E-mail ROI: een goed idee voor de grote onderneming

e-mailkosten

We hadden vandaag een fantastische ontmoeting met een nationaal bedrijf en bespraken het opzetten van een e-mailprogramma. Het bedrijf heeft landelijk meer dan 125,000 klanten, 4,000 verkopers… en geen e-mailprogramma. Ze hebben elke maand 8,000 producten met 40 of 50 nieuwe producten die de fabrikanten graag willen verkopen. Ze maken zich zorgen over de kosten van het e-mailprogramma en vragen zich af waar het geld vandaan zal komen.

Dit is een van die relaties waarvan ik wou dat ik ze kosteloos kon opzetten en gewoon een commissie in rekening kon brengen!

E-mail ROI

In het bovenstaande voorbeeld vermoed ik dat ze tegen het einde van het jaar een e-mailadres kunnen krijgen voor 1 op de 3 klanten. In werkelijkheid zou het programma veel meer interesse en veel meer e-mails moeten genereren, maar ik wil aan de veilige kant zijn. Ik schat 1 e-mail per maand - niet wekelijks. Elke klant doet al maandelijks aankopen, dus de e-mail is er echt om te proberen de verkoop van bestaande klanten te vergroten. Ik gooide een erbarmelijke respons van 0.75% in met een gemiddelde (zeer conservatieve) $ 5 aan extra uitgaven. Voor de e-mailserviceprovider heb ik $ 0.03 per e-mail toegevoegd ... aan de hoge kant.

Met al deze conservatieve schattingen is de output nog steeds een verrassend rendement van 25% op investering. Bovendien zal e-mail meer bestellingen via hun e-commercesite genereren - wat bespaart op foutieve bestellingen en mankracht. Bovendien kon het bedrijf, terwijl hun verkopers naar de aandacht kauwden, premium advertentieruimte verkopen in hun nieuwsbrieven! Ik heb vandaag de advertentiekosten op één branchenieuwsbrief bekeken en de gemiddelde advertentie was $ 0.02 per e-mail en er waren 4 plaatsen in elke nieuwsbrief.

Door 4 plaatsen in elke e-mail te verkopen, zou de ROI met 300% stijgen!

Ik wou dat ze erachter konden komen hoe ze dit zouden kunnen betalen.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.