Analyse en testenVerkoopondersteuning

Full Circle Insights: Trechterstatistieken en attributie voor Salesforce

Bij de meeste bedrijven opereren marketing en sales niet op een gelijk speelveld. B2B-verkoopactiviteiten hebben CRM-systemen zoals Salesforce om de prestaties te meten, inclusief algemene bedrijfsstatistieken en de gedetailleerde details van team- en individuele prestaties. Aangezien het CRM-systeem in de meeste bedrijven functioneert als het de facto registratiesysteem voor inkomsten, beschikt het verkoopteam over gegevens die geloofwaardig zijn in de C-suite. 

Marketingteams gebruiken verschillende martech-oplossingen om campagnes te automatiseren en te meten wat er bovenaan de verkooptrechter gebeurt. Maar de meesten kunnen niet inzoomen om te zien wat er gebeurt als de lead eenmaal is overgedragen aan de verkoop. Volledige cirkelinzichten, een suite voor marketingprestatiebeheer die voor 100% is gebouwd op het Salesforce Service Cloud®, brengt verkoop- en marketinggegevens samen, waardoor een enkele bron van gegevenswaarheid ontstaat.  

De producten van Full Circle Insights bieden duidelijke inzichten in de bijdrage van marketing aan de omzet en maken de effectiviteit van het verkoopteam zichtbaar met volledige marketing- en verkooptrechtergegevens. De resulterende duidelijkheid stelt marketing- en verkoopleiders in staat betere beslissingen te nemen die de campagneprestaties verbeteren, de pijplijn en omzet versnellen en een hogere marketing ROI genereren.

Responsbeheer

Reactiebeheer van Full Circle

Volledige cirkel Response Management-oplossing geeft gebruikers de uitgebreide marketinggegevens - inclusief Salesforce-campagnetoewijzing - die ze nodig hebben om inkomsten te genereren. Response Management vervangt complexe spreadsheets en onnauwkeurige, onvolledige rapporten en levert duidelijke, nauwkeurige inzichten die resultaten van marketingprestaties laten zien, meetbare groei stimuleren, Salesforce ROI behalen, marketing en verkoop op elkaar afstemmen en een zelfverzekerde planning mogelijk maken. 

Response Management biedt een manier om leadreacties in alle trechterfasen bij te houden en levert een gesloten weergave van resultaten, van bron tot resultaat. Het biedt ook uitgebreide conversiestatistieken waarmee marketing- en verkoopteams processtoringen kunnen identificeren, zoals overdrachtspunten waar leads door de kieren vallen, zodat ze nauwer kunnen samenwerken om kansen te maximaliseren. 

Metrische gegevens over campagneprestaties identificeren nauwkeurig welke campagnes de pijplijn en inkomsten beïnvloeden, waardoor optimalisatie van de marketingmix mogelijk is. Account-gebaseerde marketingtrechterstatistieken en attributiemogelijkheden stellen gebruikers in staat om inzicht te krijgen in de prospecting van accounts, terwijl de effectiviteit van accounts en segmenten wordt gemeten. 

koppelaarster

Volledige cirkelinzichten Matchmaker

Volledige cirkel koppelaarster product stelt gebruikers in staat de punten tussen leads en accounts te verbinden, zodat ze ABM-initiatieven effectiever kunnen betrekken en meten. Met Matchmaker kunnen gebruikers proactief contact maken met doelaccounts terwijl ze op intelligente wijze inkomende leads beheren en individuele leads verbinden met de juiste accounts als onderdeel van een accountgebaseerde verkoop- en marketingstrategie. 

Matchmaker verbindt de punten op accountbetrokkenheid native binnen Salesforce en gebruikt "fuzzy matching" en een gebruikersinterface met slepen en neerzetten om de aanpassing van de engine voor matchingregels te vereenvoudigen, waardoor het onzichtbare gemakkelijk zichtbaar wordt. Het wijst ook leads toe aan eigenaren via aanpasbare regels, zodat elke kans correct wordt gerouteerd en nagestreefd, waardoor leadreacties worden omgezet in gerichte opdrachten. 

Matchmaker maakt het ook eenvoudig om strategisch de accounts te lokaliseren en te targeten die de meeste inkomsten genereren, waardoor volledig inzicht wordt verkregen in historische activiteiten en prestatiestatistieken voor elk account. De flexibele zelfconfiguratiemogelijkheden maken geautomatiseerde matching-, conversie- en toewijzingsregels eenvoudig door gebruikers te laten kiezen wanneer leads automatisch moeten worden geconverteerd naar een contact of toewijzingstriggers in te stellen voor de juiste accounteigenaar om leads te betrekken. 

Campagne-attributie

Volledige cirkelinzichten Salesforce-campagnetoeschrijving

Volledige cirkel Campagne-attributie product stelt gebruikers in staat om campagneprestaties in Salesforce bij te houden voor een uitgebreid overzicht van hoe marketingprogramma's inkomsten genereren. Met Campaign Attribution krijgen marketingleiders nauwkeurige inzichten in campagneprestaties om efficiënte marketingmixbeslissingen te nemen, inclusief inzicht in elke campagne die een impact heeft op elke kans.

Campaign Attribution is beschikbaar als onderdeel van Full Circle Response Management of als een op zichzelf staand product en transformeert de manier waarop marketeers campagneprestaties in Salesforce volgen en meten met aanpasbare attributiemodellen en kant-en-klare modelleringstools. Het geeft een compleet beeld van hoe full-funnel marketingprogramma's presteren. Het bevat ook omzet- en pijplijnanalyserapporten die kunnen worden gesegmenteerd op campagnetype, klantgrootte en leadbron, evenals een trendweergave. 

Met Campaign Attribution kunnen gebruikers gewicht toekennen via single-touch- of multi-touch-modellen of een model maken dat is afgestemd op hun verkoopcyclus en marketingdoelen, inclusief de mogelijkheid om wegingen aan te passen, aangepaste variabelen op te nemen en modelresultaten onderling te vergelijken. Campaign Attribution slaat nauwkeurige attributiegegevens op in Salesforce, zodat gebruikers gedetailleerde details over elke dimensie kunnen onderzoeken en krachtige, geloofwaardige prestatiestatistieken kunnen genereren.

Digitale brontracker

Full Circle Insights digitale brontracker

Prestatiegedreven marketeers moeten de effectiviteit van digitale marketing meten om te evalueren hoe en waar ze het beste marketinggeld kunnen besteden. Tegenwoordig zijn klikken van digitale advertenties, sociale kanalen en andere online bronnen nog steeds niet verbonden met de leads in het CRM. Marketeers moeten de anonieme digitale aanraking van een prospect koppelen aan de geïdentificeerde, reagerende lead binnen het inkomstenrapportagesysteem van de organisatie. 

Full Circle Digitale brontracker voegt deze functionaliteit toe aan ons product met trechterstatistieken, Response Management. Samen leggen deze producten online en offline engagementen vast, inclusief anonieme aanrakingen, uit het brede scala aan kanalen, programma's en systemen van een marketeer om de effectiviteit van hun volledige funnel-marketingstrategie en bijdrage aan de pijplijn en inkomsten te meten. 

Over Full Circle Insights

Full Circle Insights levert oplossingen voor het meten van marketing- en verkoopprestaties om de marketingmix van een bedrijf te optimaliseren en meer inkomsten te genereren. Het bedrijf biedt multi-touch attributie, uitgebreide trechterstatistieken en leadbeheertechnologie. De producten van Full Circle Insights zijn 100% gebaseerd op de Salesforce Service Cloud® en vormen een aanvulling op toonaangevende marketingautomatiseringsoplossingen.

Full Circle Insights is het platform dat u nodig hebt om de impact van marketing te meten en uw bedrijf te laten groeien. We hebben negen jaar besteed aan het bouwen van een uitgebreid platform dat alle campagnes, programma's, evenementen en kanalen op één plek bijhoudt en meet. Ons platform vormt een aanvulling op uw huidige marketingstapel en brengt gegevens van al uw verschillende marketingsystemen op een gestandaardiseerde manier naar CRM voor een volledige trechteranalyse. En nog belangrijker: ons platform geeft u bruikbare inzichten en tools om campagnes en programma's te verbeteren en zo de grootst mogelijke impact op uw bedrijf te hebben.

Plan een Full Circle Insights-demo

Bonnie krater

Bonnie Crater is de president en CEO van Volledige cirkelinzichten. Voordat Bonnie Crater bij Full Circle Insights kwam, was ze vice-president marketing voor VoiceObjects en Realisatie. Bonnie bekleedde ook de functies van vice-president en senior vice-president bij Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com en Stratify. Als tienjarige veteraan van Oracle Corporation en haar verschillende dochterondernemingen, was Bonnie vice-president, Compaq Products Division en vice-president, Workgroup Products Division.

Gerelateerde artikelen

Terug naar boven knop
Sluiten

Adblock gedetecteerd

Martech Zone kan u deze inhoud gratis aanbieden omdat we inkomsten genereren met onze site via advertentie-inkomsten, gelieerde links en sponsoring. We zouden het op prijs stellen als u uw adblocker zou verwijderen terwijl u onze site bekijkt.