E-mailmarketing en automatisering

E-mail ROI: een goed idee voor de grote onderneming

We hadden vandaag een fantastische ontmoeting met een nationaal bedrijf en bespraken het opzetten van een e-mailprogramma. Het bedrijf heeft landelijk meer dan 125,000 klanten, 4,000 verkopers… en geen e-mailprogramma. Ze hebben elke maand 8,000 producten met 40 of 50 nieuwe producten die de fabrikanten graag willen verkopen. Ze maken zich zorgen over de kosten van het e-mailprogramma en vragen zich af waar het geld vandaan zal komen.

Dit is een van die relaties waarvan ik wou dat ik ze kosteloos kon opzetten en gewoon een commissie in rekening kon brengen!

E-mail ROI

In het bovenstaande voorbeeld vermoed ik dat ze tegen het einde van het jaar een e-mailadres kunnen krijgen voor 1 op de 3 klanten. In werkelijkheid zou het programma veel meer interesse en veel meer e-mails moeten genereren, maar ik wil aan de veilige kant zijn. Ik schat 1 e-mail per maand - niet wekelijks. Elke klant doet al elke maand aankopen, dus de e-mail is er echt om te proberen de verkoop van bestaande klanten te vergroten. Ik gooide een erbarmelijke respons van 0.75% in met een gemiddelde (zeer conservatieve) $ 5 aan extra uitgaven. Voor de e-mailserviceprovider heb ik $ 0.03 per e-mail toegevoegd ... aan de hoge kant.

Met al deze conservatieve schattingen bedraagt ​​de opbrengst nog steeds een verrassend rendement op de investering van 25%. Bovendien zal e-mail meer bestellingen via hun e-commercesite genereren, waardoor er wordt bespaard op foutieve bestellingen en mankrachtkosten. Bovendien kon het bedrijf, terwijl hun leveranciers om aandacht snakten, premium advertentieruimte in hun nieuwsbrieven verkopen! Ik heb vandaag de advertentiekosten voor één branchenieuwsbrief bekeken en de gemiddelde advertentie bedroeg $ 0.02 per e-mail en er waren vier plekken in elke nieuwsbrief.

Door 4 plaatsen in elke e-mail te verkopen, zou de ROI met 300% stijgen!

Ik wou dat ze erachter konden komen hoe ze dit zouden kunnen betalen.

Douglas Karr

Douglas Karr is CMO van INZICHTEN openen en de oprichter van de Martech Zone. Douglas heeft tientallen succesvolle MarTech-startups geholpen, heeft geholpen bij het due diligence-onderzoek van meer dan $ 5 miljard aan Martech-overnames en -investeringen, en blijft bedrijven helpen bij het implementeren en automatiseren van hun verkoop- en marketingstrategieën. Douglas is een internationaal erkend expert en spreker op het gebied van digitale transformatie en MarTech. Douglas is ook een gepubliceerde auteur van een Dummie's-gids en een boek over zakelijk leiderschap.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.