moeten stoppen met lezen. Mijn advies deze week is nog fundamenteler: niet zuigen.

Ik schreef mijn allereerste drip-campagne ongeveer 13 minuten nadat ik de drip-marketingfuncties in AddressTwo had uitgebracht. Nee echt, dat deed ik. Ik schreef een programma en dacht toen: "Ah, wat maakt het uit, ik denk dat ik het maar beter kan gebruiken." Ik besteedde nog ongeveer 30 minuten aan het schrijven van een reeks lange-kopie e-mails voor elke gratis proeflead. Raad eens. Ze zogen.

Sinds die tijd heb ik alles geleerd wat ik vandaag weet over infuusmarketing Lotharingen bal. Wat heb ik geleerd? Haar inhoud was niet slecht. Het was goed. Heel goed. Zo goed zelfs dat als je je aanmeldt voor haar e-cursus over het schrijven van een businessplan, het resultaat opmerkelijk is: je leert echt hoe je een businessplan schrijft. Je krijgt niet week na week teasers over hoe je zou kunnen leren een businessplan te schrijven. Je wordt niet gepompt met hype over hoe je goed genoeg bent, je bent slim genoeg, en doggon-it-mensen zoals jij. U komt er niet achter dat u ook kunt leren een businessplan te schrijven voor slechts 4 eenvoudige termijnen van $ 19.95/mnd. Nee, haar inhoud is niet slecht.

Als je druppelmarketing schrijft, zuig dan niet. Geef je beste inhoud. Je moet erkennen dat mensen zich hebben aangemeld voor je infuus om wat waarde te krijgen, en als ze het niet ontvangen, zullen ze zich afmelden. Houd dus bij het schrijven van uw drip-inhoud deze principes in gedachten:

  • Waarom stemde de ontvanger ermee in deze inhoud te ontvangen? Wat hopen ze te ontvangen in ruil voor de kosten (ja, kosten) om uw e-mail in hun inbox te krijgen? Vervolgens… voldoet u aan die verwachting?
  • Hoe zal de ontvanger profiteren van het ontvangen van dit bericht? Niet hoe JIJ er voordeel van zult hebben als ze het ontvangen, daar komen we later op terug. Beantwoord eerst hoe ze ervan profiteren.  Als er niets voor hen in zit, zullen ze het niet meer ontvangen.
  • Hoe profiteert u ervan dat de ontvanger dit bericht ontvangt? Ja, we kunnen die vraag stellen, maar let op de volgorde waarin het wordt overwogen. Wat u hier zoekt, is inhoud die u kunt onderwijzen of delen met de ontvanger die (1) hen ten goede komt en (2) tegelijkertijd voordelen voor u heeft doordat zij het weten. In tegenstelling tot experts op het gebied van verkooptrainingen, is het opleiden van de koper niet altijd het weggeven van gratis informatie. Een goed opgeleide koper kan een betere prospect/klant zijn. Wat zou je willen dat elke prospect wist voordat je met ze in zee ging?

Als je zuigt (dat wil zeggen, alleen schaamteloze string-alongs en promotionele inhoud deelt), heb je misschien een positief resultaat: verkoop. Als je echter niet zuigt, krijg je ook verkopen. Nee, echt, je zult. Het kan en het is goed te doen. Grotere verkoop. Gelukkiger verkopen. En nog iets: meer abonnees. Mensen sturen goede inhoud door, geen goede advertentietekst. Zuig en je kunt nog steeds verkopen. Niet zuigen, en je zult keer op keer verkopen. Jij beslist.

2 reacties

  1. 1

    Het is leuk om te weten, ik zuig niet ... Serieus, ik volg het model van Seth Godin. geef het weg, en als de inhoud goed genoeg is, zullen mensen er nog steeds voor betalen.

    Ik vermeldde gratis het hele audioboek van Tribes, maar kocht toch een exemplaar. ik heb gemerkt dat mijn klanten dat ook zullen doen!

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.