Het geheim van succesvolle verhuur van e-maillijsten en adverteren via e-mailnieuwsbrief

e-mail mailinglijst

Opmerking: dit bericht is NIET geschreven voor lijsteigenaren. Het is geschreven voor adverteerders die e-maillijsten huren of adverteren in e-mailnieuwsbrieven. Als u een adverteerder bent en van plan bent e-mail van derden op te nemen in uw marketingmix, helpt dit om het kanaal succesvoller te gebruiken en een betere ROI te behalen met kleinere budgetten. Uiteindelijk helpt het ook om eigenaren te vermelden. Een gelukkige adverteerder is immers een terugkerende adverteerder.

Gedurende mijn jaren in e-mailmarketing zowel op de e-mailmarketingbureau en de verhuurkant van de e-maillijst, ik heb een paar van dit soort gesprekken gehad en ik parafraseer: "Ik annuleer mijn campagnes omdat ik niet genoeg [klikken, leads, verkopen of andere tastbare resultaten] krijg. ”De adverteerder trekt vervolgens de campagne en laat teleurgesteld achter over de prestaties van de e-maillijst.

Maar er zijn ook gevallen geweest waarin, voordat de adverteerder (of hun bureau of lijstmakelaar) de campagne trok, ze bereid waren een paar kleine aanpassingen aan te brengen en opnieuw te testen. En voor degenen die zich ooit teleurgesteld voelden, zagen de campagneprestaties onmiddellijk verbeteren. Ik deelde met hen een beproefd geheim van succesvolle e-mailadvertenties, namelijk:

Stem uw creatieve criteria en succescriteria af op uw campagnedoelstelling.

Ja. Dit is marketing 101, maar ik kan je niet vertellen hoe vaak ik heb gezien dat de objectieve, creatieve en maatstaven voor succes totaal niet op elkaar zijn afgestemd. En als ze dat zijn, is de campagne lang niet zo succesvol als ze zou kunnen zijn. (OPMERKING: om onbekende redenen komt deze foutieve uitlijning vaker voor bij e-mail.)

Het goede nieuws is dat het een gemakkelijke oplossing is die de ROI van e-mailmarketing snel kan omkeren. Als u naar een e-mailgerichte campagne kijkt, stel uzelf dan eerst de volgende vier vragen:

  1. Wat is mijn doel voor deze campagne?
  2. Komt mijn advertentie en bestemmingspagina overeen met dat doel?
  3. Zijn mijn aanbieding, creatieve en bestemmingspagina logisch voor mijn publiek en niet alleen voor mij?
  4. Hoe meet ik het succes van de campagne en sluit deze aan bij het doel?

Wat probeer je te bereiken? Branding? Registraties? Een verkoopaanvraag? Een onmiddellijke aankoop? Wat uw doel ook is, zorg ervoor dat uw advertentie, bestemmingspagina en metingen allemaal aansluiten bij het doel en logisch zijn vanuit het perspectief van uw publiek (dat vaak anders is dan dat van u).

Is uw doel branding? Met e-mail worden de belangrijkste brandingdoelen effectief bereikt: bekendheid, berichtassociatie, voorkeur, koopintentie, enz. Ik heb gemerkt dat de meeste adverteerders, vooral bij het gebruik van e-nieuwsbriefadvertenties, veel succes hebben met merkadvertenties in het e-mailkanaal. Hun advertenties zijn boeiend, hun merk is prominent aanwezig en ze versterken de berichten waarvan ze willen dat de kijker deze associeert met hun merken. Maar de ontkoppeling, wanneer die er is, komt wanneer de adverteerder de campagne meet aan de hand van klikken of een andere statistiek, terwijl de advertentie nooit bedoeld was om dat soort reacties uit te lokken. Merk wordt gemeten aan de hand van de impact die het bekijken (dat wil zeggen een indruk) van de advertentie heeft op de perceptie en intentie van de kijker, niet aan de hand van een onmiddellijke reactie. Gebruik in plaats daarvan open-rates als uw barometer.

Bezoeken aan uw website of nieuwe aanmeldingen? Super goed! Zorg ervoor dat u uw advertentie ontwerpt om dat soort reacties uit te lokken. Als de boodschap van uw advertentie luidt: 'WidgetTown: de beste widgets die er zijn. Klik hier voor meer. " u heeft misschien de merkperceptie van de potentiële klanten beïnvloed, maar het is onwaarschijnlijk dat ze klikken. Waarom zouden ze? Ze hebben alle informatie die ze nodig hebben, en als ze een widget nodig hebben, zullen ze u eerder bellen. Maar ze zullen nu niet klikken of ze hebben, virtueel door een onberispelijke timing, een onmiddellijke behoefte. Als uw doel registraties is, geef de kijker dan een reden om te klikken. Geef ze iets dat echt waardevol is (voor hen).

Is uw doel het genereren van leads? De aanmoedigings- en bestemmingspagina vormen nu een cruciaal onderdeel van uw campagne. Sluit de advertentie aan op de bestemmingspagina? Wordt de stimulans die in het advertentiemateriaal wordt gepromoot duidelijk en opvallend weergegeven op de bestemmingspagina? Is het duidelijk op de landingspagina (en e-mail) wat de prospect vervolgens moet doen, en wordt de prikkel versterkt? Zijn er afleidingen (navigatie, links naar sociale netwerken, enz.) Die de potentiële klant zouden kunnen laten ontsporen bij het voltooien van de taak? Elk van deze kan de effectiviteit van een leadgeneratiecampagne verminderen en het aantal leads dat u genereert verminderen.

Misschien is uw doel online verkoop. Is het een product dat iemand impulsief zou kopen of moeten uw campagnes gericht zijn op evenementen, zoals vakanties? Heb je het hele afrekenproces doorlopen? Is het schoon en eenvoudig, of ingewikkeld en cryptisch? Houdt u het achterlaten van een winkelwagentje bij, zodat u kunt zien waar de probleemplekken zijn? Ondersteunt uw e-mailserviceprovider (ESP) of interne e-mailoplossing triggers voor het verlaten van winkelwagen? Plaats je een cookie in de browser van de bezoekers, dus als ze binnen een paar dagen terugkomen en dat product kopen, kun je de advertentie die de leads genereerde, crediteren?

Probeer overigens niet meerdere doelen te bereiken met één campagne. Het zal als een futon zijn - het is niet een erg goede bank of een erg goed bed.

Dit zijn slechts enkele van de fundamentele maar altijd aanwezige factoren die de gewenste acties kunnen beïnvloeden en dus uw evaluatie van de ROI van uw e-mailcampagnes van derden. Onthoud gewoon dat de grens tussen e-mailmarketing succes en relatieve mislukking in een fijne. Gebruik deze stappen om ervoor te zorgen dat uw berichten en doelstellingen in lijn zijn en dat u de ROI-meter direct in uw voordeel kunt beïnvloeden.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.