Hoe u het meeste uit uw Facebook-advertentiecampagne haalt met bestemmingspagina's

facebook reclame

Het heeft geen zin om een ​​cent uit te geven aan een online advertentie als u er niet zeker van bent dat de pagina waarnaar de advertentie mensen stuurt, klaar is om ze te ontvangen.

Het is net als het maken van flyers, tv-advertenties en een reclamebord om uw nieuwe restaurant te promoten, en dan, wanneer mensen aankomen op het adres dat u hebt opgegeven, is de plaats groezelig, donker, gevuld met ratten en heeft u geen eten meer.

Niet goed.

Dit artikel zal een paar Facebook-advertenties bekijken die ik heb ontvangen en hun overeenkomstige bekijken landing page. Ik zal mijn mening geven over de effectiviteit van de campagne als geheel en aanbevelen hoe uw bedrijf meer succes kan behalen met Facebook-advertenties door middel van best practices en optimalisatietips.

Praktische tips voor Facebook-advertenties en bestemmingspagina-campagnes

Laten we eerst beginnen met enkele van de beste werkwijzen die we hopen te zien in de onderstaande combo's van Facebook-advertenties en bestemmingspagina's ...

  • Bericht continuïteit: Zorg ervoor dat uw bestemmingspagina / websitebezoekers op de juiste plek zijn terechtgekomen. Het laatste dat u wilt dat ze voelen, is dat ze zijn opgelicht of misleid om op een advertentie te klikken en vervolgens naar een niet-gerelateerde, verkoopsite te worden gestuurd.
  • Ontwerp continuïteit: Rood in uw advertentie? Gebruik rood op uw bestemmingspagina. Afbeelding van een persoon die uw product in uw advertentie modelleert? Laat het volledige plaatje zien in de LP.
  • Focus op enkele conversie: Het belangrijkste punt van een bestemmingspagina is het enkele conversiedoel. Elke meer dan één zal bezoekers afleiden van uw campagnedoelstelling.
  • Herhaling van waardepropositie: Welke waarde u gebruikers ook koppelt aan uw Facebook-advertentie, zorg ervoor dat u die hook op uw bestemmingspagina of de daaropvolgende pagina's niet verliest. Inschrijven, prijzen en afrekenen moeten allemaal de korting weerspiegelen die u ook hebt geadverteerd.
  • Bestemmingspagina voegt verduidelijking toe voor alles waarnaar in de advertentie wordt verwezen: Dit is een grote. Als u een idee introduceert dat wat meer uitleg nodig heeft, zorg er dan voor dat u dit doet op uw bestemmingspagina. En probeer evenzo te vermijden dat u totaal nieuwe ideeën introduceert bij uw bezoekers op uw bestemmingspagina (dat was een van mijn kritiek op de Wordstream LP).

Advertentie- en bestemmingspagina-combinatie nr. 1: Article.com

Laten we beginnen met een voorbeeld dat velen van jullie misschien herkenbaar vinden ...

Artikel is een e-commerce verkoper van kwalitatief hoogstaand woonmeubilair. Laten we eens kijken naar een van hun Facebook-advertentiecampagnes.

Ten eerste, hun Facebook-advertentie:

gesponsord artikel modern meubilair

Kritiek op deze Facebook-advertentie:

  • Zeer hoogwaardige afbeelding. Goed formaat. Toont de kwaliteit en stijl van hun productlijn.
  • Het hebben van een model helpt de Facebook-gebruiker om zich in de scene voor te stellen.
  • Het oranje van het vuur helpt om de aandacht te trekken van mensen die door hun Facebook-nieuwsfeeds scrollen. Kleurcontrast is altijd een goed idee.
  • De kop is superkort en pittig. Het vertelt je wat je krijgt en doet denken aan een slogan: “Besteed minder. Leef meer."
  • De waardepropositie in de linktekst ('Designer modern meubilair tot 70% korting op detailhandel. $ 49 vaste verzendkosten overal in Canada')

De corresponderende pagina waarop hun advertentie mensen stuurt naar:

lookbook

Zoals u kunt zien, is dit een homepage.

We hebben de bovenste navigatiebalk, geen duidelijke call-to-action-knop, en hij is behoorlijk lang (eigenlijk langer dan de afbeelding hierboven, die ik met ongeveer 1/3 heb verkleind).

Wat is hier mis mee?

  • De advertentie promoot tot 70% korting op de detailhandel en $ 49 vast verzendkosten. Deze promotie is een groot deel van de waardepropositie in de advertentie, maar is geen focuspunt van de startpagina. Dit betekent dat iedereen die enthousiast is over de waarde die ze in de advertentie zien, die waarde niet ziet voortduren.
  • Waar we het in wezen over hebben is een enkele marketingcampagne - een gerichte, gerichte enkele aanbieding en waardepropositie - met een ongericht, niet-gericht eindpunt.
  • Begrijp me niet verkeerd. De startpagina van het artikel is prachtig: afbeeldingen van hoge kwaliteit, geweldige branding en vermelding van een aanstaande Groundhog Day-uitverkoop. Maar die verkoop zou zijn eigen bestemmingspagina en advertentieset moeten hebben.

Laten we eens kijken naar drie andere Facebook-advertentie- en bestemmingspagina-campagnes die iets meer zijn geoptimaliseerd voor conversie ...

Advertentie- en bestemmingspagina-combinatie 2: Canadese Bloeddiensten:

Hun Facebook-advertentie:

canadese bloeddienst

Kritiek op deze Facebook-advertentie:

  • Allereerst kunnen we erop vertrouwen dat deze advertentie goed is getarget. Ik ben een man tussen de 17 en 35 jaar in Canada. Dus we weten op zijn minst dat Canadian Blood Services geen advertentiebudget verspilt door hun Facebook-advertenties aan grootmoeders te tonen.
  • Ten tweede hebben we een grote rode knop met een eenvoudige maar indrukwekkende boodschap: "Je hebt de kracht om leven te geven ...". Sinds Facebook hun beperking op meer dan 20% van de afbeelding van een advertentie als tekst heeft opgeheven, boeken veel bedrijven succes met het oog. pakkende, waardevolle berichten.
  • Deze advertentie is ook heel eenvoudig. Er is geen achtergrondafbeelding die me afleidt van de boodschap op de voorgrond. De richtingsaanwijzingen op de achtergrond vestigen in ieder geval de aandacht op de kopie.
  • De advertentietekst is ook indrukwekkend. Eerst roept het me op en vraagt ​​me of ik deel uitmaak van een groep (een club, zo je wilt) en dan vertelt het me dat 'patiënten naar je op zoek zijn'. Deze kopie-elementen creëren het gevoel deel uit te maken van iets waardevols - een wenselijke emotie.

De bijbehorende bestemmingspagina:

stamcellen

Kritiek op deze bestemmingspagina:

  • We zien meteen (in schril contrast met de campagne van Article hierboven) dat de boodschap op deze landingspagina dezelfde is als die van de advertentie. Continuïteit is alles in uw advertentie- / bestemmingspagina-combinaties. Bezoekers van deze pagina zijn er onmiddellijk van verzekerd dat ze op dezelfde plek zijn.
  • Maar als ik eenmaal voorbij de kop ben, gaat een deel van de continuïteit verloren. Idealiter zou deze landingspagina rekening houden met de 17-35-jarige mannen die op de bijbehorende Facebook-advertentie klikken. Dit lijkt een generieke bestemmingspagina te zijn voor (ik kan me voorstellen) meerdere Facebook-advertenties voor hun stamceldonatiecampagne.
  • Er zijn drie call-to-action-knoppen (CTA's) op deze pagina. Dit is oké, zolang al die knoppen mensen naar dezelfde plek leiden. Helaas doen ze dat bij Canadian Blood Services niet. Ze sturen mensen naar drie verschillende delen van hun website. Uw marketingcampagnes moeten één focus hebben, niet drie.

Laten we eens kijken of het online reclamebureau Wordstream het beter kan doen ...

Advertentie- en bestemmingspagina-combinatie 3: WordStream

De Facebook-advertentie van hun campagne:

woordstroom

Kritiek op deze Facebook-advertentie:

  • Laten we allereerst opmerken dat dit een advertentie is voor een stukje gated content (een toolkit). Adverteren met gated content is altijd een beetje een schetsmatige strategie, omdat de conversiepercentages van bestemmingspagina's - lead nurturing conversiepercentages vaak niet leiden tot een positieve ROI. Met andere woorden, u betaalt te veel verkeer naar uw lead generatie bladzijde. De kans dat ze worden omgezet (tenzij uw product een huis, auto of dure software is) is niet de moeite waard.
  • Als gevolg van het bovenstaande zou ik verwachten dat Wordstream om veel informatie vraagt ​​over de bezoekers van hun bestemmingspagina, omdat ze de conversieratio's kunnen verbeteren als ze meer weten over hun leads.
  • Wat betreft het advertentieontwerp, ik hou van het blauw en oranje. Het blauw is visueel aantrekkelijk en past bij het eigen kleurenschema van Facebook en het oranje valt op en valt op. De afbeelding zelf is heel eenvoudig (wat ik leuk vind); gecompliceerde afbeeldingen, met name schermafbeeldingen van platforms, kunnen verwarrend zijn als ze zo klein zijn als ze op Facebook verschijnen.

De bijbehorende bestemmingspagina:

adwords-optimalisatietool

Kritiek op deze bestemmingspagina:

  • De landingspagina van Wordstream is eenvoudig en geoptimaliseerd. De pictogrammen van de Facebook-advertentie worden ook hier gedupliceerd en gebruikt. De kop ‘Adwords Optimization Toolkit’ wordt ook herhaald, evenals het kleurenschema.
  • Zoals verwacht zien we een verzoek om veel leadinformatie. Dankzij het telefoonnummer, de website, de functietitel en het advertentiebudget kan Wordstream de contacten die ze van deze pagina krijgen, segmenteren in geoptimaliseerde infuuscampagnes, waardoor de conversiepercentages aan de onderkant van de trechter worden verhoogd en hun advertentiebudget de moeite waard wordt.
  • Mijn enige kritiek is dat het gedeelte rechtsonder uit het niets lijkt te komen. Zowel in de advertentie als in het gedeelte boven de vouw van de bestemmingspagina wordt ons verteld dat de toolkit ons de drie belangrijkste obstakels zal geven waarmee Adwords-adverteerders worden geconfronteerd. Ik zou graag een hint willen zien over wat die zijn, en ik word van de wijs gebracht door drie schijnbaar niet-gerelateerde onderwerpen.

Advertentie- en bestemmingspagina-combinatie # 4: CaliforniaClosets

De Facebook-advertentie van hun campagne (schermafbeelding vanaf mijn telefoon)

california kasten winter wit evenement

Kritiek op deze Facebook-advertentie:

  • Ik vind deze kop leuk: "Bespaar tot 20% met een gratis upgrade naar een houtnerfafwerking." Er zijn een paar elementen die traditioneel een hoge waarde hebben voor copywriting: 'Opslaan', '20%', 'Gratis' en 'Upgrade'. Deze kop heeft ze allemaal. Dat is een waardevoorstel, mijn vrienden, ook al is het voor een houtafwerking ... Eerlijk gezegd zag ik nauwelijks wat het was heeft gewacht, alleen de korting en het woord 'Gratis'.
  • De afbeelding heeft iets te veel aan de hand, maar ik zie tenminste het product en zijn volledige potentieel.
  • Het "Winter White Event" communiceert dat deze deal een eindpunt heeft, wat een beetje urgentie creëert (subjectief de waarde van het bod verhoogt).

De bijbehorende bestemmingspagina:

california kasten

Kritiek op deze bestemmingspagina:

  • We hebben het een paar keer gehad over het afstemmen van advertentieteksten op de bestemmingspagina, en deze pagina bevat alle elementen van grote continuïteit. De kop komt overeen, de afbeelding komt overeen, en ze hebben een beetje verduidelijkt wanneer hun Winter White-uitverkoop eindigt (binnenkort!).
  • De twee CTA-knoppen werken hier omdat ze voor hetzelfde conversiedoel zijn (een gratis consult). Ik vind het leuk dat de vraag is om te ‘verzoeken’, wat inhoudt dat je misschien geen antwoord krijgt. Dit soort taal - zoals 'exclusief', 'Toepassen om te krijgen', enz. - kan ook de subjectieve waarde van het aangeboden ding verhogen. Ik denk veel eerder dat je club cooler is als ik niet automatisch lid word.
  • Al met al een geweldige, voor mobiel geoptimaliseerde bestemmingspagina.

Cependant, dans ce cas, vous devez être très prudent.

Wat denk je?

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.