Onderzoek: de kwaliteit van de e-maillijst heeft de hoogste prioriteit voor B2B-marketeers

e-mail

Veel B2B-marketeers weten dat e-mailmarketing een van de meest effectieve tools voor het genereren van leads kan zijn, waarbij onderzoek van de Direct Marketing Association (DMA) een gemiddelde ROI van $ 38 laat zien voor elke uitgegeven $ 1. Maar het lijdt geen twijfel dat het implementeren van een succesvolle e-mailcampagne zijn uitdagingen kan hebben.

Om beter te begrijpen met welke uitdagingen marketeers worden geconfronteerd, e-mailmarketing softwareleverancier Delivra samen met Ascend2 om een ​​enquête onder dit publiek uit te voeren. De resultaten zijn opgenomen in een nieuw rapport met de titel, B2B e-maillijststrategie, die inzicht geeft in de belangrijkste belemmeringen voor het bouwen van een betere e-maillijst en hoe marketeers deze overwinnen.

De resultaten

De hoogste prioriteit voor 70 procent van de ondervraagden was het verbeteren van de kwaliteit van hun e-maillijstgegevens. Het rapport suggereert dat veel B2B-marketeers dat doel daadwerkelijk bereiken: 43 procent zegt dat de kwaliteit van de e-maillijsten toeneemt en slechts 15 procent ervaart een afname in kwaliteit. Tweeënveertig procent zegt dat de kwaliteit van hun lijst niet verandert.

E-maillijstdoelen

Hoewel het bijhouden van een schone, bijgewerkte abonneelijst zo eenvoudig lijkt, is het de startplaats voor alle effectieve e-mailmarketingcampagnes. Bij het verzenden van e-mails mogen marketeers er geen twijfel over bestaan ​​dat hun berichten met succes worden afgeleverd in de inbox van de ontvangers en gericht zijn op de juiste abonnees. Neil Berman, CEO van Delivra

Kwaliteit e-maillijst

Dus als het eenvoudig lijkt, waarom vinden marketeers het dan moeilijk om kwaliteitslijsten te maken of te onderhouden? Het ontbreken van een effectieve strategie werd genoemd als het belangrijkste obstakel (51 procent), gevolgd door inadequate lijsthygiënepraktijken (39 procent) en ontoereikende gegevens over de lijstsegmentatie (37 procent). Slechts zes procent van de ondervraagde marketeers beschouwt hun e-maillijststrategie als 'zeer succesvol' in het overwinnen van deze belemmeringen en het bereiken van doelen, terwijl 54 procent genoegen neemt met 'enigszins succesvol' en 40 procent zichzelf als 'niet succesvol' beschouwt.

e-maillijst-barrières

e-maillijst-succes

Een andere interessante bevinding is dat het vergroten van de grootte van de e-maillijst, ongeacht de kwaliteit, niet langer een topprioriteit is, maar de tactieken van de e-maillijst blijven de omvang van de e-maillijst vergroten voor 54 procent van de bedrijven. De drie meest effectieve tactieken zijn:

  • Registraties van contentdownloads (59 procent)
  • E-mailspecifieke bestemmingspagina's (52 procent)
  • Integraties van e-mail en sociale media (38 procent)

Tactiek voor e-maillijst

Andere hoogtepunten uit het onderzoek zijn:

  • Bij het uitvoeren van een e-maillijststrategie is het integreren van e-mail en sociale media de moeilijkste tactiek (38 procent), gevolgd door offline / in-store / callcenter-opt-ins (28 procent) en e-mailspecifieke bestemmingspagina's (26 procent) .
  • Negenenvijftig procent van de B2B-marketeers zei dat een verhoging van de leadconversieratio's ook een belangrijk doel is.
  • Eenenvijftig procent van de ondervraagde bedrijven besteedt de uitvoering van al een deel van hun e-maillijsttactieken uit.

Delivra, in samenwerking met Asend2, voerde deze enquête uit en ontving reacties van 245 B2B-marketing- en verkoopprofessionals die 123 bedrijven vertegenwoordigen.

Download het Strategierapport voor B2B-e-maillijst van Delivra

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.